通过一个小故事，告诉你究竟什么是微商

梅子曾经是我的一个学生，是一名没有任何家庭背景、专业成绩也不突出的「90 后」。和很多应届毕业生一样，在一家小公司做着月入 3000 元的小会计，每个月去掉房租、水电费、交通费、买护肤品和衣服、偶尔请朋友吃一顿饭后，工资所剩无几，是典型的月光族，有时还需要家中开小餐馆的母亲来贴补生活费。作为有职场野心、渴望自由创业的年轻人，拿这点收入是不甘心的，但家里又没有丰厚的家底可以让她去投资创业。她的工作并不是非常忙碌，每天有大量碎片化时间可以利用，为了打发无聊的时间，更想赚点外快，早日赚钱孝顺父母，看到了曾经是她高中老师的我，在做改善亚健康的微商项目，就一起参与了。

开始的时候，梅子使用的方法和大部分微商一样，天天刷屏，销售业绩并不理想，成交的也是一些身边的朋友和亲戚。后来，我给她提出两个思路：一是通过互联网，寻找想创业的人群，和她们真诚地交朋友，忘记要卖产品的事情；二是晒出自己的真实生活，多和朋友圈的微友们互动。

简单的两招，梅子领悟得非常到位，一个月后就通过创业论坛网和女性兼职类 QQ 群获得了 800 多名精准微信粉丝。这些粉丝都是和她在群里或论坛里互动交流过的，在朋友圈里，她每天都要和这些粉丝们互动，同时分享一些找工作、找房子的经验，获得了微友们的一致喜爱。

月底，梅子又给我打电话，说：「现在该怎么卖货？」

我写了一条微信文案，交给她，让她分享到朋友圈，内容是这样的：「最近 90 岁的奶奶吃了这个产品，身体轻松了很多，我自己也瘦了一圈，有没有朋友要的？可以一起买，邮费我包了。」一条简单的微信，当晚就有 20 多个微友找她拼单，后来有一些转介绍和复购，她当月净赚 1 万多元，是她当会计工资的 4 倍。经过三年的努力，她的顾客体验产品后感觉不错，这些顾客当中有许多人需要创业的机会，于是部分顾客变成了代理。梅子利用微信这个工具，将顾客和代理商放在不同的微信群里进行售后服务和创业培训，她的开支很小，时间自由，每天可以随时做售后和各类分享培训。现在，梅子的团队发展到千余人，而且还在持续的增长中，她也早早地买房买车，实现了月入六位数。同时，她还在团队中收获了爱情，彻底改变了生活，在同龄人当中脱颖而出。

微商出现后，就呈现出迅猛发展的趋势。特别是 2014 年，仅一年时间，就出现了 1200 万个微店，商品 SKU（Stock keeping Unit 库存量单位）总数超过了 11 亿元，同时微信用户超过 5 亿人，开通微信支付的已有 8000 万人。

对于微商，不仅传统行业的老板看不见、看不起、看不懂、跟不上，互联网行业的人士也抱着怀疑的态度。因为，微商发展的速度太迅猛了。

那么，到底什么是微商？大家通常理解的微商可能就是在朋友圈卖东西。其实这只是其中的一个表现形式。可以说，客户在朋友圈中买东西，和朋友圈没有太大关系，因为真正促成客户下决心购买产品的是基于朋友间的信任、人品的认可、专业度的理解及对产品的需求等，这是一个系统的决策过程。在这个过程中，朋友圈仅起到了「媒介」的作用。客户准备购买你的产品时，其实是他对你这个人的认可，同时对你的产品已经心仪很久了。微信仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体，是大家建立互相认可关系的一个平台。

在很多人看来，微商模式是一门投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的好营生，只要用心经营，多加粉丝，就容易获得成功的。

更多的人对微商理解是微商就是利用微信来销售自己的商品。

什么是微商？这个「微」字包含多层含义。「微」是一种互联网工具，「商」是一种商业行为。官方一点的说法：微商就是那些能够利用互联网工具扩大自身社交关系，并进一步产生商业行为的个人或组织。

微商本质就是一种商业模式，是商变的去中心化，更加贴合人，更符合人的消费观念。