微商时代来临要有超前的思维

在实体经济艰难、创业梦想涌动的大环境下，号称「创业零门槛」的微商狠狠地击中了社会的热点。

然而，很多人在尚未清楚微商本质的前提下，就跟风杀进了微商创业的大潮，结果撞得头破血流。

机会永远留给有准备的人。

知己知彼，百战百胜。

了解了战商本质，才能驾驭得了未来的市场。

洞悉时代：再不正视微商就晚了

时代的脚步告诉我们：再不正视微商就晚了。

2015 年 6 月 8 日，微信开发服务商微盟 ^[1] 发布了《2015 年一季度中国微商行业报告》：

2014 年，中国移动购物市场规模达 9297.1 亿元，同比 2013 年增长 240％，预计在未来 3 年将保持 48％的复合增长，到 2018 年达到 45039.7 亿元，占整个网络购物市场 61.7％的份额。

报告同时指出：

微信正逐步显现出对消费的拉动作用。截至 2015 年一季度，微商行业从业人员达 1007 万，市场规模达到 960 亿元。2013 年 7 月到 2014 年 6 月的 1 年间，微信直接带动的生活消费规模已经达到 110 亿元。

那么，对正在集体「入侵」朋友圈的传统企业而言，微商意味着什么？

2014 年，曾吸引今日资本 ^[2] 注资的零食连锁品牌良品铺子，其销售额突破了 25 亿元。如今，良品铺子正式开始试水微商，并试图将这一社交化入口视为其未来线上销售渠道的重要一环。

而最终，这些举措都将与线下相结合，为线下服务。

良品铺子战略副总裁赵刚曾表示：

「传统企业做微商，势必要走向 O2O。」

同样的考量，也是万事利集团 ^[3] 总裁李建华的想法：

「想从传统电商平台获取收益已非常艰难，而微商的渠道想象力巨大。」

而茶人岭 ^[4] CEO 支红也表示：

「微商是下一个弯道超车的机会。」

中国消费者协会原副秘书长武高汉认为：

「与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价，每个点击成本从十块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被 5000 人看到，而微信的流量成本要低很多。」

深圳云来网络科技有限公司是微商渠道的技术服务商之一，其创始人谌鹏飞表示：

「融合朋友圈场景的微商背后，带来的是无交易成本的需求和革命。如何利用好情境的融合、击中用户的需求痛点、构建产品连接用户的能力，才是微商要下工夫的重点。」

《2015 年一季度中国微商行业报告》中庞大的数字以及诸位权威发言人的见解最直接的表现，就是造就了无数传说中的「创富神话」。

不可否认的是微商至少已经是这个时代里人人难以抗拒的潮流。

超前思维：毁掉还是重生

微商贩卖毒面膜、暴力刷屏、身陷传销质疑，微商 2015 年的发展几乎是由硬币两面组成——乱象丛生和创富神话，诟病与希冀并存。

那么，我们究竟是该毁掉眼前的一切，还是浴火重生？

一百个读者就有一百个哈姆雷特，不同的企业家就有不同的见解。

但一个优秀的战斗的商人，势必有着与普通人不同的超前思维。

何为超前思维？为什么要超前？

《思维影响人生》一书中有这样一段话：

超前是一种目光的犀利，是一双慧眼的灵动，它能穿透雾霭，预见一片清朗的生机。所谓超前思维，就是多角度、全方位地分析事物的历史和现状，从现实出发，认识未来，把握未来的发展趋势，获得常人不能得知的信息，从而提前做出正确判断的思维方式。超前思维既是人们能动认识世界的重要途径，也是帮助人们趋利避害、防患于未然、成功地改造世界的重要手段。

人类社会五光十色的科研成果，无疑都是超前思维的伟大丰碑。齐奥尔科夫斯基从当时的气球飞行前瞻未来，以超前思维谱写了「星际航行三部曲」，提出了多级火箭宇宙空间飞行的设想，为世界航空航天事业突飞猛进的发展架构了桥梁；卢瑟福超越研究放射性原理，探索出了原子分裂的过程和基本结论，为后人顺利迈进核门槛莫定了基础；贝尔德出于对电子技术的好奇，着魔似地迷上了电视发明，终于使人们的视线突破了时间和空间的局限……回顾世界科技发展史，牛顿的经典力学、爱因斯坦的相对论、普朗克的量子理论、孟德尔的遗传学说等，这些都是超前思维的硕果。

电商的核心是商不是电，这是网易 CEO 丁磊的名言，也是超前思维的一种体现。

用丁磊的话说就是，有些人有「电」的基因，未必有「商」的基因。

电商的核心是「商」不是「电」，这意味着「商」的基因非常重要。

什么是「商」的基因？

帮助用户找到适合的产品就是「商」的基因。

丁磊说：「一个人的知识面是有局限性的。你可能知道红茶，知道中国祁门红茶、正山小种、云南滇红、九曲红梅，但其实世界上的红茶很多，斯里兰卡的、印度的、英国的，对于习惯喝红茶的人来说，你怎么知道国外的红茶不适合你？如果有一天我告诉你，斯里兰卡红茶的口味其实更适合你，或者香型更适合你，这就是商人要做的事情了。今天我们讲的『一带一路』、丝绸之路、茶马古道，其实就是商道，现在整个政府都在提倡商道。」

在未来，成功微商的优势就在于对用户需求的深刻理解。

你的产品未必很多，但是一定要深得用户的喜欢。

商业本质：怎么革的命

传统电商的发展历经三个阶段（表 2-4）。

表 2-4 传统电商的三个阶段

对微商而言，如苏宁、中兴通讯、天虹、品胜电子、良品铺子等一大批 B2C 模式的企业竞相亮相，这并不意味着 C2C 模式的衰落。

拍拍微店、微盟、口袋购物、有赞等已经陆续上线，它们让个体商户可以大规模成为商户的分销渠道。

值得注意的是，传统电商的交易是发生在陌生人之间，微商做的则是熟人之间的生意，并且微商已经有了更完善的系统和数据服务，如微盟等第三方服务平台的出现。

归根结底，传统电商以商品为中心，而微商则以人（用户）为中心。

微商本质是基于移动社交或社会化媒体而存在的，可将其简单概括为一个「去平台化、去流量化、去品牌化」的过程。

去平台化，即微商不再依靠淘宝等大平台而生存。

去流量化，即微商可以将所有的社会化媒体聚合，实现一键发产品。

去品牌化，即随着「小而美」的产品越来越多，用户不再专注于某一个单独的品牌，对他们而言，购物是一种可以随时随地进行的兴趣和喜好。

移动互联网时代是开放、共享的社交时代，人与人之间的关系才是核心所在。通过关系获得信任，通过信任卖出产品。基于移动社交平台，每个人都能成为微商平台。

总之，这种全新的运营模式，是目前微商和传统电商平台最大的区别，也是未来微商要继续展开革命的主战场。

[1] 微盟：国内最大的微信公众智能服务平台。

[2] 今日资本：一家专注于中国市场的国际性投资基金。

[3] 万事利集团：创办于1975年，经过40年的发展，现已成为一家以丝绸文化创意为主业的现代化企业集团。

[4] 茶人岭：一家热爱茶文化，并通过“互联网＋电话直销”创新型电子商务模式，为个人及企业用户提供高性价比的茶品的公司。