(微商经验)平台本身比较牛，代理只要做推广就行了

大家常说的平台有调性，就是平台本身有自己的优势，目标顾客群对于平台的优势就非常的喜爱。比如唯品会靠鞋服起家，聚美优品靠护肤品的闪购起家，平台的优势是非常明显的。一般只要目标人群到来，成交的比例是非常大的。这类平台本身就能够很好地做零售了，代理起到的主要作用就是推广。像前几年很火的淘宝客，每一个淘宝店铺也就是比较有调性的小平台，淘宝客通过自己的推广，把目标顾客人群引流到淘宝店，然后在淘宝店购买产品，订单成功以后，淘宝客们获得一定比例的佣金。也许以后会有微淘客也说不准。

对于这种企业，本身就要对顾客的定位非常清晰，同时能够差异化出来自己的优势，且能够让顾客心甘情愿地在这里买单。在调性做得比较好的平台里面，目前比较知名的有如下几个。

◎ 母婴平台蜜芽：蜜芽通过婴儿常用的纸尿片及奶粉，来吸引顾客到自己的平台购买，这两块不赚钱，而是通过平台的其他长尾型产品，如女性护肤品、宝宝衣服这些来获取利润；

◎ 跨境电商平台小红书：小红书是从解决特定出境购物痛点的工具性产品开始，吸引跨境购物人群，慢慢地延伸到自营电商平台，通过为用户提供境外商品并以此获利。

平台的调性有了，也要有足够多的用户入驻才行。这个时候，推广方面，可以通过传统的花钱做广告的形式，也可以通过招募代理商帮忙推广。传统的推广往往更多的是在一些主流的媒体平台投放广告，对于很多长尾的平台，广告的范围涉及不到。微商代理就能够很好地解决这个问题，不论是 QQ 群，还是贴吧，亦或者兴趣部落，甚至应用商店里 APP 下面的评论，都是微商代理们做广告的地方。而且是成交以后再付费，这是真正的零风险推广模式。