微信中的软文营销作用有哪些?

根据第三方统计，截至 2014 年微信总用户数是 6 亿，其中国内用户 5 亿。面对庞大的用户数量，微信营销应运而生。甚至，微信营销已经成为了众多企业最热衷的一种营销方式。

表 9-4 微信营销的方式

通过二维码和微网站的方式来进行营销推广，实际上是微信营销的衍生品，只是在借助微信进行营销。实际上，要真正做好微信营销，还是要从内容策划，也就是软文的策划做起。因为从根本上讲，微信就是推送、发送符合受众口味的软文。

提升企业知名度是基础

相对来说，品牌知名度高的企业更适合做微信营销，所取得的效果也相对好一些。这是因为微信营销需要大量真实的粉丝，而真实粉丝的来源又需要企业有品牌，有相当的知名度。这就像大品牌、大明星一样，他们开通微信之后，粉丝量会飞速增长。而新品牌、新企业的关注人数相对很少，微信营销的力量就相对薄弱一些。因此，企业必须首先塑造品牌形象，提升品牌知名度。之后，再做微信营销就水到渠成了。

要想在很短时间里增加微信的粉丝量，必须靠媒体，比如企业官方网站、微博、博客、个人名片、企业宣传手册和杂志、企业客户等。总之，要动用一切渠道来宣传，这样你才能获得稳定的粉丝增长量。

文字是基本

如果你在微信上直接将某款产品的图片和产品的款式、码数、颜色等信息放上去，这是不会有效果的。经常这样做，你的朋友肯定会厌烦。关系一般的人可能会把你列入黑名单。

微信是靠文字来打动人的。因此，微信中的软文营销不能只发图片，要善于使用文字来描述。一个好的产品，需要借助好的文字来体现它的生命力。微信中的文字，不能只停留在对产品描述清楚、说得明白的阶段，要具备相当的可读性。

内容是关键

微信营销关键在内容的质量。高质量的内容自然能够得到大家的喜欢和分享，并形成病毒传播。要想吸引住用户，其实不需要耍太花哨的手法，只要提供给用户最实在、最真实、最喜欢的内容就够了。在微信上，除了宣传你的产品，所发的内容最好能够与用户的工作和生活相关。

另外，在微信推送的时候，不要发过多的信息给用户，如果要重点告诉用户一件事，发一条信息就可以了。一般半天时间内发微信的数量不要超过两条，而且微信内容的形式最好有所不同，不要一成不变。这样用户会觉得你的微信有意思、有价值，不枯燥无味，可以学到东西。

再者，切记在信息中不可放入过多的图片，一般不超过 3 张，大小不超过 50KB，以免影响用户的打开速度，影响阅读率。

微信功能化

有粉就可能掉粉。为解决这个问题，作为企业的营销窗口，在条件允许的情况下，我们可以设专人负责微信客服。我们可以拓展微信的功能，比如可以增设产品价格查询、产品故障申报等功能。这样做，可以明确沟通、互动、推送的对象，增进双方的了解，提高对方的信任度。

植入视频或语音

与互联网上的软文不同，在微信中我们可以加入一段企业视频或者语音。我们可以聘用明星录制视频或者语音，也可以是企业的领导人。总之，越使用那些在用户心目中有一定影响地位的人来录制，效果就越好。

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