「微商案例」好村官带村民共同致富，卖蜂蜜年增收突破20万

文/谢国栋

村官　兼职　食品

我叫谢国栋，北京市大学生村官，兼大学生村官超市负责人、honey 好想你负责人，微龄两年零三个月。我是在研究生二年级的时候接触微信的。一天回到宿舍听到舍友在讲微信，出于好奇，决定尝试一下，结果一不小心就爱上了「她」。现在一天不见她就会觉得少些什么。每天睡醒第一眼就是看「她」。起初接触微信，只是用来和朋友交流沟通，那时我感觉与其他聊天工具并没什么差异，只是一个媒介罢了（我承认自己在新鲜软件方面是个十足的技术盲），接触的时间长了才知道「她」的能力很强大，于是关注很多自己感兴趣的公众号，学习了很多知识。

说了这么多还没有详细介绍自己利用微信尝试创业的经历，下面和大家分享一下。硕士毕业后到北京的基层当大学生村官，起初只想干好工作，时间一长发现本地区村民有很多特产卖不出去，都是好东西，就是卖不上价钱。城里过来的商贩都会把农特产价格压得很低，当地村民辛辛苦苦劳动一年，结果被商贩把 40% 的利润拿走了。

在农村这种现实情况的刺激下，我这颗蠢蠢欲动的心又开始不安分了。想帮助当地农民推广特产。无巧不成书，上一届村官正在推广当地蜂蜜，详细一聊就动了心，于是跟着上一届村官开始销售蜂蜜。起初只是利用微信在朋友圈推广，首条微信发出去竟然卖出去一百多罐，很有成就感。

第二天、第三天……销量却在不断减少，后来我想，朋友圈子是不是太小了？于是建群以壮大自己的朋友圈，精心努力一个月竟然有一千多微友，不过销量并没有上去，而且在销售过程中遇到一个非常现实的问题，就是当自己的蜂蜜卖给陌生朋友时，如何结账、收账，如何保证信誉，这成了头等大事。于是和几个志同道合的村官朋友开起了淘宝，但是淘宝店装修、经营比较复杂，效果虽好但缺乏灵活性。正在迷茫时，「小微」再一次让我眼前一亮，当然这次是微店，效果还不错，2014 年，销量就突破一万瓶，我们团队也受到一些媒体的关注，如《中国青年报》、《昌平报》、《中国法制报》、《环球时报》（英文版）、《新天地杂志》、《京郊时报》等都对我们的蜂蜜进行了跟踪报道。

做得时间长了，我们的团队逐渐壮大，有了一个 4 人核心领导团，外加 40 多个高校代理，北京各个高校基本都有我们的代理，部分高校可以保证一小时内送蜜上门。对于北京以外的蜜友，我们用快递送货上门。目前蜂蜜的包装还是简装，因为我们有理由相信，最好的蜂蜜不怕包装简陋。我们要求每一个代理都建立自己的微信平台宣传推广，同时建立一个属于自己的微店，这样一来就减少了总店的压力，也激励每一个代理自己打理自己的生意。

回想创业过程，一切都是缘分，二位「微微」（即微信和微店）对我们帮助很大，降低了我们的运营成本，提高了成功几率。我们现在又趁热打铁，结合实际建立特产联盟，全国任何可以快递运输的特产都有可能成为我们的供应商，同时供应商也有可能成为我们的销售商。我们做的只一件事：让更多原生态特产走向市场，让更多消费者用上放心的产品。

写作本文时是凌晨 2 点，但我仍旧没有睡意，因为上了创业这条船，自己每天都很兴奋，精力过盛。说了这么多，最后感谢领导对我们工作的支持、感谢二位「微微」，感谢一路相伴的合作伙伴，感谢一路相随的蜜友，愿更多的朋友快乐每一天。

微商经验谈

Q：你是什么时候开始接触微商的？

A：微店是今年（2014 年）年初，要是微信也算的话，我去年 8 月份就开始了。

Q：为什么会选择在微信平台上销售蜂蜜？

A：早期我认识面比较窄，那个时候做蜂蜜，就只能靠朋友圈、QQ 圈、BBS 这些软件，后来看到朋友圈有很多人在做微商，觉得可以尝试一下。刚上手效果非常好，就坚持用它了，而且到今年发现微店运营得也很好，所以微店也很快成为主流渠道。早期我们也用过淘宝，当时店名是：「大学生村官蜂蜜店」，后来还开了「大学生村官超市」，但是用淘宝不利于采用代理商模式，因为我们获得的信誉都是我们开淘宝店的人的信誉，对代理商没有利益。所以我们后面就想到了微店，我们的代理都必须开一家微店，卖我们给他们的蜂蜜，这样他卖多了，他的店的信誉就刷起来了。就算他后面不跟我们合作，他的信誉也还在。所以其实我们主要是在辅助代理，他们做好了，我们也能走得更快。

Q：做微商会影响村官工作吗？

A：不会，我们都是利用晚上、周末的时间，并在完成村中工作的基础上进行的。而且中央组织部都明确表示过，鼓励村官创业。设立村官的主要目的一方面是下到基层锻炼大学生，作为储备干部，另一方面就是帮助村民致富。所以在完成村委会日常工作后，就可以在闲暇时间尝试卖蜂蜜，这样可以带领当地一部分人就业，提高他们整体的收入，去年增收 5 万多元，今年整体突破 20 万元了。

Q：对于蜂农来说，你跟其他商贩最大区别在哪里？

A：我们最大的区别是不以赚钱为目的，而是通过电商平台帮助村民致富。过去商贩来蜂农这边收货时，他们会把价格压得很低，农民作为被动接受方，没有主动权，只能任由商人宰割。我们村官 2011 届的时候就发现了这个情况，开始着手帮助大家。我是 2013 届的村官，我们自己收蜂蜜并给蜂农提价，但几乎没有获利。瓶子 5 元，包装盒 3.6 元，邮费 8~14 元不等，从山上将蜂蜜运下来还要有一定的交通成本，这样算来发货的成本几乎与售价是持平的；如果邮寄量大，虽然邮费能降下来一点，但要算上时间成本，我们是不赚钱的。我们村官做微商，主要是为了锻炼自己，帮助农民增收，而不是为做生意，赚取利润。

Q：会影响其他商贩吗？

A：因为我们目前涉及的蜂蜜暂时只是我们这一个镇范围内的，之所以没涉及别的地方的蜂蜜，一方面是因为我们没那么大的能力，另一方面是因为我们对蜂蜜的质量要求很苛刻，必须经过检测，达不到我们的标准都不要，所以暂时我们目前固定的蜂农只有两家，这两家已经基本可以满足我们的需求，这样跟其他小商贩也不会产生太大冲突。

Q：如何解决客源问题？

A：我们的客源主要是大学生群体，因为我们起步的时候就是以土蜂蜜的形式，包装比较粗糙，所以想进商场还有一定问题，如果要办公司，则门槛较高，我们仅在这边三年，成本回收太慢，没必要。另一方面，学校有我们大量的师弟和师妹，比较好沟通。一个学校两万人还是有的，我们现在能覆盖到 27 个学校，人口基数其实已经够了，我们的量已经很大了。对比于推广到市场的成本与花销大、回收慢来说，这样更好。毕竟我们还有工作，我们创业团队的奋斗时间都是每天下班后六点半到晚上十点左右，所以我们很难跟正常的超市对接，只能通过网络这条线去推广。刚开始的时候我们就直接用微信朋友圈发一些消息状态，一方面推出我们的蜂蜜，另一方面招收代理。这样大学生村官和大学生创业团队就对接上了。我们目前的代理有 47 个，北京大一点的、女生多的高校基本都有我们的代理。我们的下一步工作就是保证一小时内使产品到达顾客手中。

Q：招代理有标准吗？

A：我们的要求第一个是有创业的想法和激情；第二个是肯弯下腰踏实工作，不要因为一瓶蜂蜜的利润低而有微词。你只有认真坚持下去，才能把这个事情做好。其实我们现在还在经营旅游业，我们想要从现在的代理中找一部分人成为我们下一步的合伙人，成为我们旅游公司的中坚力量。代理这一块其实也可以理解为我们为下一步选拔人才的过程。

Q：能跟我们解释一下旅游公司这块吗？

A：因为我们刚开始起步是卖蜂蜜，起家后发现我们镇还有很多旅游资源也可以推广，为农民增加收入。我们规划了六条旅游路线，每个月都有自己的活动，计划每年三月份组织大型相亲会，邀请媒体到场，这样我们就可以将延寿镇的旅游、农产品等结合到一起，形成更大的市场，还可以继续带动当地就业，形成一个整体的机制。

Q：下阶段的目标是什么？

A：我们其实已经开始转型了，我们整体的目标是以蜂蜜联系更多的蜜友，建立一个大的蜜友群、交流平台，邀请他们来参观旅游，让他们来玩。我们不仅是要做蜂蜜，更是要做一个有文化、有深度的品牌。因为我们这块最大的特点是延寿，出了很多百岁老人，他们经常饮用蜂蜜和当地的泉水，所以我们下一步的方向是把这些结合起来，做成一个文化商标。

Q：可以介绍一下你们团队吗？

A：我们核心团队保持在四个人，我们是合伙人关系，其他的都是代理商，是我们的合作伙伴。代理商分四级：初级、中级、高级和钻石级，如果到最后他能坚持下来，达到我们的要求，就可以成为我们的合伙人。因为我们平时的办公时间都是晚上 6 点多到 10 点，所以管理起来都是通过 QQ 和微信这两个平台，建立微信群、QQ 视频通话。每天晚上都会开会交流运营方面的问题。在蜂蜜专业知识方面，我们每天晚上都会组织学习，定期考核。我们对代理更多的是正面激励，做得好的会给奖励，做得不好也没关系，我们会帮助他进步。我们并不是看卖得好卖得多，而是看大家是否真正用心去做，是否有进步，是否有成长，是否有持久力，我们更多的是软实力方面的考核。那如果有进步，做得好，我们最直接的方式就是给予资金方面的奖励，在拿货时也会给予优惠。我们还会邀请他们参加创业培训课程，到时候我们会邀请那些进步比较大的代理免费参加。对于进步比较小的代理，我们会给他们帮助，会有专人跟他聊天，了解情况，分析情况，有针对性地提供一些建议和帮助。

Q：你对微商的理解和看法是什么？

A：我觉得微商跟过去的淘宝比起来，跑得很快，但因为是起步阶段，故还有些缺点，尤其是规范制度方面做得不是很好。现在很多人都在做微商，很多人都在卖产品，但若没有相关制度出台，很可能会越做越烂，因为谁都可以拿产品上去卖，没有一个标准，没有一个对消费者的保证，长久下来信誉会流失。所以必须得有一个像天猫、京东这种类型的平台，让顾客觉得放心。对于微店，很多人不敢接触就是因为大家没看到一个规范的东西。所以后期规范必须要跟上去，否则兴起得快，衰落得也会很快。微信会成为一个比较方便的平台，它是一个手机终端。马云曾表示，他关注的不是成交业绩，而是有多少人用手机登录淘宝购物。在这一点上，微商做到了，所以在这方面微商占了先机。所以我觉得微商未来的趋势总体来说还是好的！在 O2O 的模式下它的未来不可估量。

Q：如何保证蜂蜜的质量？

A：我们选择当地信用和口碑最好的蜂农，在质量上进行监督，保证蜂蜜的天然纯正。在我们这里拿过蜂蜜的同学都成了我们的老顾客，并向我们推荐了更多的同学前来购买。微商销售靠的就是良心和信誉，否则我们也不能长久发展。

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