微商成交的场景

场景，简单来说，就是位置、环境。微商的成交场景可以有无数种。微商的微，是微小的微，正因为它很微小，所以微商可以无孔不入、无所不在。你可以在任何场景下成交，不一定非要在微信上。大多数刚入微商行业的人认为，微商就只是在微信里卖东西，这是错误的理解。在微信上成交，只是微商成交的场景之一。

专家点评：

事实上，微商成交的场景是多样化的，辅助成交的其他因素也有很多，比如，你的客户精准度、客户黏性及产品质量等，都可能影响你的成交结果。这里，我讲一下微商成交的几种常见场景。

第一种场景，推荐扫描二维码去购买或者转发链接推荐朋友去购买。很多人之所以对微商持观望态度，是因为不能接受这种在朋友圈卖货的行为，其实他们的内心并不排斥这种商业模式。比如，有朋友向你咨询，某个商品是从哪里买的，然后你给他一个淘宝链接，让他自己去买，对此他会有什么看法吗？绝对没有。但是你在微信上刷屏，别人就会有看法，他会觉得你是在赚他的钱，所以会觉得不舒服。如果他不知道你赚了他的钱，他就没什么看法。

第二种场景，转化老客户，让其成为代理商。如果他真的认可你的产品，你可以告诉他一个信息，就是这个商城招合伙人，有分红。你可以让他把这个合伙人的功能当作会员卡用，如果他自己买，有分红，如果他推荐朋友去买，也有分红。当他发现，只要推荐两个朋友购买这个商城的产品，就能赚钱，相当于自己买的产品是免费的，那么他可能就会进一步分享，推荐更多的朋友去购买。所以当他发现自己赚钱了，就会一步一步地被你引导进来，成为具备消费能力、分享能力和裂变能力的代理商。在此之前，你并不需要花费很多的沟通成本和教育成本，而且在前期，他也不会有太大的压力，因为这个引导过程比较平滑，不会有明显的感觉。

第三种场景，针对实体店、分店比较多的全员营销。如果你有 1000 个员工，每个员工一个月卖一个产品，一个产品赚 50 元，那就是 5 万元。如果有 1 万个员工，你就能赚 50 万元。如果把这 50 万元当作奖金发下去，员工们肯定会非常开心，那些做得好的员工，他们的分红比工资还要多，就会激励其他的员工更加卖力地去推这个商城的产品。

这里必须强调一点，我们都很清楚微商的体系，是金字塔形的，底层微商的基数是最大的，可能占整个团队的 70%，中层微商占 20%，顶层微商也许只有 10%。所以我们要清楚，不是所有人都能站在金字塔的顶端。大多数人都是平凡的，平凡人只具备一定的消费能力和分享能力。所以，我们要用平台系统服务好底层的微商，让他们能更好地在各种场景中完成成交，只有这样，那些处于金字塔顶端的人才能分到钱。因为底层微商才是销售产品的真正出口，也是微商持续赢利的关键所在。

所以，在价格体系上，我们要做得更加完善，让底层微商赚钱。在制定分红模式、价格体系时，一定要多替底层微商考虑，给他们最高的利润。比如，底层微商拿 70% 的利润，中层微商拿 20% 的利润，顶层微商只拿 10% 的利润。因为底层微商虽然销售量不大，但是基数大，所以一定要让他们赚到钱，让他们利润最大化。

只有底层微商稳定了，整个团队才能稳定和长久赢利，所以我们一定要做好关于分红模式和价格体系的制定工作。