品牌推广(企业推广)软文写作方法
原创首先我们要知道什么叫软文。
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或者广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫软文，就在于这个“软”字。像绵里藏针，有深藏不露之妙处。你在开始并不会发现这是一篇“软文”，但是当你读完这篇文章的时候，你已经掉入了“软文”的陷阱之中。
软文是相对于硬广来说的一个概念，也就是目的为卖货或者卖服务，但不是通过直接的广告，而是通过适当的引导让顾客发现其中的价值，产生购买的欲望，最终产生下单的行为。
软文是一个营销的过程，只是通过文案的方式来展现，所以写好一篇软文跟做一次完整的销售，没有任何的差别。
如果你看过一些文案书，相信你会了解一些基本的套路，例如标题一定要抓人眼球，一定要多写产品细节，勾起读者的购买欲望，还有通过明星和数据，让读者眼前一亮，相信你的产品是非常好的。最后要做一些促销，让大家马上给你下单。但其实这些都不重要，这只是你的整个营销最终呈现出来的效果。
写好一篇软文，重要的是前期的准备：要准备什么样的资料，怎样分析这些资料，怎样整合这些资料。想写好一篇软文，必须达到“润物细无声”的效果。
具体怎么做?我将准备的过程分为4步：
第一步：市场分析
我们拿到产品的时候，首先要知道他是给谁用的，以及你的顾客为什么要使用它?
这一步分析包括两部分内容，
1. 发掘你这个产品的主要的卖点，也就是打动顾客购买的最主要原因。
多去阅读别人的文章，自己的文章总有思维枯竭的一天，你觉得思维枯竭，想不出好内容的时候，多看看别人的文章，换一个角度，可能会有柳暗花明的感觉。吸收他人文章好的地方，海纳百川，用人之长，补己之短，有助于好的软文的创作。
例如你卖的是水果，为什么你比别人卖的更好吃?是水份更多，还是更甜，还是没农药绿色健康?
假如你是卖服饰，它的材料和手感有什么特别，如何使用，如何搭配?
如果你卖的是课程，那么这个课程能够帮助读者解决他们什么烦恼，你教的知识可以帮助他们解决什么样的问题?
2. 你的受众精准的画像是怎样的。
有的商家对产品做了试销后，会发现购买的人群非常广泛，所以想着老少通吃。而这样的方式会分散你的受众注意力。因为不同的人，喜欢看的东西大不一样，一个15-25岁的年轻人，与一个30-40岁的妈妈，阅读的文字风格、文章内容，在意的问题，怎么会一样呢?所以一定要确认你的目标顾客群体，以及你的文章的表述方式。
第二步：确定软文的写作方式
多去看行业新闻。日新月异的变化，要求你必须跟上时代的变化，跟上信息的变化。要注重标题的作用，不论什么文章，标题都是非常重要的，好的标题，就是一半的成功。标题不好，用户不点进来看，谈什么内容?
通常来说软文我们可以分为三种类型，一种叫做焦虑型，一种叫种草型，还有一种是故事型。
焦虑型：就是通过找出用户的痛点，发现他们遇到的问题，然后告诉读者，我们如何帮他解决这个问题?
种草型：文章多用于美妆类和美食类的产品，这类产品不是我们的日常必需，没有它过不了日子，但是它可以为我们的生活增添情趣，让我们变得更美丽。受众有想要获得他的欲望，这种类型就是可以叫做种草型软文。
故事型：就是通过讲与产品或做产品的人相关的故事来引起读者兴趣的一种写法。产品从生产到研发经历了怎样的过程，都可以提炼为素材，通过讲故事来打动读者。
第三步：确定营销路径和促销方式
如果是卖产品，那么你要好好想想，这个产品会用怎样的促销方式来吸引用户购买，是打折?还是搭售还是买1赠1?
如果是要引流做活动，那么读者通过什么方式报名，怎样交钱?怎样留下联系方式?要把整一个营销路径做一个闭环，确保你的软文发出后，别人能够顺利的与你联系上。
第一段必须要精彩，当用户觉得第一段好看，才会有继续阅读下去的欲望，才会有消费的可能性，如果第一段看了几个字就退出，那这篇软文，从严格意义上来说，已经失败了。
第四步：罗列提纲
定下了卖点受众和写作方式之后，我们就将这些内容进行整合。从网上收集资料，还有整合自己的产品资料。例如可以找一些相关的新闻和热议的话题，作为文章的引入热点。然后找跟产品相关的历史记载，网传新闻，书本读物的例证故事等，还有使用过的顾客证言。
最重要的，软文要简洁明了。这个快节奏的社会，没有人会把大量的时间投入到一篇文章中去，只有在短时间内吸引读者眼球，才有后来阅读，消费的可能性。
将这些内容按逻辑顺序总结下来，就可以开始写软文了。
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