微商≠传销：拒绝传销标签，关于微商的4个误解释疑

微商从诞生到发展已经经历了一段时间，但是对于“究竟什么是微商”“微商和传销的区别在哪里”等问题，无论业界还是媒体，都没能给出一个确切的结论，甚至存在很多误解，如图 7-3 所示。一提到微商，很多人的印象就是在朋友圈里卖货的，虽然这个认识并不能说是错，但是在概念认识上还是有些狭隘了。

接下来，我从我的观察出发来解读一下微商这个行业，希望能够增加人们对其了解并能消除一些误解。

图 7-3 关于微商的 4 个误解

微商并不仅仅是微信和电商的简单叠加

微商从出现之初的如火如荼一直到如今被人们以警惕的眼光所看待，这期间有其自身发展的问题，但是人们对其始终没有一个明确的认识。朋友圈发布信息推销商品几乎成了微商在大多数人眼中的形象。然而，这种看法是片面的。

如今，微商的意义已经远远超越了朋友圈电商这个概念，依托于其他社交平台的微商已经不断崛起，比如微博、微店等。用户可以直接在其上面开设一个网店，然后把网店的地址放到任何一个平台上。因此，微商的意义远不是微信 + 电商这么简单，应该是移动社交平台 + 电商。

换句话说，微信朋友圈并不是微商晒货的唯一平台，只要在合适的平台找到自己的产品适合的客户群，且该平台有一定的流量沉淀，那么任何一个社交平台都可以成为微商晒货的窗口。对于有些微商和产品来说，微信之外的移动流量平台甚至更加适合产品的推广，用户到客户的转化率可能会更高。

微商不等于传销

微商在 2014 年以一个闪耀的形象发展起来，但后期这层光环被怀疑、警惕的眼光所取代。原因就是微商在其发展初期，曾经以传销或者直销的理论抓住了这个难得的“温床”，借助大量劣质面膜和化妆品以传销金字塔式层层发展代理的方式虚拟出很多致富神话来吸引更多人加入其中，最终使得朋友圈里“朋友骗朋友”的现象肆虐，微商的信任度一下降到极低。这一举动给整个微商行业都蒙上了阴影，包括微商中从事其他产品销售的卖家。

实际上，这种以金字塔式的直销理论售卖劣质面膜和化妆品的模式本质上仍旧是传销，并不是微商，他们只是在传销被打击之后穿上微商的外衣以图重新发展。

微商的本质是电商，这是不能改变的理论核心。只有坚持商业的根本，发展健康有序的商业模式才能走得长远，一味地欺诈和欺骗只能走向末路。如今我们的法律和商业规则日益健全，微商在考虑赚钱的同时除了避免触犯法律，还要时时进行自省，不可违背社会道德，违反做人的良心底线。

我曾接触过多个从事微商的朋友，他们涉及的产品有大枣、茶叶、豆腐等土特产，还有一些如北京同仁堂等知名品牌。这种微商形态才是合理的、健康的。

微商对每一个个体发挥价值的方式进行解放，而且更重要的是，无论微商还是移动电商，无论其商业模式是怎样的，核心还是要落实到产品上来，也就是说，产品的质量是其发展的核心因素。

微商并不等同于获取暴利

如今很多年轻人都面临着不小的就业压力，所以，创业似乎成为了一个不错的选择。此外，一些家庭主妇和学生也在试图利用闲暇时间赚一点零花钱。而不少以化妆品、面膜为主的微商鼓吹者以“一本万利”为吸引点来诱导这部分群体花大量的资金购买他们的面膜和化妆品做代理。这部分人群往往涉世不深，而且容易受到高额利润的诱惑，便开始根据所谓“营销大师”的指点在朋友圈推销这些产品。

最开始为了打开赚钱的局面，这些微商从业者很可能就会把这些产品推销给自己的亲朋好友。在初期靠着朋友圈之间的信任也许还能做得下去，但是随着自己人际资源被一点点耗尽，其经营很快便会陷入窘境，非但不能赚到钱，还把投入资金都消耗在里面。

因此，微商并不能等同于暴利获取。因为其本质还是商业的一种，或者说以个人为中心的小型商业，需要一定的经营理念和能力，核心还要落实到产品上。也就是说，微商可以赚取部分收入，可以养家糊口，但绝不是那些鼓吹者所说的“一本万利”的生意。

微商的创新在于渠道增加

前文提到，微商其实是电商的一种，而从这个角度来看，微商并不是一种商业模式的创新，而是在商业渠道上的创新或者说增加。

所以，微商的出现与发展同现存的各类电商并不冲突，相反，还起到了补充作用。所以，对于很多电商来说，做微商并不意味着放弃原本的电商模式，而只是渠道的进一步拓宽。依靠社交平台开展商业活动的微商是移动电商的一种。

在微商席卷各平台的状态下，不少传统企业也开始转变思路，希望能借助微商来实现经营商的突破。但是做微商还是要考虑产品的特点，并不是所有的产品都可以拿来做微商的。

在微商发展初期，在面膜、化妆品等微商形成一定的规模之前，不少微商把主打产品放在了三星、苹果等数码产品上。经过微商起起伏伏的发展实践证明，除了被打了传销烙印的面膜和化妆品之外，土特产是在微商领域做得比较成功的产品。原因是这些产品具有很强的地域性，对于其他地区的人来说属于新奇产品，加之成本较低，容易获得较高利润，而且涉及食品健康问题，更容易借助社交平台的信任系统进行推广。而其他产业的产品要进军微商的话，还需多加考虑。

综上所述，微商并不是微信和电商的简单叠加，也不能笼统地将其认作是传销。它只是在移动互联网迅猛发展的今天，借助社交平台来拓展电商渠道的一种途径，其与淘宝、京东等大型电商的最大区别在于销售渠道可能不会集中在大平台，而是分散于微信、微博甚至是各种移动垂直社区当中。

需要注意的是，微商可以以很低的成本、利用大大小小的社交平台做一些生意，但需要从业者具备一定的商业经营理念和运营头脑，不一定每个人都能从中赚取高额利润。所以大家一定要对微商保持清醒认识，避免陷入传销的泥潭。