盘点微信的营销价值有哪些?

微信从 2011 年由腾讯公司正式推出以来，短短几年间，成为我国国内最流行的社交 APP 软件，伴随着海量的用户，微信的营销价值日益凸显，如何在微信上开展高效的营销，几乎成为每个企业都要考虑的问题。

其实，微信的成功绝非偶然，因为从某种程度来说，微信从更深层面洞悉了人们的沟通需求。沟通需求通常分两种：

一种是刚性需求，即无论任何情况，我们都需要和朋友及他人沟通、联系，这也是微信与其他聊天工具相同的地方。

另一种是价值需求，即微信能够创造隐形沟通，给任何人都有可能带来有用的价值。比如，你有很多朋友，但你不可能每天都会给他们打电话，而微信里的朋友圈可以分享朋友间的各种实时趣事，你随时可以了解朋友的最新动态，通过评论、点赞，你们就可以处在相互沟通中，即使未见面也不会互觉生疏。

所以，微信是让你时刻都能与朋友沟通交流的工具，可以说，微信不会让你失去朋友。当然，也有人说，QQ 空间也可以分享朋友的实时动态。

诚然，或许每个人都会有 QQ，但每个人却不一定有微信；QQ 里的好友鱼目混珠，很多人喜欢隐身，一定程度上影响了 QQ 的交流效果。微信作为移动互联时代的聊天工具，其好友都是有价值的，愿意交流的，朋友圈发表的动态随时可以分组，还可以让你的动态不被一些人看见，可谓具备很高的个性化服务。

同时，微信也不同于微博。一般来说，微博粉丝混杂，关注较多，呈一对多的形式，信息往往呈刷屏状态，垃圾广告过多，商业性很强。可以说，微博是个开放的平台，平台越广，针对性就越小。而微信是私密的，具有专一性，针对不同的好友进行一对一解答，利于维护彼此间的友好关系。

再者，微信也不同于短信，从成本上来说，短信一般是平均每条 0.1 元，每条短信仅支持 70 个字（包括标点符号），且需要由运营商（如中国移动、中国联通、中国电信等）进行运营管理，而微信只需要消耗一点流量便可发布大于短信多倍字数的信息，也不需要运营商进行运营管理，使得沟通呈现更加自由的特点。

可以说，仅从发送信息成本来看，微信所需要的成本远远低于短信，对于通过 WiFi 使用微信的用户来说，沟通成本几乎为零。另外，微信同时具有朋友圈分享、发送视频、图片、对讲等功能，这是短信所不具备的。

基于上述优点，再加上操作简单，微信深受人们喜爱也就不足为怪了。在普通的人与人沟通的基础上，微信还打造了公众平台，专为艺人、政府、媒体、企业等机构推出合作推广业务。

微信公众平台相当于一个自媒体平台，个人和企业均可以申请公众平台账号，在公众平台上，可以群发信息、图片、语音、视频、图文等信息。

由于微信用户的快速增长，大大激发了传统企业尝试微信营销、破解营销难题的积极性。与传统的营销方式不同，微信营销更需要技巧。传统营销一般仅仅为了满足自身的营销目的，发布的广告目的性很强，容易给人造成反感；微信营销的成功在于同「粉丝」沟通互动的次数，以建立「粉丝」的忠诚度，通过「粉丝」的信任和转发，企业的品牌效益自然而然地就被建立与推广了。

所以，企业进行微信营销，一定不要视同纯粹的「销售」，更多地倾向于企业品牌的推广。我们在微信公众平台上发布的内容也要宁精毋滥。所谓「精」，是指企业在发送消息时，内容要有趣实用、贴近生活，原创最佳，切勿盲目地纯粹推销产品，否则易引起他人厌恶，从而丢失信任；营销者可以适当在文章结尾留下企业的简单介绍（字数不宜过多）、二维码、关注账号等，切记不可对广告信息过度渲染，轻描淡写即可。

当今，在大数据迅速发展的情况下，由于微信拥有海量的用户，每天，甚至每时每刻，微信平台上都会产生海量的数据。因此，微信除了有众多的使用技巧可以帮助商家进行营销，其本身的大数据特性也对商家的营销产生着巨大作用。接下来，我们对微信所具有的商业价值进行如下盘点。

（1）微信号成为一个人的身份标志

每个用户都只有一个微信号，这个微信号可以说是用户在微信平台上的身份标志，通过这个身份标志便可以锁定某个用户。这样的话，微信上的每个用户便成了实实在在的人。对于从事精准营销的企业来说，在过去，数据库中的一堆手机号、E-mail 地址，并不能判断出一个人的个性，那又何谈开展个性化营销呢？而微信号则不同，我们可以通过查看一个人在微信中的行为，分析出其个性来，这在一定程度上促进了精准营销的发展。

（2）微信的核心理念是为用户提供有益的服务

以微信公众号为例，公众账号不能主动添加个人用户，微信平台也不会给用户推送公众账号，所以用户添加公众账号的唯一途径就是手动添加。既然用户自己做出了添加某个公众账号的动作，就说明用户是自愿收到来自公众账号的信息的。这完全是出自于个人的意愿，一切为用户着想。如果你加了一个公众账号，发现该公众账号的信息不是自己喜欢的，你可以立即取消关注，之后就再也不会接收到它发送的任何消息，一切显得如此自由而方便。

（3）实现线上线下融合，形成闭环 O2O

微信中的 O2O 应用，最典型的如二维码扫描，用户扫描线下的二维码，可以关注商家的微信公众平台，同时还可以通过关注商家的微信公众平台，获得某个优惠券功能的二维码，然后到商家的线下实体商店进行消费等，从而促进 O2O 的良性循环。

其实，微信作为一款广受用户欢迎的移动社交 APP，具有的营销价值还有很多，比如实现商家在微信上与用户自由地互动，充分利用微信支付直接形成在线交易等。总之，微信中具备强大的营销价值，希望有志于微信营销的朋友在平时使用微信的过程中，多思考、多探索，做好大数据时代的微信营销！

版权保护: 本文由 李斯特 原创，转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/8069