90后兼职卖化妆品，6个月小微商月入4万元
原创
文/吴艳
90 后 毕业生 兼职 化妆品
微信 wuyan910622
不知道大家是否和我有同样的感受，若隐若现的童年、迷迷糊糊的青春期过后，就是彷徨的少女时代了。和生活在大城市的同龄人不同，我生在农村，长在农村，小时候的玩具就是用泥巴和树枝做各式各样的小东西。虽然我也是 90 后，但更像是 80 后那一代的。从家里面没通电，点煤油灯到现在各式各样的电灯，看得眼都花了。以前一放学就得去井边挑水、坡上砍柴，现在自来水到家，而且都用上煤气电炉了，想想这社会进步还真快！仿佛这些都还在昨天。
特别感谢我的父母，让我有机会念到大学，让我的人生和格局都扩大了，而且接触到的人和社会层次都不一样，让我受益匪浅！到后来也有幸接触到微商这块。
记得是 2014 年 5 月份的时候，同学给我打电话，说她妹妹在做微商，现在正在招代理，问我要不要做。那时候还很茫然，微商是什么？怎么做？对这些一点概念都没有。后来她解释说：微商就是你在微信上发点「说说」什么的，把你上家的「说说」复制到你的朋友圈上就行了。那时我想，这么简单的事情就能挣钱？那我也试试吧！一开始的时候是做服装和高仿奢侈品这块，上家又不带我，我就天天刷屏，可能是价格太贵了，那时根本无人问津，发了两个多月就卖了两套衣服，挣了 40 块钱。后来朋友收到货后都不是很满意，没质量问题又不能退，弄得特别尴尬。我开始有点犹豫了，该选择什么样的产品呢？哪方面是我擅长的呢？
中秋节回家的时候，遇到高中同学，和她聊天的时候谈到了我的难题。她问我，你不是对护肤这块特别懂吗，为什么不做护肤品这块呢？经过她的提醒，我突然意识到了：对呀，我最懂的就护肤这块，身边的朋友有啥皮肤问题都问我有啥办法解决。所以这块对我来说最好做，特别是面膜，这是高耗品，几乎每个女孩都需要它！而且我身边的姐妹这么多，总有几个需要吧！回来后我开始了解护肤产品。恰恰我一个好朋友在做护肤品这块，她代理的是思埠旗下的几款面膜，我从她那拿了两盒来用，感觉特别好，后来就从她那拿货，做了她的代理。第一个月就挣了一千多。尝到了甜头，就更卖力地促销了，慢慢的身边的朋友都从我这儿拿护肤品。用着感觉好的又给我介绍客户，后来也有了自己的代理。越做越开心，现在发现自己已深深爱上了这个行业了。
为了我的团队越做越大，空余时间我一直都在学习关于护肤和化妆的课程，然后教给我的代理们。因为有时候，买家们不一定是为了买东西才来找你，碰到皮肤出现什么状况了，来咨询下，我也要根据每个人的状况提出不同的建议。想成为一名优秀的护肤品代理，首先自己得是个美容专家，才能正确教授买家们产品的功效和使用方法。代理不光要有热情，不是光发发产品就可以了，还要有怎么加粉、怎么维护朋友圈、怎么做推广、怎么扩大自己规模的意识和决心。把自己看做是团队的核心，这样团队才会越来越强大。
我一直都坚信：做自己喜欢做的事情，微笑待人，买家买的不止是产品，还是我们优质的服务。你想他人怎样待你，你就先怎样待他人！
微商经验谈
Q：大学毕业后有找工作吗？什么工作？
A：有，我的专业是室内设计，所以工作也是这块的。
Q：现在还在做吗？
A：我现在还在做，做微商是我的兼职。
Q：你是什么时候开始做微商的？
A：今年五月份，到现在有六个多月了。我平时不干事的时候特别喜欢淘宝，有一天同学跟我说，她妹妹在做微商，问我有没有兴趣。那时候对这个什么概念都没有，微商是啥啊？她说，只要转一下她们的说说、朋友圈，就行了。
Q：你现在微商做的产品是什么？
A：护肤品，主要是思埠的护肤品，还有魔皂、减肥贴之类的。
Q：为什么会选择这些产品？
A：因为我对这一块比较懂，上大一的时候我就偶尔美容，接触了这方面的知识。肌肤出现了什么问题我都能解决，这是我的长项。我身边的朋友出现了问题都会来问我怎么解决，我之前做过玫琳凯的直销，经常到那边实习。我一开始做微商是因为我同学的妹妹是做高仿衣服之类的，我刚开始做的时候，卖了两个月的衣服，才下了两单，赚了 40 块钱。天天刷屏，都要放弃了，因为自己也没有太多的时间。后来我朋友说我在做护肤品这块，一个月都赚了两三千，她说：你本来就懂这快，为什么不做这块呢？我想想是啊，于是就跟着做了。她那边就是在做思埠的产品，那个时候产品正火。
Q：你是怎么解决货源问题的？
A：我直接找同学拿货，她就是我上家。我自己先拿了两盒用了一下，觉得还不错，就正式拿了些开始做。当然她其实也不算总代，所以到我这边价格有点高，但是现在市场太乱了，不敢找其他货源，就是将就着这样吧。
Q：你是怎么解决客源问题的？
A：客源都是我身边的朋友，我之前一直都是在做护肤这块，她们有问题都会问我，我就顺带给她们推荐我的产品，她们用了觉得很好，又给我推荐了新的客户，就这样慢慢通过口碑积累了客源。
Q：你是怎么招代理的？
A：我现在有 4 个代理，都是我的朋友或者我朋友的朋友。她们都是在用了之后觉得还不错，我再和她们说你除了自己用，还可以卖，若是如此，你再使用产品，价格就更低了。她们听了心动了，就加入了。
Q：你是怎么解决微信加人的问题的？
A：其实我之前都没有加过多少人，都是搜一下附近的人。一次偶然的机会了解到 P 家帮，那时才知道有这种微商群。后来我加了一些专业微商群，里面有很多人，我可以在群里面加人。
Q：你和其他微商有交流吗？平时交流些什么呢？
A：有，我自己建了一个群，专门解决护肤问题，虽然大家卖的产品可能不同，但是客户的问题都差不多。我懂得一些知识，就跟她们说。主要是她们跟我联系，觉得我能给她们解决问题，其他方面没有太多的交流。
Q：你现在的月流水能达到多少？
A：4 万。
Q：你是怎么达到这个流水量的？
A：除了代理外，我主要是靠身边朋友介绍和回头客，她们不止买面膜，我会给她们推荐一整套产品。我每卖出去一套产品都会跟进，教她们怎么用，及时给她们解决问题，她们用得好的话都会继续用，还会给我带来新的客户。比如我给她们解决祛痘问题，那有痘痘问题的朋友都会来找我。因为我平时还有工作，所以没太多时间加人或者打理，现在我所有的客户全是身边的朋友、同事。
Q：在做微商的时候遇到过什么问题吗？
A：我现在遇到的问题就是不知道选择什么产品比较好，没有一个好的产品定位，还有如何带我的代理。因为我现在的代理都是新手，从来没接触过微商。我会建一个群，拉她们进来，有的人会不断地加人或者联系别的微商，我知道我这边给她们的价格没太大的优势，所以我有代理流失的问题。我想找新的一手货源，甚至成为总代，这样我给代理的价格会低一些。现在我给她们的价格只比我的拿货价高了 5 块钱，也就是说我只赚他们 5 块钱。
Q：你是怎么分辨产品真假的？
A：我会从她们那边拿一盒自己试一下，亲身尝试，有效果的话再进货。
Q：你朋友圈发广告多吗？
A：我很少发，一天就四五条。以前做衣服的时候一天会发十多条，但是没效果，而且招人烦，所以我现在一般都是早上说一下早安，分享一些笑话之类的，中午及下午分享些客户咨询、产品信息和微店信息，晚上发些心得。我身边朋友应该没有把我屏蔽吧。
Q：你对微商有什么理解和看法？
A：我觉得微商是个不错的途径，主要适合的人群是家庭主妇、带着小孩的妈妈。我都想自己结婚后全职做。我觉得它的前景会很好，又不是很累。
Q：为什么你觉得前景很好？
A：因为现在人手一部手机，大家都是一打开就看微信，比看 QQ、淘宝还频繁，因此我觉得在微信上卖东西看到的人会更多。
Q：做微商会不会对你的生活或者工作产生影响？
A：会，我工作时，手机会开着，代理和客户会时不时来问问题，我就得马上回答她们。这使我整个计划都是碎的。比如我在画图的时候信息来了，我就得看信息，以前一个小时能完成的事情现在三个小时才能完成。
Q：家人和朋友对此有什么看法？
A：他们都挺支持我的，觉得挺好的。
Q：你以后的目标是什么？
A：我想把现在的流水做大，然后组建做一个强大的团队，带着大家一起赚钱。
海乘风点评
对于发展很快的微商团队和品牌商来说，他们遇到的最大的问题莫过于市场乱价和代理窜货，但是如果想很好地管控就要分析出现这种情况的原因。市场乱价是因为品牌方的管控不够严格，另外会有很多同类产品不断地对现有产品进行冲击，品牌方一旦售后和扶持跟不上就会出现乱价。代理窜货是因为代理可以从其他上家享受更好的培训和优惠，主要原因在于微商团队的 leader。避免的方法就是提高团队的整体实力，有实力的品牌商会帮助团队提高实力以更好地帮助微商一起成长。吴艳是最早的「P 家帮」的成员，每次在微商大咖分享完心得以后，她都会认真做好笔记总结，以便自己学习及分享给他人。目前，她的团队在发展中遇到货源问题，并且团队的管理不够规范。团队交流的时候最主要的是关怀，把团队小伙伴的事情当做自己的事情，大家一起来面对，这样的团队才会有凝聚力。
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