怎样利用抖音建立自己的百万流量池?

1.种子用户刷流量

抖音在评判哪种用户行为值得推荐的时候，有四个判断参数：点赞量、评论量、转发量、视频播放时间量。我们发布的内容只要具备互动性，满足大多数人的需求，按照抖音的规则去发就有机会获得成功。

但是，在抖音爆红的人已经那么多了，如果只是做符合规则的事情，走红的概率大不大？

答案当然是否定的。我们还需要一个助燃剂——种子用户注入。什么是种子用户注入？

做过淘宝、京东网店的人应该知道有一个行业名词叫作「刷」。抖音这个平台也是一样，也可以由微商团队长的种子用户去做「刷」的这个动作。

种子用户从哪儿来？到底应该如何去「刷」？

种子用户可以来自我们的微信好友或者团队中的代理商，我们可以通过设置一些福利去诱导微信好友帮助我们进行互动、点赞和转发。

我们经常在朋友圈里看到点赞、送礼物这样的活动，朋友圈里类似这样的玩法是完全可以转化到抖音上的。

举个例子：

我们可以在抖音里面做一个猜价的活动：哈哈，你们猜猜，我买这 3 斤杧果花了多少钱？猜对且点赞的前 10 名赠送杧果一份！做这样的活动，可以去朋友圈通知我们的好友，「关注抖音：×××，免费送 3 斤新鲜杧果！」

另外，微商团队长要重视团队的力量。如果微信好友人数有限，我们就要发动自己团队中的代理商拉人入群。

举个例子：

假设我们的团队中有 100 个代理商，每个代理商建立一个 300 人的福利群，总数就是 3 万人，有 3 万人作为启动的种子用户，影响力不容小觑。

2.参与挑战话题，蹭热度

通过热搜榜我们可以知道目前什么样的内容最火，跟着这个话题走，这就是蹭热度。同时，我们还可以运用「抢镜」功能，借势而上，如图 3-11、图 3-12 所示。

图 3-11 用热搜榜蹭热度

图 3-12 用「抢镜」功能蹭热度

抢镜案例如图 3-13～ 图 3-16 所示。

图 3-13 抢镜案例（一）

图 3-14 抢镜案例（二）

图 3-15 抢镜案例（三）

图 3-16 抢镜案例（四）

3.真人出镜模仿其他平台火爆内容

一定要明白，能够在其他平台火，一定有原因。

可能是符合人性的内容，可能是搞笑的内容，可能是神转折的内容，可能是正能量的内容，可能是怀旧的内容。不要把目光局限在抖音和朋友圈，对其他平台也要花时间研究，比如在微信群、朋友圈、微博或者知乎上有哪些内容被广泛传播，研究这类内容吸引人注意的关键点在哪里，然后再模仿拍摄。

4.评论引流

热门视频的流量是现成的，我们可以到热门视频里面去发表评论进行引流。

做抖音，一定要去多刷抖音，目的是研究如何提升自己的视频内容质量。要多评论，目的是多渠道曝光自己的抖音账号。我们评论的内容要有引导性。

这个小姐姐好厉害，快去围观 ×××。

60 秒让你的孩子入睡的绝招，请围观 ×××。

评论的内容可以根据这个账号的内容去写，同时@自己的账号，只要观众对你评论的内容感兴趣，就可以直接点击评论进入你的账号主页。我们再用有吸引力的内容把观众留住。如何选择将要评论的视频？

选择评论量低于 1000 条的视频，这样更有机会让别人看到，如果评论都是几万条，我们的评论很快就会被淹没。

特别提醒：私信里面不要出现「微信」这两个字，必要时可以用同音词代替，比如「我的 V♥××××××」或者「请联系我的 V：×××」。

5.大号带小号

如果我们有朋友是抖音大号，可以让朋友帮助我们曝光，行业叫法是「大号带小号」。

通过设计话题，比如一个谜题，在朋友的大号展示谜面，在我们的小号展示谜底，这样我们就可以很自然地将人引流到小号。

所以，如果微商团队长有能力把自己的抖音号做火，就可以为自己的代理商引流。能帮助代理商解决粉丝增长难题的微商团队长，还需要担心找不到代理商，以及代理商流失的问题吗？

6.互推

通过第五点，可以延伸出另一个方法，就是「互推」。

如果你的抖音号有 1 万名粉丝，就可以找有 1.2 万名粉丝的人进行互推，这样双方都可以增长粉丝。

注意：互推对象一定是比我们粉丝数多的人，但是双方人数差距不能太大。

微商团队长既要卖产品，更要招代理商，这就涉及流量变现的问题。上面介绍的 6 个抖音引流招数，解决了我们的引流问题。

1.结合产品做抖音变现

微商团队长可以拍摄产品体验视频，但要注意视频内容不能含有硬广告，注重含蓄表达，如图 3-17、图 3-18 所示。

图 3-17 产品体验视频

图 3-18 微信好友关注产品体验视频

2.抖音号的定位要精准

你的抖音定位可以是社交电商导师，进行社群电商经验分享；可以是创业导师，分享创业经验，分享社群营销经验，分享带团队的经验。吸引来的人大多想要创业，把这部分人加到微信朋友圈，后期转化率会很高。

3.把购买者转化为分享者转化思路：客户转化为代理商

把购买者转化为分享者有以下三个步骤：

第一步，给客户体验产品的机会。

第二步，在客户转账下单后及时提供快递单号和物流信息。因为没有足够的信任支撑，所以第一次的成交要花费更多心思去跟进售后服务。

我们看过很多 9.9 元包邮的产品活动信息，一些人还参与过类似的活动，9.9 元，低于 10 元的额度，能给客户带来即使受骗也就损失 10 元钱的心理暗示，因此更容易成交。

这个方法的启示是：第一次的活动金额不宜过大，金额越大成交难度越大。

第三步，优化用户体验以促进裂变。

微商团队长想让客户复购、转介绍，或者想把客户转化为代理商，就要优化用户体验，注意售后服务细节。客户使用产品后，微商团队长一定要主动征询客户意见。

以一款美白霜为例：

我们的美白霜是不是特别润滑？

我们的美白霜是不是特别细腻？

你使用前后的对比是不是特别明显？

从产品的亮点出发，通过提问引导客户明确自己体验后的感受。

总结：在销售产品的过程中，建立客户对我们和产品的信任，接下来，微商团队长要通过售后沟通引导客户做转介绍和代理商升级。

「你真棒，坚持使用，配合你个人良好的生活习惯，就是这么快可以看到效果，养成小仙女了！」

「如果你周围有什么小姐姐需要，给她分享。当然，如果你帮我推荐，我直接给你折扣！」

微商团队长要在引导客户做转介绍时明确地告诉他，给朋友分享好的产品，不仅可以帮助朋友解决难题，自己还能赚钱，给予客户利益的同时，也要帮助客户解除顾虑。总之，抓住客户欲望，才有机会成交。