(我的微商经验)选择产品
原创眼下，随着无线端的迅猛发展，越来越多的人涌进了做微商这支队伍中。如何在众多微商之中脱颖而出，成为一名成功的微商，产品的选择是至关重要的。
1：适合做微商的产品现在很多人都在寻求创业的渠道，对于普通的大众来说，能够低成本的开始创业自然是最好的。对于草根大众来说，做微商的门槛太低了，所以几乎人人都可以利用微商创业，媒体上也报道过很多做微商成功的例子。
既然要做微商，就要有商品、有产品，那适合做微商的产品有什么特点呢，如图 2-1 所示。
图 2-1 适合做微商的产品具有的特点
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做微商有哪些产品是不能碰的
随着微商面膜的内幕不断被曝光，做面膜发展下级代理那一套已经做不起来了，现在做微商除了面膜不可以碰之外，还有什么产品是不可以做的呢？
（1）竞争已白热化，且品牌杂乱的品类。
（2）复购率低，需要不断拉新的一锤子买卖。
（3）没有供应链保障，首批货一出就断货。
（4）产品平平无奇，既无特点，又无突出品质，难以建立口碑。
（5）产品品质低劣，安全性低，可能导致信任危机。
上面所列的 5 点都是现在的微商不适宜做的产品。
产品问题是微商面临的一大难题，物美价廉的产品肯定会助微商一臂之力，如果产品质量有问题就会导致客户的流失，得不偿失。那么微商要如何来选择产品呢？可以按如图 2-2 所示的方向来把握产品的选择。
图 2-2 选择产品应把握的方向
1.根据自身爱好选择产品
对于选择产品来说这是首要问题，一定要选择一个自己喜爱的产品，如果自己都不喜欢自己的产品，何来销售，同时大家都知道物以类聚，人以群分，相对来说你的交际圈里肯定聚集了一批相同爱好的人群，这更有利于你后期的经营推广，工作以自己的爱好为基础这叫作事业，更会满怀激情地去从事，这更有利于你的成功。
比如，你是一个户外运动爱好者，你身边肯定会聚集一批同样爱好的人群，如果你选择销售相关的户外用品，并配以自己的用户体验，排除主观因素，相信你的产品销量一定会不错的。
2.根据自己从事专业选择产品
这种选择产品的方式更适应于专业知识丰富型的人群，一般专业人士的交际圈里都会有一批客户，可以通过优质的服务进行口碑传播，从而达到销售产品的目的。
比如，你是一个营养师，业界或圈内有一定的知名度，那么肯定会有很多人向你咨询相关营养学的知识，那么你在为用户解决问题的同时，完全可以为用户推荐相关的产品进行销售。
3.根据朋友圈人群特点选择产品
这种选择产品的方式更偏向于有一定数据分析能力的人群，需要了解用户群体的特点，根据大部分用户群体的需求选择产品。
比如，你是一个在校大学生，你选择销售高端奢侈品，相信你一定卖不出多少，因为目前你朋友圈里的人群大部分的消费能力没有达到标准（当然不排除例外），如果你大学毕业后工作稳定了，娶妻生子了，相信你的交际圈里的人群大部分都是这个阶段，这时你选择销售母婴用品，相信会卖得不错的。
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微商该如何选择产品
要做微商，必须谨记这句话：能为他人提供价值，你就能获得成功。这是一切想做好生意的人应该明白的道理和遵从的准则。在选择产品的时候，你要想想，你所做的产品，是否是大家所需要的。如果产品很好，但是受众很小，那也是不行的。选择的产品应达到以下要求。
（1）必须是大众消费型。这样，你的客源才能广泛。
（2）重复消费型。你的回头客才多，销量会源源不断。
（3）便于寄送。你的客户才会遍及全国甚至全球泛围。
（4）售后简单。如果你做的是一件需要很多售后的产品，那恐怕还没赚到钱，就被客户大量的售后工作给搞疯了，呵呵。
（5）利润可观。做微商，就是为了赚钱，如果你辛辛苦苦做起来了，却利润很薄，那也赚不了什么钱。
微信卖产品的同时也是在卖自己，就是说微信营销卖的是相互的信任和一份责任，因此，产品的选择相当重要。对于新手入门微商，可以遵循如图 2-3 所示的 3 个原则来选择产品。
图 2-3 选择产品应遵循的原则
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微商选择产品的法则
当我们扒开众多微商产品的外衣，那些当初刷爆朋友圈的产品，诸如柠檬杯、面膜、马油等，现在早已没有了踪影，「虚」火一把，烧着的不仅是从业者浮躁的心，大量的假货、微商代理囤货更是让人不忍直视。
在这些没落的产品背后，不能不引人深思：做微商，到底如何选品？选什么产品，才能让微商持久、稳定地盈利？具体来说，有以下几个法则。
法则一：保证正品、真品
朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子，在这样的圈子中，你是有一定信任度的，信任这个东西绝对不能当作儿戏，因为你的销售就建立在信任之上，你能给朋友带来放心、带来价值的同时，朋友也会对你更加信任。如果你用 A 货（仿品）、假货、没有任何授权信用，以及不明来历的产品等骗取朋友的信任，一旦信任决堤，你的微商之路也将就此终止。
法则二：由形势入
首先你选择的行业尽可能是朝阳产业，也就是说这个行业的势头是不断上升的，你跟着这个势来做，会相对容易很多。雷军说过，创业找到一个「台风口」，是猪也能飞起来。相信以你的重量还不足以做一头让风都吹不起来的「定风猪」，所以找到行业趋势，让自己飞吧。目前几个比较主流的朝阳产业是：美容美发、美妆护肤、健康、教育、现代农业、医疗、娱乐业等。自褚时健做成了「褚橙」之后，潘石屹也做苹果了，柳传志都做猕猴桃了，这就是趋势。
法则三：市场需要
你所选的微商代理产品必须有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群，而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品，比如美发、美容等。或者是功能性的产品，比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。
法则四：选产品类型
最好是你身边这个人群比较多，这样你的营销开展起来会更容易一些，或者是你自己感兴趣的、自己在做的。要选择一个受众面大、身边朋友也会喜欢、经常要用的日用产品，比如面膜、护肤、护发等快速消化的日用品，每个女性都要用，消化也快，复购率高。
法则五：持久经营
做微商也是经营一门生意。如今，赚快钱、炒短线的生意，除了炒股外，再没有其他的了。何况，股市的高风险不是所有人能随意承受的。传统生意竞争大、投入大，还不一定有收益。这也是近两年微商发展这么快的原因。
当然，微商朋友圈的营销是以情感、价值为主的，当朋友对你产生信任需要再次、多次消费的时侯，突然间，你手头上缺货、断货或者你拿不到这个产品正式的授权信用了，这种情形无异是对你生意的致命打击，你之前在朋友圈建立的信任也会付诸东流。所以，微商选品，选择长线经营、一年或以上的授权信用、货源有保证的产品是你持久经营的保障。
法则六：代理分销
如果你不想做的那么辛苦的话，可以找一些代理来分销，利润虽薄一些，但只要销量稳定，利润累积也是可观的。毕竟品牌方会教会你一步步做大、做强，你只要照着执行到位就好了。
一般做得好的，都会有自己的客户成为代理的情况，因为客户自己用得好，推荐给朋友也会更具有可信度。所以，微商选品，就要选可以自己自由发挥招代理的产品，这样你发展起来也会更有优势。比如特约代理商，不一定就只能做微商零售，可以利润薄些发展分销商，把品牌方教的方法复制给分销商，也同样能赚到钱。
选择了适合的产品，接下来就要寻找货源。找到好的货源是做微商成功的第一步，试问若没有好的产品源供货，你如何去跟你买家交易？对于新手来说，想要找到靠谱的微商货源，可以通过如图 2-4 所示的 5 个渠道来找到货源。
图 2-4 寻找可靠货源的渠道
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做微商如何找货源
微商最近很火，很多人把通过微信开个小店就当成了「微商」，并且与淘宝相提并论，俨然自成一派。实际上，微商并非「微信电商」，更不是仅仅指微信小店，微商指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动，或者简单地指为通过手机开店来完成网络购物。如何不让别人跟风，货源就起着至关重要的关键性作用。好的货源不仅不容易被人跟风，更让你的产品比他人更有优势。
1.到批发市场或者厂商进货
去当地的批发市场或者去一些比较有名、质量好的批发市场进货。如果能在当地找到合适的厂商，也是不错的选择。亲眼看到、摸到的让人比较放心，而且都是现场挑货。
2.做品牌代理商、经销商
网上或者网下找一家厂商，做其代理商或经销商。需要注意的是，在价格方面，尽力拿到最低的价格，这样才能更好地应对淘宝日益激烈的竞争。
3.网上货源平台
到现在为止，已经有很多人在网上成功找到货源。网上有非常多的货源，可选择的空间很大。
4.自创货源
自创货源就是不用进货，靠自己的创意和手机就能制造出商品。比如缝制的鞋、手编的衣服、书法、画、会用 ps 制作出好的图片……对于有自创能力的卖家来说，自创货源是最好的货源。
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