「微商经验」寻找品牌积压库存

品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职的网络卖家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但由于网络覆盖面广的特性，完全可以使其在其他地域成为畅销品。如果你能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，一定能获得丰厚的利润，这是因为品牌积压库存有其自身的优势。

01　商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理，价格方面自然比较好谈；但也取决于个人的谈判能力，谈判能力强的自然可以为自己省不少钱。另外，人缘比较好的人能调动场面气氛，说话很容易让人接受，在侃价方面自然高出一筹。

02　商品品种多。无论企业属于哪一行业，如果要生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展，因此，企业就要不断研发新的商品，以适应市场的需求。这样日积月累，企业库存的商品品种必然越积越多。

在寻找积压库存的品牌商品的过程中，要注意以下问题，否则购回他人的库存后，商品不好销售，立即变为自己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上，有可能导致自己从此一蹶不振。

01　消费者的品位：先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌。

02　销售及市场动态：广泛关注市场动态并进行分析。

03　预测市场需求能力：预测市场需求能力及市场需求量。

04　重视消费需求的不确定性：消费者的消费需求变化很大，不确定性增强了，流行风的存活期也越来越短，流行风具备越来越强的区域性。

大部分微商从事的主要业务是零售，而不是批发，所以商品的数量要尽量少，以减少压货的风险；商品的品种要尽量多，让消费者多些选择。