微商经历了怎样一个发展历程

微商的发展，跟社交软件中的代表微信有着不可分割的关系。伴随着微信软件的不断升级和使用者的大面积普及，依托于微信上的微商模式慢慢萌芽并迅速崛起，成长速度惊人。

概括起来，微商的发展主要历经四个阶段。

一、微商的起源

微商，最早萌芽于朋友圈的代购。微信不是基于买卖商品而产生的，而是基于分享和互动交流而开发的。朋友去了一家好吃的餐厅抑或买了一件非常好看的衣服、好用的口红等，通过微信分享到自己的朋友圈，其他好友看到后就会评论点赞、互相交流，部分好友也会去那家餐厅吃饭、购买那件衣服，于是就在微信中催生了一批兼职做代购的人群。

随着微信版本的升级，支付功能的推广，兼职微商和全职从事微商的人渐渐增多，各类产品遍布于朋友圈当中。

二、微商的爆发

任何行业，在早期发展中都会存在行业性发展问题，这是无法避免的，微商这个行业也不例外。从事微商的成本低，不受时间、地点所限，只要手中拿着一部手机，就能做微商。随着微信的全面普及，各行各业的人都在使用微信，众多的群体都在通过微信做着小买卖。

这时，微商行业主要是微商个体较多，没有统一的品牌和运作方式。产品质量良莠不齐，从业者年龄段跨度较大，经验素养参差不齐。后来，化妆品、面膜凭借「成本低、暴利、包装方便、易运输」等优势，逐渐占领 90% 以上的微商市场份额，千万名代理在 2014 年迅速加入微商这个行业，众多微商品牌以团队化运作，实现了从个人到团队裂变。

早期微商品牌之所以发展迅速，在于他们进入微商行业较早，微商市场大部分处于空白期，他们通过品牌运作、团队作战、层级发展模式，开发、占据了大多数的微商分销渠道，商品分发到各级经销商手中，实现了月营业额过千万元、年营业额过十亿元的惊人业绩。各个品牌为了招代理，给观望者发布煽动性的一夜暴富、炫洋房、炫豪车等急功近利的言论，扭曲了部分人对微商的从业初衷。

三、微商的拐点

2015 年 4 月，央视主流媒体揭秘了微商中三无面膜产业链，曝出了微商面膜产品的贴牌生产、违规添加对身体有害的添加剂、价格虚高、层级招募代理压货等行业黑幕，给面膜微商团队带来了空前的压力。

微商行业出现黑色五月，各类微商品牌业绩断崖式下滑，风靡一时的各类爆款品牌迅速销声匿迹，淡出朋友圈。移动互联网的魅力在于链接一切、易传播、不受时空所限，但是也易被遗忘。对于微商来说，移动互联网是一把双刃剑。

微商经过 2014 年一年的发展，从业人员过千万，简直就是一个商业上的奇迹。但这个奇迹是基于千万微商「小白」代理难以规范化、持久赚钱的基础上的，是无法健康、长远发展的。随着传统贴牌微商和微商模式被淘汰，一些正规的品牌运作模式渐渐显露出来，并引领着微商这个行业向前发展，他们的产品质量更有保障，他们会极其重视终端零售，有系统完善的团队、有专业的售后体系。

在微商行业的不断创新发展中，还出现了许多微商城。微商城依托平台，从源头杜绝了「三无」产品的进入，依靠平台强大的背景和技术手段，保证商品的正常流通。可是，少了互动交流的因素，只是简单地把产品集中到一起，并没有让行业出现新的亮点，这类商城能否出现最终的「领头羊」，还需拭目以待。

四、微商的发展前景

微商经过 2013 年的起步、2014—2015 年的爆发、2016—2017 年的沉淀，2018—2019 年进入了比拼实力的一年。随着《电商法》的出台，未来的微商这一行业，将越来越规范化、企业化，消费者和从业者将拥有多重保障。各行业在市场格局渐渐趋于稳定时，要想占据更多的市场份额，比拼的就是微商企业的品牌整体运营能力、创新实力、开拓市场的战斗力等。

微商借助移动互联网营销的渠道，与线下渠道互相配合，在新的消费群体逐渐庞大的现在，完善整体的流通体系、打通跨屏接触传播、增加客户的消费体验、沉淀积累各环节数据，是企业和品牌在 2019 年之后将面临的任务和挑战。有社交，就会有分享；有分享，当然就有商机。