顾客说「我等到什么时候再买吧」，如何说才能让他现在就买呢？

如果顾客说我想到什么时候再买，你遇到这种情况该如何回应，才能够重新搞定对方呢？

在这里也送你三条建议：

首先的第一条建议呢，就是分析对方问题的真假，再分情况成交。

你不要相信对方说到什么时候买，TA 就会到什么时候买，等到那时候了，TA 该不买还是不买，对吗？

一般情况下，TA 这样跟你说，有两个原因。一，就是以此为借口来搪塞你，赶紧逃离现场。那第二个原因呢，就是 TA 确实没太考虑明白，TA 觉得现在不需要，等那时候再需要。

可是你不要忘了，TA 真等到那时候的时候，你要知道整个时间段会发生很多的不确定性，有可能你的竞争对手捷足先登，你就完蛋了。

所以我们要当场能影响对方就要当场影响对方，那怎么分析对方问题的真假呢？就是对方说了我到什么时候再买，你立刻反问对方一句话：你确定你会到什么时候再买吗？

TA 肯定会回应我确定。

好，既然你确定你一定会现在占有这个名额。

TA 就会疑虑了，为什么呢？

好了，你就可以跟 TA 解释，现在占有这名额以及那时候占有这名额的利弊分析，你就可以跟 TA 讲，现在你也知道我们是活动期，并且我们是一个上市公司，我们是一个大集团公司，我们长久的做这项服务，等到那个时候，你再做决定的时候，一定价格已经涨了多少了，甚至都已经翻倍了，并且那个时候没有今天的这种活动政策，没有这些赠品，没有这些特惠，没有这些增值服务等等。并且你现在占有这个名额，你可以暂时不用，等到那时候你仍然享受，那时候别人花双倍价钱入驻了之后，你享受 TA 所有的特权，你是一个终身受益的特权，所以我就说嘛，你如果那时候真的有需要，你肯定现在就会占有这名额，除非你不需要。

所以你看你这样一番解释了之后，对方基本上就被你架起来了，有些是原来没想明白好处的，TA 听明白了，就做决定了。如果 TA 是那种搪塞你的，TA 有可能就会在这种情况下，给你说出 TA 的真实的疑虑。那个时候你就可以结合 TA 真实的疑虑，彻底帮 TA 解决问题，再实现成交。

好了，那除了以上两条，我们还有第三条建议：

就是我们要先套得真相，再做说服工作，套得真相就需要我们用肯定的、断然的语气口吻，包含一些框式句式去套得对方的真心话。比如说据我对过往我们这些活动参与者的了解，如果 TA 真心想解决，TA 断然不可能等到什么时候再解决，TA 一定会现场抢订名额。甚至你用那种更有对象感的方式跟对方说，据我对过去我做了这么多期活动的了解，你是绝对不可能等到那时候再解决，除非你现在是没有认识到我们的价值。你就有机会可以再次给 TA 证明，这个东西对 TA 的必要性以及重要性以及价值感。

好了，以上三条就是我们针对别人说，我想等什么时候再解决这种理由借口，我们该如何有效回应的三条建议。

总结一下：

第一条呢，就是我们要善于，分析问题的真假，再分情况成交；

那第二条，就是我们要分析，TA 不同决策的利弊，以及 TA 的收益和损失；

那第三条建议呢，就是我们要善于，先套得对方的真心话，再做说服工作。

好了，希望这个视频能够帮助到你，也能够帮助到你周围更多的朋友。如果你觉得我的视频不错，也欢迎你分享出去，如果你还想成长更多，欢迎你持续关注，也欢迎你点赞、转发、好评、收藏。

谢谢大家！