企业开展软文营销的基本条件

不管你是营利性企业，还是公益性组织，软文营销都能够帮助你提高知名度，树立品牌形象。那么企业开展软文营销需要什么条件呢？

确定企业所处阶段

企业所处的生命周期阶段不同，所采用的软文营销策略也应有所区别。

一般而言，在初创期，企业在进行软文营销的时候应适当加大软文的投放量，在互联网上混个「脸熟」。

在成长期，软文营销要坚持「质量」共进的原则，尽力塑造和提升品牌形象。

在成熟期，企业在软文营销方面应更注重品质，要通过高质量的软文投放达到维护和提升品牌形象的目标。

图 12-1 企业生命周期示意图

心态很重要

任何营销活动都有可能收不到明显的效果。而软文营销的效果显现既可能是迅雷不及掩耳的，也有可能是最不明显的，也就是说它不一定能够直接带来产品销量的增长。另外，一篇软文，作为营销人员可能很认可，觉得它很有吸引力，但读者未必买账。因此，要开展软文营销，就要做好双重心理准备，并且要获得企业领导人的大力支持。

需要资金投入

有些人会觉得互联网就是一个免费平台，发一个帖子就可能一呼百应，吸引众多网友的眼球。但有些时候，我们还是需要借助一些付费平台的。比如，在撰写软文的时候，我们可能需要与外包团队合作，或者聘请专业人士代笔；在投放软文后，为了不被删帖、强化营销效果，我们可能需要向某些门户网站或论坛等支付相关的营销费用。

人员准备

作为中小企业，如果没有资金委托外包机构，则需要自己组织人员实施软文营销。而在这种情况下，企业所使用的营销渠道也以免费的传播渠道为主。

为此，企业需要建立一个软文营销小组，配备专人负责软文营销的相关工作，比如撰写软文、注册马甲账户、投放软文以及软文投放之后的跟踪与维护工作——回帖、顶帖、转帖、点赞等。