70后骨干教师辞职做微商，卖干果2个月营收直逼10万

文/孙云

70 后　创业者　土特产

我叫孙云，现在在微信上销售新疆干果。能走到今天这一步，以前绝对没想到。20 世纪五六十年代，我父母响应国家号召从山东支援边疆来到偏远的大西北——新疆阿勒泰地区兵团农十师，他们那一代为祖国的边疆奉献了一生，而我是土生土长的新疆人。我父母在我很小的时候就把我送回山东，到 7 岁才回到他们身边。现在我父母都在北疆阿勒泰的那边（那里因为有了喀纳斯而出名），我一个人在南疆库尔勒，我们相距一千多公里，我自己独自在外面。

我 1996 年大学毕业，那时候国家包分配，我被分到了国有的大企业，因个人原因，只工作一年就毅然辞职了。在所有人的目瞪口呆中我放弃了所有，什么稳定的工作、干部编制、分配指标。那时的新疆，辞职的几乎没有。后来我一个人经历各种心酸的打拼，但是没折腾出什么名堂。在年届三十的时候不得已又选择了稳定下来——以笔试满分、面试第一的成绩成为一名出色的初中数学老师。1998 年参加全国教师讲课比赛的时候我获得了二等奖，新疆维吾尔自治区的一等奖，这个成绩已经算是非常不错的了。我在当地算是骨干教师，每年都会带中考毕业班，而且我教出的学生成绩都非常优秀，包括今年（2014 年）我带的初三毕业班考试成绩也是我们这边前五名。在老师这个工作上其实我已经挺有成就了，处于领头羊的地位。

说起当老师的这些年，我也收获很多，我的学生现在过年时都会约好到我家里聚会，我也从这份工作中收获了成功的喜悦。但在事业的高峰期，我选择了改变自己，今年我已经 40 岁了，突然感觉如果这样重复地生活一辈子实在没什么意思，人生就是一场旅行，一种经历，我为什么不能换一种活法，换一种人生呢？不折腾，活着还有什么意思？所以在 2014 年 9 月份的时候，我又一次辞职了，同样冒着天下大多数人之不韪。

接触微商真的很偶然，辞职的想法就是缘于想开个自己的小店，自己当老板。现在的人都比较注意养生，新疆气候最大的特点是早晚温差大，日照时间长，这种气候特点决定了新疆水果的优良品质，果实大、水分足、肉质细腻、产量高，最重要的是特别甜。新疆是我国距离海洋最远的省份，是典型的大陆性干旱型气候，这也是昼夜温差大的一个重要原因。这种气候对干果的晾制是一个得天独厚的优势。加之新疆人所发明的独特的晾房，让房间四壁皆孔，既遮蔽了阳光，又能形成自然的空气对流，这使得新疆的干果水分含量特别少，营养也毫不流失，这就是为什么新疆的干果可以存放一年，甚至两三年都不会变质的重要原因。干果的水分可以蒸发到仅剩百分之十几，这也是新疆的干果在国际市场上非常紧俏的一个重要原因，同时对于消费者来说也比较实惠。同样的价格，晾晒得越干实际买到的数量就越多。

新疆的干果是不经过任何加工、自然风干的真正意义上的干果。这也是新疆干果独有的，是新疆干果的优势和特长。

基于我对自己性格的了解和对新疆特产的信心，我毅然加入了微商这个大家庭。10 月中旬开始装修自己的店面，10 月 23 日开始有第一位顾客光临，我整天跟打了鸡血一样，每天都兴奋着，开心着，充满了激情。虽然挣钱不多，但微信营销带给我非常美好的体验，无论亲朋好友还是陌生朋友，我能给大家带去纯天然绿色有机好干果，我是喜悦并成功的，这与挣钱多少没有关系。在微商的路上我还是一个刚入门的小学生，改变身份做一个学习者，我也希望在创业的路上有人扶我一把，我也希望有属于自己的团队，我更希望交更多的朋友，彼此扶持。我会坚持，也会加倍努力！

微商经验谈

Q：辞去老师这个职位的时候家人知道吗？支持吗？

A：家人不知道，我没跟他们说。我老公知道，他刚开始不支持我，但是看我决心下得那么大，没有回头的余地，所以就没办法，默认支持了。等我做顺了，我会告诉家人的，免得他们担心！

Q：离开讲台，你有过后悔或者遗憾吗？

A：当然会有。因为我是很热爱教师这个职业的，当时教的学生每年都会聚会，来我家里看我，我也会很有成就感。但是总体上来说，现在这个状况我更喜欢些，因为以前 18 年的生活，没有什么创新和动力，进入微商之后，我每天都充满激情和动力。

Q：什么时候开始做微商的？为什么选择微商而不是其他平台？

A：真正开始做是今年 10 月份。一开始我纠结要不要开淘宝店，我当时很多同学就说，为什么你不开淘宝店？我们都在淘宝上买。但是我说我这个人比较诚信，不希望在淘宝跟陌生人解释半天，他还是不信任我的感觉。我就觉得在微信里面，我首先做的就是诚心、诚信，做事先做人，以交朋友的心态做产品推广，感觉工作会更愉快！

Q：你是怎么打开市场的？

A：我最开始是联系朋友和同学，让她们帮我一起宣传我的微店，现在我主要是在微博上分享我的动态和产品，和陌生人接触，慢慢地加他们。我供应给每一位顾客的产品都是有百分百质量保障的。我觉得每一个人都有一个大的生活圈子，所以我只要服务好眼前这个人，他周围的亲戚、朋友、同事等都可能会到我店里来。我就这样一个单、一个单地倾尽全力去做，慢慢也就打开了市场。

Q：你是怎么添加陌生人的？

A：我也是最近才开始慢慢加陌生人，我手机里有很多营销软件，主动加人的那种，但是我没有选择相信它们。我是在微博里和朋友圈里发一发我的状态、感悟和好的链接，发产品的消息。除了特殊情况，一般都控制在一天三条左右，慢慢和大家建立信任关系。其他的方法我也在慢慢摸索琢磨之中。

Q：你的货源是什么？

A：我所在的地方就是中国面积最大的地区级自治州，也叫华夏第一州——巴音郭楞蒙古自治州，古楼兰的遗址就在我们境内。我们这里是楼兰红枣的原产地，我的货源全是来自当地农民手中，我的亲戚就是种植红枣的，还有核桃、杏都是自己在树上吊干的。其他干果也是我们自己这边去当地的供应商或者农民那里去拿。

Q：你现在流水是多少？

A：我现在一个月大概几万。

Q：你的第一桶金是怎么获得的？

A：印象非常深刻，10 月 23 号，我的朋友帮我转发了之后，他的一个朋友看到了就跟我聊了两句，然后就立马下单了，我当时特别兴奋。他也没跟我讲价。但当时我因为没经验，当地的新枣还没下来，我就只好发了去年的旧枣给他，发了之后我就担心了。我就跟他解释了，他收到之后果然不满意，然后给我很诚恳地提出了一些意见。我特别感谢他，说等到我们新枣下来后我立马给他重新发一次。之后我也是这么做的，他收到后说：「怎么又给我发了？枣子非常好吃。我要不把钱给你吧？」我说：「你是我的第一个客户，我非常感谢你，必须让你满意呀！」他说：「我没做什么啊。」我说：「你给我提意见了，当时没跟我讲价就直接下单，我不会让你吃亏的。」虽然我们后来没有联系，但是我相信他还是非常关心我的店铺的。我会永远记住这些帮助过我的朋友！

Q：目前遇到的困难是什么？

A：人脉问题。知道我的微店，知道我是微商的人还是很少。微店系统会自动把微店商户加到口袋购物平台，我的店从零做起，一个月就做到三颗心了。但怎么样把流量引到微店里去是一个很大的难题，这关系到长远稳定的客源。我希望长期做下去，我希望能像淘宝一样，陌生人能搜到我，这样我就不用为人脉发愁了。还有就是团队的问题。我现在一个人单打独斗，我的家人和亲戚都离我很远，帮不上忙，我老公也在上班，所以我很想招个代理。人脉问题的话，我自己在微信、微博上多逗留段时间，一天最少五六个小时，经常去关注别人，给别人点赞，评论一下，和大家成为朋友。我经常在朋友圈和微博里面关注别人的成功案例。

Q：你跟其他微商交流吗？

A：交流。刚开始交流的就是我要不要开淘宝店之类的问题，还有就是经营方法。其他人做代理非常方便，搜附近的人，再加上以前自己朋友圈的人脉。但是我是从头开始的，开拓的是陌生的市场，所以这些方法都不适合我，我在努力咨询这方面的问题。我跟周围的朋友吃饭时聊过这块，她们听完后很有兴趣，都想做微商了。但是我没办法把她们发展成我的代理，因为如果是搞干果类的话，她们肯定是更愿意自己开而不是帮别人干。

Q：你对微商这个概念有什么理解？

A：我觉得做微商主要还是做人，现在的社会就是诚信社会。由于经济发达了，人们对诚信很看重，所以我们做产品之前一定要先做人。产品质量一定要好，要让客户满意。我觉得微信发展趋势非常好，我以后肯定不会再开淘宝店，只要把微店做好就够了。我觉得以后大部分实体店都会被网络取代，我在新疆这么远的地方，远在海南或者东北的都能买到我的产品，吃到新鲜的特产干果，是一件非常好的事。他们虽然在超市里可以买到，但是不能保证是当年的新鲜产品，我却能保证。

Q：做微商到现在你的收获是什么？

A：我觉得第一点收获就是陌生人带给我的感动和信任。有一次我在微博上发了我的信息和图片，有一个朋友就加了我，说我的产品很好，了解了我的经历后她给我介绍了几个朋友。我觉得这种陌生人的信任特别好，让我感觉到了人与人之间的信任和帮助，这些给我带来了幸福的体验。第二个就是给我带来了新的人生。我在 40 岁的时候，人生的不惑之年，选择了这么一条道路。我现在非常明白为什么古人要称 40 为不惑，就因为这个年龄能明白自己要什么，想到了就立马去实施。我身边的老师很多会抱怨工作环境和生活的不公，但是没有勇气走出来。我觉得到了这个年纪，想到了就要去做。微商给了我一个更广阔的世界，做我自己想做的事情，除了赚钱，更多的是让我体验了成长、信任、支持和人间的温暖，让我重新找回了生活的美好，带给我莫大的感动。

Q：你今后的目标是什么？

A：希望更多的人知道我的店，了解我的店，希望认识更多五湖四海的朋友，边工作边生活，在自己的努力中体验人生百味。

海乘风点评