微商软文的行文布局技巧有哪些?建议收藏

软文营销中的内容形式多种多样，不会使微商受到限制。不过，微商要想在软文营销的世界里大展拳脚，还得弄清软文营销内容布局的方式。

所谓悬念式软文布局，是指把一个完整的故事在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式，来持续吸引受众的关注。

要想制造悬念，可以运用如图 2-22 所示的三种形式。

图 2-22　制造悬念时可以运用的三种形式

值得注意的是，悬念式软文布局需要提炼一到两个产品核心，酝酿神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完。

要做到这一点并不难，只要沿着正确的方向，按照合理的三步走，即可布好软文营销内容的「局」，如图 2-23 所示。

图 2-23　三步走布局好软文营销内容

这里用一个具体的案例来说明，如图 2-24 所示。

图 2-24　一个具体的案例

所谓「抑扬」，是记叙文写作中常用的一种技巧。我们读书的时候，作文老师不是经常强调「先抑后扬」吗？也就是先从贬抑处下笔，写点不好的地方，然后再去讲好的地方。用这种方法，可以使文章的情节多变，形成鲜明对比。

对于软文来说，尤其是对于故事性的软文来说，运用「抑扬法」，可以使故事显得百转千回，避免平铺直叙，让软文产生一种吸引力。

针对软文的写作，在推广自己的产品、理念、服务的时候，可以先说说不好的地方。因为现在的受众如果看到开篇就是各种夸赞的词句，一般就会认定是广告，可能不会再继续看下去了。

但是，一定要把握好的一点是，你所说的「不好的」地方，一定是一些细枝末节的点，如果你说的产品不好的点是核心点，那不是自己打自己的脸吗？怎么还会有人来买产品呢。

「抑扬法」还有一个好处，就是前后对比形成的反差，会让受众印象更为深刻。比如说，开头说一句「千万别 XXXX（做什么事/用什么产品），我是认真的」，后面说「如果你 XXXX（做这件事/用这个产品），你会嫌弃 XXXX（做同类的事/用别的同类产品）」。

微商在编写产品软文时，可以根据表现主题的需要，选择几个生动的人物、事件或景物进行镜头切换式组合。所选的镜头片段，无论是人物生活片段，还是景物描写片段，甚至是故事、抒情片段，都要紧贴主题。而镜头剪接式布局又可分为以下 4 种形式来表达，如图 2-25 所示。

图 2-25　镜头剪接式布局的 4 种表达形式

1．镜头正反对比式

镜头正反对比式布局，是指通过正反两种情况进行对比，来分析和论证观点的结构形式。微商在使用镜头正反对比式布局时，应注意如图 2-26 所示的几点。

2．排比式

对于排比句式，我们都不陌生。排比句式的结构整齐，看起来有节奏感。排比式布局的具体特点如图 2-27 所示。

图 2-26　使用镜头正反对比式布局应注意的几点

图 2-27　排比式布局的特点

3．时间式

时间式布局通过记录生活、记录时间、记录事件，来呈现自己所要表达的主题。时间式布局的概念如图 2-28 所示。

图 2-28　时间式布局的概念

例如，微商可以依据「八岁 → 十八岁 → 二十八岁」、「小时候 → 长大后 → 而现在」、「童年 → 少年 → 青年」等，来围绕「时间」进行软文的撰写。

4．二级标题式

所谓二级标题式布局，就是在软文的各段上建立一个小标题，而小标题是每段的中心思想。

一般二级标题式布局可以很好地体现出文章的脉络，所选取的材料要求典型新颖、别具匠心、不落俗套，能显示作者独特的视角及立意；并且二级标题还要用准确精炼的语言来突出记叙、议论、说明的内容。

二级标题的拟定要有艺术性、提示性，以及要体现出在软文各部分之间的内在联系作用，使跳跃的内容关联成有机的整体。

二级标题的拟写不仅要整齐、富有艺术感染力，还要能反映作品的创作思路，写作层面的跳跃性不可太大。下面就通过一篇「真诚浇开友谊花」的文章，来看一看二级标题式布局的魅力，如图 2-29 所示。

图 2-29　二级标题式布局案例

此文紧扣话题，巧妙地把真诚和友谊联系起来。

这些场景穿插手法在微商软文中的应用也是一样的，穿插手法的运用，会让软文和产品营销更为「好看」。

写过软文的人都知道，大多数的行文过程就是写论证的过程，通过建立论点、提供论据、获得结论的方式，来加强文章的说服力。

但是，微商的软文与我们在学校里接触到的作文是完全不一样的。试想一下，你要卖面膜，然后以「XX 面膜效果超级好」为论点，再罗列几个论证，你觉得你的受众是会接受这样的文章，还是一看到这样的文章就躲得远远的了？

所以，写软文时，举例还是有其方法和技巧的。具体如图 2-30 所示。

图 2-30　软文举例的方法和技巧

1．例子要紧跟诉求

在文章中用「比如/举个例子……」这种形式，把例子和诉求杂糅在一起，避免单独列举案例，毕竟案例还是为诉求服务的。

2．例子求精不求多

例子并不是越多越好，写很多例子说明问题，不如集中写一个最典型、最有说服力的例子。

3．最好的例子是没有例子

什么叫作「最好的例子是没有例子」呢？就是说，一整篇软文看下来并没有列举特别的说明例子，但是，该软文本身就是个例子。

层进式布局方法经常用于议论文体中，特点是在论证时逐层推进、逐层深入、一环扣一环，每部分都不能缺少；其内容之间的前后逻辑关系、顺序不可随意颠倒。这种布局方法逻辑严密，是说清楚问题的好方法。

一般来说，层进式布局有以下三种格式。

（1）分解中心论点，将论点变为几个分论点，由简单到复杂、由次到主，层层推进，使文章更有说服力。

（2）按「提出问题 → 分析问题 → 解决问题」的思路进行布局，来解决问题。

（3）剖析某些不好的现象，按「道明现象 → 分析其危害 → 追究其根源 → 指出解决方法」的格式来进行布局。