「微商经验」出其不意，攻其无备

「回马枪」源自《说唐》。罗成和秦叔保互教自家武艺，但是都留了一个心眼，罗成没有教秦琼自家绝杀「回马枪」，秦叔宝没有教罗成自家绝杀「撒手锏」，但是在日后的作战中都让对方见识了自家的绝活。原义指：两骑交锋，一骑佯败，跑；另一骑追。跑的人在跑的同时回头一枪，把追的那人杀落马下。因此通俗的理解就是出其不意地回头一击。

我们知道，人是非常容易形成思维定式的。思维定式（Thinking Set）又称惯性思维，是根据先前的活动形成的一种对活动的特殊心理准备状态，或活动的倾向性，是按照积累的思维活动经验教训和已有的思维规律，在反复使用中所形成的比较稳定的、定型化了的思维路线、方式、程序、模式。

定势有时有助于问题的解决，有时会妨碍问题的解决。有这样一个著名的试验：把 6 只蜜蜂和同样多的苍蝇装进一个玻璃瓶中，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户。结果蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。

由于蜜蜂基于出口就在光亮处的思维方式，想当然地设定了出口的方位，并且不停地重复着这种合乎逻辑的行动。可以说，正是由于这种思维定势，它们才没能走出囚室。而那些苍蝇则对所谓的逻辑毫不在意，全然没有对亮光的定势，而是四下乱飞，终于走出了囚室。头脑简单者在智者消亡的地方顺利得救，在偶然当中有很深的必然性。

对于一直关注你的微友来说，他们的长期跟随，已经形成了一种习惯，他们习惯于你每天发布在朋友圈的精彩文案，你的趣言趣语、你的日常生活、你的旅游出行、你自己的经历、你和别人的故事……在他们已经习惯于看你每天的精彩纷呈的时候，他们的注意力可能也就形成了一种「抗体」，这种「抗体」很有可能只能让他们保持兴奋，却不能亢奋，保持感到但是不能激动，一旦出现这种状态，无异于「疲软」。那么你朋友圈经营得再用心，也不可能形成更有力度的成交。而不能形成成交的朋友圈再怎么春光灿烂，实质上也等同于死水微澜。这可不是你的本意，不是吗？

而如果你适时用上这么一招，在你的微友已经习惯了往前看，并在继续往前看的时候，突然你出其不意、攻其不备中，来个「急刹车」，让他（来）个猛回头，杀他（她）一记「回马枪」，给他（她）老马吃一回回头草，岂不快哉？