「微商经验」寻找换季、节后、拆迁与转让的清仓商品

在很多情况下，商家因换季等原因而对商品进行清仓处理，由于这时他们已经收回成本或是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。由于商家急于处理这类商品，其价格通常很低；如果你以一个极低的价格买进，再转到网上销售，利用地域或时间差则可以获得丰厚的利润。所以，要经常去市场上转转，密切关注市场的变化。但在进货时也要小心，像日用品、高科技产品及有效期短的商品，最好不要大量进货。

每到换季时节，你会发现大大小小的商场各显身手，名目繁多的优惠活动层出不穷，花花绿绿的横幅到处悬挂，直接冲击着过往行人的眼球，如图 3-4 所示。这时是进货的好时机，但一定要注意以下事项。

图 3-4　换季清仓品

01　有些特殊的商品要注意其有效期或保质期。

02　要注意查看商品是否为瑕疵品。

03　要注意查看商品是否合时宜。

04　注意换季商品的价格。一些商家在牌子上标示的原价格和现折扣价格只是商家的「数字游戏」，目的是让你以为他确实是亏本大甩卖。其实，原价并非真正的价格，折扣价格也并非价格的底线，还是有周旋余地的。

在春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等节日，大家都会尽情地购物，于是形成一股节假日的消费热潮。

商家当然不会放过这些节假日所蕴藏的巨大商机，于是在节前购进大量应节的商品，以期在节假日赚个盆满钵满。节后清盘，利润相当可观，但手头上还有部分未及时售出的商品，于是就出现了节后清货的活动。图 3-5 所示为节后清仓品。

图 3-5　节后清仓品

传统店铺的节后清货确实是微商的重要货源之一，但是如何把握其中的分寸，才不至于因「乱花渐欲迷人眼」而导致进错货品呢？这就需要我们进货时注意商品的生命力。凡是节日商品，必然是有其生命周期的，有的商品在节日过后就很少有人购买了，比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼、圣诞节的松树等。

如图 3-6 所示的搬迁清仓品也是微商很好的货源之一，但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱。一般来说，应注意以下几个方面。

图 3-6　搬迁清仓品

01　先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠，如果这只是商家的一个促销手段，那肯定有问题，最好不要进货；否则，如果你进来的货物价格过高，在网上就没有竞争优势了。

02　谨慎挑货：由于商家急需清货，时间紧迫，价格必然很低，这样才能吸引消费者在短时间内决定购买，这时进货就一定要打起精神细心挑选了。

实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品，所以品质比较可靠，价格又便宜很多，完全可以放到网上店铺的货架上出售。但一般实体店的商品数量和品种都比较多，如果将整个店铺的商品都包揽下来，需要较大的资金，对于小本经营的微商来说，风险实在太大。可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜，由于商家一向非常重视大批量的购买行为，所以价格可以压得很低。

有些商家利用假转让大做文章，这种情形会直接反映在商品的品质上。因为商家既然假转让，商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行，在低价的基础上要想保持利润，只有牺牲商品的品质了。于是，假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是「转让清仓」的标贴长年累月地挂在店里，或者「转让清仓最后三天」的标贴一挂就是几个月。要想淘到好的货源，就不要到这种店铺去。