「微商经验」精神激励秘诀

相比直接的物质激励，一些团队忽略甚至取消了精神激励。但恰如马斯洛需求层次论所言，人在满足了一定层次的需求之后，其生活和工作的关注重点都会随之改变，这一点同样适用于微商。

当团队发展到一定规模之后，团队成员的收入已经足够确保其家庭生活幸福，更不能只是以金钱来作为激励的唯一内容，而是需要采取新形式的激励，从而满足他们被团队尊重、被社会需要的心理追求。

例如，吴总在组织客户活动时，会请优秀的团队成员，为抽到奖的客户颁奖，甚至会请重点培养的新人担任这样的角色。这种形式的激励，就是真正将团队成员看作品牌宣传的延伸，采取独特的奖励模式，满足了团队成员的精神追求。

除此之外，精神激励还能够采取下面的方式，如图 7-6 所示。

第一，培训学习。培训学习是为团队成员准备的良好精神激励方式，传授给团队成员新的经营、管理、销售方法，让他们通过运用这些方法来获取利润，比单纯的一次性物质激励影响更大。而对于那些工作已经有相当业绩的成员，则可以拓宽培训学习的内容，例如 MBA、外语、健身、美妆等技能，这些都能引起成员的很大兴趣。

图 7-6 精神激励的方法

第二，旅游。旅游是对团队非常有效的激励方式。紧张的营销工作之余，成员们能有一次放松身心的机会，可以做到劳逸结合，也能拉近彼此之间的情感。这样，整个团队会更有凝聚力，也能达到提高忠诚度的效果。此外，旅游又属于朋友圈等社交网络上曝光度和辨识度很高的信息内容，能促使团队口碑的传播。结合旅游进行的商务考察，还能相当程度上开拓成员的眼界，并能为团队培训更换环境、提供素材。

第三，会议。对于资源丰富或业绩比较突出的成员，微商可以通过定期召开会议的形式，邀请他们参加新产品说明会、培训会、政策发布会等，促使这些团队骨干深刻领悟企业和团队的营销战略，明晰下一步的战略发展方向，更好地开创团结一致的局面。

第四，专业顾问指导。为了体现对成员的支持，团队可以以专门派顾问指导的形式，将经验丰富的技术人员在不同时间段，派给不同需求的成员。这样，既能够帮助成员进行深度营销，又能够传递相关技能和经验，帮助成员得到更大提升。

无论是物质激励还是精神激励，其整体目标应该和教练目标是融为一体的，需要贯穿在领导者日常对团队的管理方针中。当你能够如师长那样关心成长中的成员，提供他们所需要的东西，他们就会自觉地跟随团队前进的脚步，为构筑微商事业散发更多光和热。