不用自己写还可以更赚钱的小技巧(课程分销)
原创都说 2016 年是知识付费的元年,自逻辑思维收进了第一桶金,知识付费浪潮也就此掀起。2017 年的「123 知识狂欢节」内容消费总额达 1.96 亿元,蔡康永的「201 堂情商课」销售额超千万,得到 APP 也宣布了用户过千万,新世相读书会上线仅一小时就收入破百万。说到这儿我还是有些激动的,因为今天这节课我就和大家讲一讲——如何分到知识付费这块大蛋糕。
很多同学可能会想:自己没有开课经验,也没有什么可售卖的知识内容,是不是就坐不上知识付费的班车了?不要灰心,其实我们可以通过课程分销的方式分到知识付费的一杯羹。我先和大家解释一下什么是课程分销,相信在荔枝微课、千聊等知识付费平台上学习过的同学都会发现,每套课程在打开后都会有一个「赚钱」的小浮窗,点了这个小浮窗就会有生成你自己的二维码,别人扫码购买时,你就会获得分销金额。今年上半年,我身边就有朋友利用业余时间通过课程分销拿到自己的额外收入,除了自己本职的工作外,每个月靠课程分销多赚了 1 万多。
说到这里,很多同学心里会有疑问:分享课程就能赚到钱吗?在这里我给大家详细解释一下课程分销的盈利逻辑,我以前做过几年线下培训,那时候无论我的课程有多好,大家的评价有多高,招生都是每年必须要操心的一件事。整个教育行业的情况都是这样,招生是核心。有一个效果很好而且成本很低的办法,就是老学员推荐。但是你会发现,哪怕老学员是非常满意,推荐的几率也不是很高。所以,除学员自发的推荐之外,我们还会想很多鼓励学员多推荐的方式,比如推荐就送额外课程,推荐大量学员就送苹果手机等数码产品,只要你的课程是有用的,老学员这时候推荐的可能性就会加大。这件事到了线上也是一样的,课程开发者们同样希望大家在觉得课程有用的时候积极地帮助他们传播,所以就会涉及一些分销模式。由于线上送礼品不大方便,大家又众口难调,所以就通过更直接的返现金的方法来鼓励大家把自己的课程推荐给别人,而且跟淘宝优惠券发放以及自己开店不同的是,课程分销的利润返点非常高,能到 30—50%。比如一百块钱的客,返利幅度一般是 30 到 50 元,所以我身边做微信营销的从单利上来讲,更喜欢卖线上课。除得到这一平台不返利外,其他平台都是返利的,所以我们可选的课程很丰富。还有一点就是等你做大之后,除正常的返利分销之外,你还可以拿主办方的营销奖励。比如单价一百左右的课,你卖了一千份,你就可以拿到高至上万的额外奖励,不过你得提前和平台沟通这个事情。讲完了课程分销的盈利逻辑,接下来我们说说具体的实操步骤,五大步骤让你快速赚到第一桶金。
第一部分,选课。选课是很重要的环节,就像售卖商品一样,选好了商品,自然不愁没有客源。作为新手,第一步可以选择自己喜欢的课程去分享,在和大家分享的时候也会更有真情实感。但是需要注意的是,有部分同学在分享课程时容易犯以自我为中心的错误,比如我听过比较奇葩的买课理由是讲课老师长得像前男友。我很好奇:难道前男友不是拿来虐的吗?当然这样的买课理由是没有问题的,但是作为分享给朋友的原因就不合适了。简单来讲,分享的理由不是个别带有有明显个人色彩的原因,而是普遍的适合大家的,有感触的,能学到东西或者有进步的,这样才会让大多数人觉得有吸引力。关于具体的表达技巧,我们会在编写文案部分过程和大家详细说。
第二部分,首先确定课程的选题,对于初级阶段的小白,我们的第一步是做市场调研行为,最好操作的办法是了解你身边的人感兴趣的是什么,最经常讨论的内容是什么?找到周围潜在的消费者,以这些需求为切入点去寻找课程的领域。比如你可以多问问自己周边的同事和朋友,如果你的朋友们大多数比较关注理财,那你就可以去知识付费的平台上找一些理财类的课程分享出来。后期操作熟练之后,你可以试一试朋友圈的数据概率,更精确地分析自己朋友圈对哪些领域的关注度最高。举个例子,利用大约一周的时间,每天固定三个时间段刷朋友圈,像早上起床后、午饭后和下午下班后三个时间段,根据自己看到朋友圈把关键词记录下来,进行分类,比如像美食、个人形象塑造、职场、理财、情感、育儿等类别,整理完后再去分析朋友圈中刷的哪些领域最多,然后去找这个领域卖的最好的课程。销量是判断一个课程是否适合你分享的一个指标,另外也要看一下难易程度以及内容介绍是否符合你身边的人,先选你身边关注比较多的两个分类进行分享,等关注的朋友多了再去扩展其他的领域。不同类型的课程推荐之间最好间隔一个月,当然同类课程也可以不止一次的分享。
第二步,生成海报,这个步骤就比较简单了,首先点击课程找到「赚钱」的小悬浮窗,然后点图标最后分享。分享有三种方式,一是生成短链接,二是生成海报,三是直接分享到朋友圈。我个人比较建议生成个人海报,然后自己编辑文案再分享的这种方式。因为海报更加直观,利益点简明扼要,大家一目了然。而且海报占地面积比较大,引人注目,大家也喜欢看图片,还可以配上与你相关的文案,一举多得。如果买课文案真的写的很好,也可以配合着发链接。
第三步是编写文案。如果你是没有经验的小白,可以参考自己原先报课时的文案,但是原有的文案都比较长,我们就需要在里边提取最能打动自己和身边人的文字要素,改编成自己习惯的语言风格编辑发送。想要把文案做的更优质,可以参考下面两个点,第一个是不要太长,从自己报课文案里面提取的文字一般都比较多,一定要精炼,一百字左右是最好的,二三百字的文案大家大多看不下去,还不如直接分享原文的链接。第二个是写点自己学习课程的收获和结果。比如你分享的是一门减肥课,你可以分享一下自己体验完之后还不错的效果,提示有需要的小伙伴可以和你一起学习。说完感受,再加上一些你从分销课程上提炼出来的文案。你的文案和官方销售的文稿最大的区别是什么呢?就是你是以分享的角度写的,分享是最重要的。如果你没有上过课也不影响你分享,因为你总能看到一些打动你的原因,或者让你心动的点。以我们自己的零花钱课来举例,这节课的利益点有两个,一是可以利用业余时间赚取零花钱,二是可操作性强,有具体的行动指导。你可以结合这两点用自己的话表达出来,那么你就可以直接在文案写出感受和改变,比如这样:半个月前抱着试试看的态度报了个业余时间赚零花钱的课,没想到挺值的,当周就把买课的钱赚回来了。现在在试课中讲到的一些方法,想看看能不能真的做到像宣传说得那样能月入一万零花钱。不知道身边有没有想一起赚点零花钱的朋友,有的话我们有什么问题还可以一起讨论。大家可以尝试编写这种风格的文案分享到朋友圈。第四步开始以群或者朋友圈做分销,做好这些材料之后就可以开始做分销了。这里讲两种分销渠道,一是朋友圈,二是群。发朋友圈时编辑文案并配上海报的图,如果有结果的话把结果的图也配上去,比如说你分享的是减肥,可以把自己一个月前和一个月后的图片分享上去,比写得再好的文案更有说服力。比如卖我们的这堂课,你把你业余时间赚到的零花钱结算图发到朋友圈,说服力也远远大于文案。分享到朋友圈注意的是,如果文案有点长,文案会被折叠起来,内容就不醒目了。这时,你可以复制文案在评论区里面,自己给自己回复,如果你把海报分享到群里,最好先发个红包激活下群里面的人,让大家关注到你。这两种不同的分销渠道文案区别是朋友圈更像广播,而发到群里更像对话。前面我们举了朋友圈分销文案的例子,这里我们说一下利用群分销课程时该怎么写文案,还是拿我们这节课举例子,可以这样说:亲们,前不久我报了个业余时间赚点零花钱的课,没想到还挺值的,当周就把课钱赚回来了,大家也可以试一试,看看能不能真的做到像宣传所说的那样月入一万零花钱。类似这样,就像直接和群里的人进行对话,文案有称呼,说话也更口语化。另外,如果有比较熟悉的朋友,你觉得这个课对他有帮助,也可以直接发给他,聊点你们之间常聊的话,这样能更直接地促进分享的效果。最后是迭代,意思就是更新和改进的文案简单讲如果发现一个文案发到好几个群里都没有人理你,那就需要改进了。改到别人理你海报和文案发出去之后看销量,如果有不少人点击购买,那么说明你选择的课是对的,文案是有效的,可以了解一下打动对方的原因,在这个基础上改进;如果没有人理睬,你可以了解一下大家为什么不买,尝试换一个思路,比如你可以问一问比较熟的人,是没看见还是没被打动,询问一下具体的原因,这样有利于你以后换不同的课程,更有针对性地进行推荐,改进之后的文案可以过几天再分享。
同一个课程可以在朋友圈分享多次,但是同一个群最多发两三次。同类型的不同的课题间隔时间要更长一点,隔太近容易引起反感,具体时间看你跟群的熟悉程度。还有一个给自己文案提供灵感的方式,如果你朋友圈里有做得比较好的微商或者代购,你全可以多看看他们的写文案的手段,提取一些适合自己的模式去改进。今天的课程就到这里结束了,希望同学们能够在业余的时间赚一笔可观的零花钱。下一课我们将会针对这几节课都提到的朋友圈以及群营销这两个渠道做专门的讲解,让你对经营和管理自己的群以及朋友圈有个更深刻的认识。
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