「微商经验」陌陌引流，探探拓客

陌陌与探探也是时下比较热门的社交工具，此外还有爱吧、派派、陪陪等，众所周知，它们多少还有些暧昧属性。比如当你注册陌陌时，如果填写「已婚」，那么加好友时通过率相对较低；如果填写自己是「单身」，通过率一般很高。虽然舆论界对它们有所批评，但所有工具都是个两面体，它既可能使人受益，也难免使人受伤，还在于自我的把握。

我们这里只探讨如何用陌陌与探探做微商的拓客与引流。

第一，填写申请资料时要选定性别，一旦选定是不能更改的，所以不要选错。

第二，头像要真实，要选比较好看的，但又不能太做作、太假、不能浓妆艳抹，也不能让人一看就知道你是微商。

第三，填写情感状态时，「恋爱中」或者「已婚」会降低「被搭讪率」。

第四，这类社交工具相对于微信的优势是，你能知道对方是否看过你发过去的内容，这就给了我们进一步揣测潜在客户心理的机会。

第五，这类社交工具的主体使用人群不外乎寂寞的女人和男人，而我们引流的主体则是女性。因为此类女性一来对美的追求更高，相关消费需求更大，而赚钱能力稍差，便于发展为顾客和代理。

掌握了上述基本原则后，我们就可以进入下一步，学习以下进阶知识：

首先是加群。这类软件一般讲究星级，设有很多限制，和别人打招呼次数受星级限制就是其一，而星级越高的话，打招呼的次数也就越多。以陌陌为例，升到 3 星及以上用户还可以拥有在陌陌吧发帖的权利等。聊天较多的话，星级上升就快。所以刚开始你要尽可能地在各种群里聊，迅速活跃起来，既能提高星级，又能为自己以后发展代理或销售产品做铺垫。

其次是混群。混群的目的是销售，是发展代理，而不是混群闲聊。同样，聊天也是有目的地聊天，更不能直接发广告。有时不经意的一句话，就能起到大效果。比如你在群里和大伙聊了一段时间后，忽然来一句「大家先聊着，我去发货了，今天快递太多了」之类的，他们会自然而然地问你「发什么货」，一来二去，就能起到「此时无声胜有声」的效果。

再比如当被问到「你为什么要做微商」的问题时，你可以说跟老公吵架了，想经济独立，又不想亏欠宝宝，那样他们对你的印象就不是简单的赚钱，而是一个寻求经济独立的女性，从而会不由自主地想帮助你、保护你，以买你产品的方式帮你。如果对方恰好也是这样的女性，并且感同身受的话，她极容易成为你的代理。

再次是装扮空间放上几张自己满意且能彰显自我价值的照片。尽量不要放满，因为太多的话只会让人对你的印象太发散。以放 3～5 张为宜：其中有一张必须是正面特写，主要展示自我，以及自己的精彩生活、经历等；还要有一张多人照，比如和一群朋友在 KTV 的合影，以凸现自己的人格魅力；最后尽量要有一张自己佩戴某些奢侈品首饰或者与某些奢侈品、艺术品同框的图片，以展示自己的高质量生活。

最后是特殊工具利用。比如陌陌的留言板功能，你可以在上面刷广告，但不要太多，否则会被举报。所以我们要本着「兵贵精而不贵多」的精神发广告，至多一小时一条。另外，在陌陌留言板上，有些关键字眼还会被系统自动屏蔽掉，比如「代理」「钱」「减肥」等，都是敏感字眼，所以广告内容要避开这些字眼。

想把任何一款重量级的社交工具玩转都不简单，因为它们就像微信一样，有着庞大的用户群，并且会根据用户需求不断升级，不过我们只要时刻牢记，我们用这些工具只是为了引流，无论如何，微信还是我们的主要工具，切不可主次颠倒。