「微商创业」讲师类型

讲师，通俗来讲就是将自己的经验、技巧、知识等总结归纳成课件，运用一定的讲课技巧，将内容分享、讲解给团队，使得团队成员能够快速地掌握一些微商经验、技巧和品牌产品知识等。讲师的类型不是单一的，可根据擅长领域的不同，发挥自身的专业领域。讲师类型的细分也有助于丰富授课面，有效迎合微商市场。

在互联网时代来临之前，没有任何课程会指导我们该如何把握商机，迎接挑战；在微商时代开启之前，同样没有任何人能提前告知你，这场全新的变革究竟会带来些什么。在创业路上，如果能有先行一步的人在前面拉你一把，或许就能助你少走很多弯路。而作为一名合格的讲师，必然是这个行业的先驱者，能用实打实的专业知识助推后来人，并且一定是左脑在授课右脑在学习，以应对日新月异的微商市场。

很多微商小白刚进入这个行业时，或多或少内心是有些迷茫慌乱的，对品牌和产品的认知度尚浅，不知如何向客户推荐自己目前究竟在做些什么，为什么会选择突然从事微商。也有些人选择从事微商，但和之前自己从业的领域跨度较大，如何才能有力说服客户来认可你所言呢？只有你对产品品牌、产品特性了解够深，才能把自己训练成一名产品专家，才能获取朋友和陌生客户的信任。微商要做好，学好专业知识是最基础的要求，只有专业知识储备充裕，才能在竞争激烈的微商机制中站稳脚跟。

专业知识的讲师一定是讲师团队的根基，需求量也是最大的。专业知识型的讲师需要具备以下几个方向型的能力。

1．品牌及产品的优势挖掘能力

专业知识型的讲师一定是对品牌和产品最了解的一批人，能够精准介绍企业历史、品牌文化和产品特性，讲师不仅出售知识，他们同时还在宣传企业。微商企业里的很多核心工作都是在培训中实现的，如招商、团队管理、制度贯彻、客户关系维护等。把产品讲好、品牌文化讲得生动有内涵，能吸引更多的人关注产品，起到宣传品牌的作用。

品牌优势可包含企业历史，品牌文化和理念，品牌商业实力，品牌已获成就、社会贡献和知名度，以及品牌的微商经营目标和规划等。品牌实力就像是个强大的后盾，会让微商从业者找到组织感、归属感。就像两件用料、版型近似的衣服，为什么一个能卖高价且从不打折，一个只能靠促销折扣吸引客户，这就是品牌的价值和意义。现今传统企业转型走微商营销的比比皆是，许多代理自然也会奔着老字号的品牌效应慕名而来。

一家企业该如何判断某个人是否属于专业型的讲师呢？

❑ 一名优秀的讲师应该是掌握了基础的知识和理论的优秀人才，同时也是一名教导者。这样的人在讲课程的时候，会把自己所知道的「大师」的理论，以及自己以前实际操作的情况，讲述给学员听，让学员知道原来营销是这样的。一般来说企业刚开始做培训，学员缺乏系统性的学习，缺乏理论基础，也缺乏对知名企业的了解，需要这样的讲师来灌输一些基本的概念，讲述一些知名企业的操作方法。

❑ 同时还要有比较高明的授课技巧的引导者。讲师站在讲台上，会采用引导的方式发现学员的问题，让学员讲自己面临的问题，然后讲师给出「大师」的理论，尽量让这个理论和学员的实际相匹配。这类讲师，可以把课堂的气氛做得很好，激发学员互相交流，但自己不是这个方面专家，没有创新的思维，一般的学员会觉得学到了很多，但优秀的学员可能感觉缺乏深度。

❑ 讲师还要有一套自己的授课技巧，即使你是课程内容方面的专家，但是没有技巧，只是在课堂上灌输一些高妙的理论和想法，他们真有好东西，也见多识广，但因为技巧的缘故，倒不出来，或他们倒出来的东西，学员不是很容易接受，学员会觉得，这个人是个专家，但好像很多内容不是我需要的，我也没有参与到其中，还是有遗憾的。企业如果要做某方面的知识讲座，可以请这样的人来开阔视野，加强对某些方面的认识。一般来说，这类讲师比较适合给领悟力高超的企业高层授课。

❑ 讲师不但要是课程内容的专家，而且要有很好的引导技巧。他们在课堂上引导学员，帮助学员总结，也可以让学员提出有针对性的问题，给出解答。而这些内容和解答，会让学员感觉到高度，真正学到自己想要的东西，帮助自己解决问题。对于领悟力高的优秀学员，能有很大收获，但对于普通的学员，这样的方式反而让他们无所适从，因为他们没有自己的想法，提不出问题，影响了他们学习的效率。

四种定位的讲师，都有自己的目标客户群体，都有存在的价值，企业首先要判断自己的状态，学员的水平，再决定选择什么样的讲师来培训。

2．诊断问题并解决问题的能力

讲师队伍中一定需配有专业领域的专家顾问，比如，大健康类的产品需有医药专家、养生顾问；美妆护肤产品需有一些皮肤医师和护肤专家的参与等。这样我们不仅能提供产品以外的一些医学专业知识，还能在客户出现产品售后问题时，给予正确的咨询和解决之道，为产品售后服务注入强心剂。

讲师队伍中也不可缺少微商领域的一些前瞻顾问。讲师不能仅仅停滞在培训开始时的状态，或是对未知问题的畏惧中。前瞻判断要求讲师具有灵敏的商业嗅觉、开阔的行业视野以及见多识广的创新思维。他们善于在行业判断中提出观念，形成成文的课题方案。

销售技能是微商入门的初学技能，也是做好微商，扩大团队的一项终极技能。培训是确保整个营销动作的重要手段之一，微商创业人员业务水平的提高靠培训来实现。销售技能型的讲师需要有丰富的实战经验，销售思路明确，并能配以合理的销售行为，以完成销售目的和目标。针对微商行业的特殊性，销售技能主要包括产品零售技能和代理招募技能。

1．销售型讲师应具备的能力

作为销售型讲师，首先要具备的能力就是「课程设计能力」，也就是所谓的培训需求分析能力，能够根据品牌方的现状、痛点及迫切想要改变的点，建立起针对品牌方的培训课程体系。讲师如果缺失了「课程设计」能力，就不能叫做讲师，而应该叫做「说客」。

如何把培训形式、培训思路知识面内容表达完全，并能将知识经验挖掘出来，给予学员参考与启迪，并便于学员的理解与接受，让学员认可你的营销理念，认可你的专业度，也是销售讲师需要具备的一项能力。首先，销售讲师，要先把销售的精髓研究透，讲透就已经了不起了，什么内容都想讲一点却又讲不到精髓的讲师是做不好的，也是不合格的。

2．代理招募技能

微商需要长线发展，离不开代理招募，很多微商发展到一定阶段，感觉到了瓶颈，就是缺乏代理招募的有效技能，没能计划性地经营好朋友圈，经营好自己。这时候往往就特别需要有销售技能型的讲师，来传授招募代理的思路。

首先，微商招募是一种情感上的满足和心理上的认同，讲师可以把自己以前的经验、知识挖掘出来，引起学员的共鸣，使学员感到：这个老师在销售内容上，经验很丰富，也有自己的见解，我要认真去听讲，按照老师的话去做，说不定能够解决我遇到的难题。

其次，销售讲师在自己从事专业上知识面要宽，要积累自己丰富的教学案例、游戏库，教学案例方便培训讲解与交流，游戏可以活化培训气氛。同样的素材内容，两个不同的讲师去讲，取得的效果是不一样的，这是由讲师的授课面，授课技巧所决定的。授课面包括课堂气氛的调动，肢体、语言的运用，讲课的技巧等三个方面。优秀的讲师能够将课堂气氛的调动，肢体、语言的运用，讲课的技巧有机结合，形成自己独有的特色。

周星驰电影中有一句经典台词：「做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别」。这句看似有些无厘头的话，之所以能成为很多人的座右铭，就在于人性对于梦想的追求和认同。确实，人不能没有梦想，梦想让人奋进和快乐，梦想让人觉得为之付出再多都值得，有梦想才会有成功。

微商创业虽然充满机遇，但挑战同样严峻。因为行业的不够规范和出现过的一些问题，导致不少微商创业者在从业初期都会顾虑重重。家人的反对，朋友的疏离，自身的无所适从，内心的不安……这些都是非常能理解的现象和情绪，即便是一些老微商，一旦遇到瓶颈期，也难免会再度陷入迷茫和纠结。越是有声音在耳旁徘徊，越是应该问问自己的初心。拥有梦想是一种智力，实现梦想是一种能力。那么多的人告诉你这个不可能，那个不可以，不必去争辩，只是默默前行，用近乎固执的坚持把那些不可能变成可能。

梦想激励型的讲师要具备两种能力，一是传输价值观的能力，一是激发人性潜能的能力。

1．价值观的输送

微商事业是一群人，一起干，一件事；也是为梦想，为价值，为快乐。每个优秀的梦想激励型讲师都是一块强大的磁铁，能够吸引学员认同自己的情感和价值观，为获得和实现众人的最高目标而努力。许多人渴望过自己的理想生活，提升幸福指数。许多人渴望平淡无奇的生活能有所转变，却又因种种受限把自己困在原地。梦想激励型讲师很重要的一个职责，就是帮助这样的人群「破框」，让他们找回原有的梦想。

价值观的输送还包括去除人内心对微商模式的隔阂。微商创业是一种趋势，未来人人皆微商。微商销售无须遮遮掩掩，抱着分享好产品的心态去销售，做一个利他的产品传播者，拥有阳光积极的心态。

2．激发人性潜能

成功的讲师能激发被培训者内在的动力而不是使用外在的压力，讲师必须具有与学员建立友好关系的能力，要能够聆听，多肯定，多赞美，提出能激发热情的适当的问题，经常做出清晰、直接的反馈，要相信每个人都是一座沉默的火山，每个人都会在一定机会中爆发，每个人的潜能都是无限的。讲师更多要看到每个人的优点，对每个人都充满信心，让学员在老师肯定的话语中得到鼓舞和前进的动力。

激发人性潜能还包括目标输出的建立，例如一个月要完成多少业绩，多长期限内要完成团队的代理裂变等等。从「想要」到「一定要」的距离，就是人的潜能范畴，讲师的职责就是助推学员目标，帮助其实现蜕变。

前行的路上我们都希望有同行人相互扶持，趁年轻，多犯错。江湖腥风血雨，不拼一把怎么知道会输。输了就输了，输过也挺酷的，再说，万一赢了呢？