「微商创业」讲师来源

明确了讲师类型，下一步就该着手考虑讲师的来源问题。鉴于讲师的需求量日渐增大，外部招聘和内部选拔机制需同步展开，引入优秀讲师资源，培养优秀代理成为讲师。

外部招聘，引进经验丰富的优秀讲师为品牌和团队注入全新活力和理念，是建立专业师资队伍的首要步骤。「一个出色人才能顶 50 个平庸员工」，这是美国苹果公司前总裁乔布斯的一句至理名言，也是风靡西方管理界的「乔布斯法则」。对人才的求贤若渴，是一切成功企业的长胜立足之本。而一位训练有素的微商讲师，能够给品牌和团队带来的价值也是不可估量的。

作为微商品牌总管，要把 1/4 的时间花在吸引人才上面，用品牌文化、市场竞争力去吸引拥有相同价值观的人，来共同实现品牌目标。招聘的方法多种多样，线上招聘和线下招聘会多样化信息输出，尤其利用好线上微信朋友圈渠道和线下同事同行的推荐，更能觅得适宜的理想讲师。

1．全职讲师

全职讲师是品牌长线发展的核心，全职的形式有助于讲师与品牌的成长同步，便于其更熟悉了解企业内部组织架构，了解品牌和产品的特质，了解代理的销售和学习情况，课程内容能更精准地「对症下药」。

全职讲师讲什么？讲产品，讲文化，讲服务。全职讲师是微商小白初入行的启蒙老师，也是微商团队培训的长线指导型顾问。全职讲师不参与产品销售，而专门参与产品问题解疑和微商教育研发。

全职讲师作为企业品牌的正式一员，需有完善的职业培养规划和进阶规划。同时为了调动全职讲师的职业积极性，以及便于课程质量监测，讲师的薪酬待遇也需与绩效提成挂钩。讲师资源是微商品牌相当珍贵的资源，对于优秀的全职讲师，可考虑给予一定的企业股份，有利于长线发展的良性运作。

2．兼职讲师

当然，微商品牌方也可聘请业内知名的导师以兼职的形式，来串讲品牌课程。兼职讲师的聘请途径可以有几种方式：其一，可与微谷中国这类专业的微商培训机构合作，诊断品牌问题和需求，并配备最适合品牌建设与发展的讲师；其二，品牌方多参与一些业内交流讲座，亲自挑选并留意适宜的讲师和课程。

兼职讲师的聘用有几大好处。第一，增加企业品牌的信任背书。能聘请行业大咖来授课，无形中为品牌提供了一次绝佳的宣传机会，提升了微商品牌的业内外知名度和认可度；第二，一定程度节省了聘用成本，知名微商讲师通常聘请费用不菲，一般的企业是无法按全职员工来承受这笔经费的，只有专业的讲师培训机构，或是讲师自己的工作室才能承载名师资源，因此兼职的形式是最具性价比的方式；第三，所谓「外来的和尚好念经」，一个天天在外授课，见多识广的讲师更能把脉行业整体的趋势和动向，能给品牌带来焕然一新的理念和行业定位。

兼职讲师讲什么？讲趋势，讲内训，讲招商。优秀的外聘讲师在不同时期，根据微商品牌的战略目标和困境诊断，会开发适合企业发展需求的培训项目及内容，并且具备独立实施的能力。兼职的形式还适用于其他类品牌的专职讲师借用，或是本身有代理销售某品牌产品，无法全职供职的人。兼职讲师工作自由度较高，可操作性强，是业内较受欢迎，也是屡见不鲜的一种授课方式。作为企业品牌方，在招聘兼职讲师前，需要对讲师进行背景调研，以准确了解讲师的资质和经历。

部分高端和重要讲师往往靠外部聘请，但是保障微商品牌运营和发展的绝大部分人才，只能通过内部培养来保证供给。这就要求品牌建立讲师选拔机制，鼓励团队中的每位成员都成为讲师。

培训是微商团队长成长的必备武器，而微商团队要做大做强，内部讲师的培养是重中之重。由优秀代理兼任分享讲师，更能从品牌自身的特点和销售实战的经验入手，更适合为团队伙伴提供销售问题的解决思路，实操性更强，也更适合品牌的切身体系。内部选拔就是要将团队中讲得最好的，实战经历最丰富的，销售业绩最棒的人员选拔出来，通过专业培训成为兼具实战经验和专业度的高级讲师，为团队服务。内部选拔要想得以规范，选拔要求、选拔流程、选拔标准都需安排到位。

1．选拔要求

选拔要求如何设立，什么样的讲师人选是团队所需，这要求品牌方清晰明确。选拔要求要讲究几个重点，把握三 W 原则：Who（需要什么样的人），When（何时需要），Why（为什么需要）。

Who（需要什么样的人）？通常，团队中都希望销售业绩最好的那一位做经验分享，同样一款产品，同样的价格，为何总有人是排着队被成交，而另一些人却总是业绩平平？究竟是什么「秘诀」让人脱颖而出？成功的经验是否可以复制？这是微商同仁们最关切的问题，也是最直接的提升需求。而销售业绩最理想的人，通常都会比其他人更爱思考，背后付出更多，总结了更多的成功与失败经验。作为非职业讲师，以自身案例取材分享，是试水讲师之路最理想的开端。除此之外，那些对品牌和产品有独到见解，做出过特有贡献的人也是讲师储备的不错选择。

When（何时需要）？品牌不可能隔三岔五地冒出一个内部讲师，正如品牌要做好自身的授课时间表一样。定期或不定期地招募，都需要有时间统筹概念。毕竟讲师选拔有着一定的标准和流程，会耗费众人不少时间和精力。例如，每隔几个月进行一轮选拔，或按某些既定事件所需，集中招募。

Why（为什么需要）？按需招募是根本。明确讲师的招募目的和培养方向，是对讲师职能的负责。微商品牌发展会历经不同阶段，对讲师及其课程的需求也会不断涌现新的思路。带着目的招募讲师，有的放矢才能收获理想效果。微商行业尽管从业门槛较低，但想要做好做大，学习教育的重要性不言而喻。微商作为一项新兴产业，可挖掘探索的潜力无穷，可认知学习的理念众多，可探讨实践的营销思路更是层出不穷。不论是老微商还是新微商，都需要经常保持空杯心态，遇到问题难题，寻找解决思路，形成正确的方法论并沉淀下来，这也是为什么我们鼓励多一些人来当讲师，因为总会有新的问题出现，需要更正确的解决之道，学无止境。

2．选拔流程

讲师选拔要想做到正规化，就要有完备的选拔流程。常规的选拔流程可参考以下几个步骤，各品牌根据自身的品牌特性和讲师选拔要求，可制订专属的选拔流程。

（1）发布招募信息

首先，可由上至下发布内部招募信息，或在微信大群统一通知所有人。招募信息的公开发放保证了人人皆有机会，公平公允。规范化专业化的招募信息，也能快速聚焦眼球，吸引报名人气。招募信息需明确讲师条件，讲师职责，招募人数，讲师福利等。

（2）讲师面试沟通

报名招募完成之后，需要对报名的人员统一进行面试。从外形条件、声音特点、表达能力、实战经验、擅长领域、职业目标等方面详细了解应聘者的信息，必要时可进行多轮面试。了解报名人员的诉求，做好讲师理念的互通工作，明确微商讲师的作用与职能定位。

（3）讲师储备培养

完成面试有了意向人选后，就可将档案资料归整，可按专业知识型、销售技能型和梦想激励型三类讲师培养方向，做好候选人选的储备工作。因为多数人都没有讲课经验，可由专业全职讲师针对性做类型培养和辅导，例如采用同一课件，让意向讲师从模仿学习练起，不断更正进步。

（4）选拔结果公示

在一定时间段的储备培养后，根据招募既定需求，选出阶段性的最优人选，其他人选可继续做储备培养。将最终选拔出的讲师结果进行公示，保持选拔流程的完整性和正规性，为下一轮招募奠定影响力。

没有规矩，不成方圆。具备公信力的选拔结果，一定是建立在令人信服的选拔标准基础上的。而选拔标准的两大原则则要谨记——公开性和开放性。

公开性原则。不论是讲师招募，讲师面试，还是讲师储备，都需要有一定的监督机制。讲师生涯作为与销售平行的另一端，成为成长的另一指标，公示有助于其他人的见证与监督，有效规避了非议。

开放性原则。选拔的范围不应限制在某一层级，而应是针对全体的，不管是实操经验丰富的品牌元老，抑或是刚涉足微商行业不久的「小白」，都有可能在某一领域有着超乎常人的理念。讲师选拔的开放性，不仅仅是针对人群的开放性，也是针对分享领域的开放性。根据讲师的层次和课程议题不同，匹配不同的学员群体。

制定资料文档包作以选拔标准的参照，也是非常行之有效的办法。文档包可包括《讲师招募标准和奖励机制》《讲师个人信息登记表》《讲师背景调研表》《讲师经纪合同》等。选拔标准务必做到有据可依，有章可循。