「微商经验」挑选正品的5个绝招

在挑选产品时，微商创业者首先应该仔细观察并体验产品。产品本身的功能、使用感觉要符合正常标准，不能出现任何「疑点」，否则就很可能是假冒伪劣产品，如图 2-1 所示。

小贺的朋友在国外留学，听说小贺打算做微商，她热情地寄过来两罐名牌奶粉作为样品，希望小贺代理销售。打开奶粉罐，小贺发现奶粉的颜色很白，细看还有结晶和光泽。再对比自己从正规渠道购入的品牌奶粉，小贺断定朋友的货有问题。

图 2-1 挑选产品的要点

除了看产品本身，还要看包装是否存在「三无」现象。所谓三无，是指产品没有生产厂家的名称、没有生产厂家的地址、没有生产卫生或质量许可编码。此外，产品价格明显低于市场平均价格，通常也是存在质量问题的重要特征。

做烘焙甜点的菲菲可谓成功的微商创业个人，她每天都能通过微信朋友圈卖出数十份产品。很快，有供应商找上门来，请她试用抹茶粉、可可粉等配料，并声称以市场最低价供应。

由于价格明显不正常，菲菲谨慎地看了产品包装，发现上面空空荡荡，除了花哨的图案设计、营养成分表、产品名称之外，最重要的生产来源信息却完全空缺。于是菲菲果断拒绝了这份看似低价的配料供应单。

对于特殊产品，微商创业者还应该请供应商提供权威认证资料。例如，食品类产品，应该提供厂家的食品生产经营许可证、食品产品质量鉴定证书；对于海外进口产品，还需要进口商提供销售授权证书、海关清关资料等；对于希望在宣传中加入产品荣誉内容的，同样应该查证来源，例如权威协会认证、媒体报道或者官方提供的荣誉证书等，如图 2-2 所示。

图 2-2 挑选特殊产品时的注意要点

当然，要确保产品质量合格，不能单纯从产品本身入手，还需要对供货渠道进行观察和了解。

无论是渠道商还是生产商，只要是正规企业，都有完整的工商注册信息。微商创业者应第一时间了解供货方完整的公司名称，再通过「国家企业信用信息公示系统」网站，查阅该企业的信用状况、经营状况。对于已进入黑名单、正在接受调查或者被注销的企业，微商创业者应格外慎重，防止入手假货，成为厂家的「替罪羊」。

另外，如果情况允许，微商创业者最好能到实地走访企业，考察其生产规模，了解其经营状况，还可以直接向负责人询问其质量监管控制体系的运行情况，从根源上避免产品出现问题。

曾经有过这样的事情：供货方在洽谈时宣传得天花乱坠，声称企业规模大、资金来源充分、生产流水线成熟，但其最终留下的地址却位于某某小区的居民单元楼。结果，老练的微商创业者很快就识破了真相，认为该企业存在渠道不正规、产品来路不明确的可能，从而避免了损失。

在信息多元化、利益复杂化的市场格局中，只有拥有敏锐的慧眼，微商创业才能避免掉进假冒伪劣产品的「坑」。

选择合格产品，能保证客户满意度，让营销规模不断提升，利润不断增加。因此，微商创业之路，当从选择产品入手。有了良好的开局，微商创业者必将看到充满希望的事业坦途！