「微商经验」如何防止代理商跳槽

代理商跳槽现象是目前限制微商企业发展的主要瓶颈：千方百计招来新代理商，却发现他们很快丧失激情，最终选择退出；原本业绩突出的优秀代理商，却不打招呼就直接退出，加入其他团队……为什么代理商会选择跳槽？其实，最主要的原因有两个：一是没有希望；二是产生了过高的欲望。对此，团队管理者需要采取下列解决办法。

1.防止希望破灭

为了避免新代理商在团队内感到毫无希望，管理者需要做好下列工作。

（1）打破不当的期望

一些新人代理商以为加入微商就能「边玩边挣钱」，这种不切实际的期望必须予以打破。在招收代理商前，管理者可以通过培训的方式，向他们展现市场竞争的残酷性，让他们看清，只有真正付出努力者才能获得回报，避免员工在工作开始后产生心理落差。

（2）树立信心

当新代理商进入团队后，管理者应从两方面帮助其村立信心：客观上，可以尽快给他们分配老客户、小单子，让他们完成首单、拿到提成，实现小目标；主观上，可以通过培训、讨论和展示等机会，让他们得以了解优秀代理商是如何克服困难、获得成长，增强其自信心。

2.避免过高的欲望

优秀代理商是流失率很高的群体，他们常认为跳槽或独立之后，就能得到更高的收益。针对这种跳槽的原因，团队管理者必须努力压制他们过高的欲望。

（1）分散支持资源

不要将鸡蛋放在同一个篮子里，也不要将团队的大部分支持资源集中交给一两个优秀的代理商。老客户、优秀产品、成熟市场、高水平团队应该适当分散，提供给那些新加入团队的代理商，以确保内部的平衡。

（2）用好鲶鱼效应

不断向团队内部输血，引入新的有实力的代理商，对现有团队中的优秀成员造成必要的压力。例如：从其他合作团队中「借」来优秀代理商，或者组织跨品牌、跨行业、跨团队的竞赛，让优秀代理商也能看到自己的不足。

（3）提高自身能力

团队创始人不能满足于既有成绩，应该注重自己的能力提升，确保个人业绩始终位居前列。这样，优秀代理商才会正视整个企业的发展前景，并清醒认识自己的不足。

（4）多了解优秀代理商的工作现状

不少优秀代理商的跳槽，都是从同时代理多家产品开始的。为此，你应该构建全方位信任，并通过日常沟通，了解他们正在经营的其他产品，包括供货情况、销售情况、品牌发展、市场竞争等。这样，才能对优秀代理商可能的跳槽方向有所判断，并做好防范准备。