「微商精准引流」之淘宝店引流

淘宝和微商同属于 C2C、B2C 产业，它们各有优势，淘宝的服务体系更完善，微商的社交引流更便利。随着淘宝电商平台对 C 店（即个人店铺或集市店铺，与天猫商城相区别）管控的力度不断加大，淘宝店的经营变得越来越艰难，而且由于微商市场的迅猛发展，使其不经意间变相地冲击了淘宝的 C2C 产业。

我认为，淘宝与微商看似是竞争的关系，其实它们是合作的关系。若能将它们合理地配合利用起来，会取得事半功倍的效果。干淘宝的需要通过微信社交提升客户的黏性，而做微商的则可以通过淘宝推广将流量引入我们的微信，所以二者的结合会让我们的微商道路更加好走一些。那么，该如何利用淘宝去实现引流呢？

众所周知，淘宝的店铺类型分为 C 店和天猫商城（即 B 店），天猫商城我们先不讲，只讲 C 店。C 店也就是我们所说的集市店铺，我们每个人凭身份证就可以在淘宝开一个 C 店，除了交点押金，几乎没有其他费用。开了淘宝店后，我们还需要购买一个店铺装修模板，将我们的店铺装修得美观一些，因为我们的店铺装修得越高大上，通过淘宝找到我们的那些代理商就会越信任我们。

淘宝是阿里巴巴旗下的一个电商平台，淘宝自身是不销售任何产品的，它只服务于在淘宝上开店的店家。因此，各个店铺之间的竞争，就表现为在淘宝站内搜索引擎上的排名竞争，要想利用淘宝做引流，就要优化我们的店铺和店铺宝贝的搜索关键词，让我们的潜在客户能够通过淘宝搜索功能更加容易地找到我们。

要想做好淘宝站内的搜索引擎，关键在于我们如何优化自己店铺宝贝的关键词。

微商从业者要想使淘宝搜索引擎引流的关键词设置不同于普通商品的关键词设置，就需要将关键词设置得尽量精准一些，即尽可能多地设置长尾词和一些微商常用的关键词。比如，我们做的是护肤品，那么就需要添加更多的针对产品功效的长尾词，例如，保湿、美白、补水、微商代理、微商爆款货源等词汇。最后，告诉用户我们是做微商的，他们若有需求，可以添加我们的微信。因此，在淘宝上搜索这些关键词并以此找到我们的那些人，对于我们来说就是相对精准的客户了。

同时，我们可以在产品说明中和横幅广告位上更多地展示我们的微商实力，并且尽可能地在图片中植入我们的联系方式。不过，不要过于密集和草率地用文字来描述我们的微商信息、微信及联系方式，因为在淘宝中这是违规的行为。利用淘宝搜索引擎引流时，我们应该遵守淘宝的运营规则，只有这样，才能长久地进行引流工作，从而达到我们的预期目的。

我们之所以要通过长尾词来优化淘宝搜索引擎的关键词，原因就在于我们很难仅靠通用的关键词在淘宝搜索引擎中占有排名，没有排名就意味着没有展示，没有展示也就很难有流量进来。如果我们的推广预算充裕，那么可以利用淘宝直通车进行推广，直接购买一些关键词，通过竞价强制性地提高我们的搜索排名，以达到让更多潜在客户找到我们的目的。比如，在淘宝中搜索「微商」一词后，横向排列显示的是通过自然排名展示出来的宝贝，而竖向排列显示的则是通过淘宝直通车付费竞价展示出来的宝贝。

直通车是一种通过关键词竞价强制提高我们在淘宝中搜索排名的方式，也是最直接、最粗暴的引流方式。如果我们有足够的推广预算，不妨试试它的推广效果。不过，使用淘宝直通车引流的前提是关键词的设置一定要和我们的推广目的相匹配，否则被吸引的客户精准度会降低，从而导致推广成本被浪费。