「微商案例」大学生自组10人团队，90后也可月入6万
原创
文/于凯
90 后 学生 团队运作 面膜 化妆品
微信 632750994
我叫于凯，是一个土生土长的天津人，刚满 20 周岁，可能大多数人认为 20 岁应该还在学习。没错，2013 年高中毕业后我顺利考入天津师范大学津沽学院经济系学习国际金融与贸易专业。在我认为，大学不应该只是理论学习，还应该增加实践能力。所以，学习之余，我一直在观察和寻找机会，锻炼自己的社会实践能力。机缘巧合，我遇见了杭州施蒂芙生物科技有限公司的 CEO 王雯雯女士。通过了解与本人亲自试用我决定踏上微商这条道路。刚开始我的信心并不是很充足，但是我拥有比别人更好的条件——良心的上家，结合自己营销理论专业课所学到的知识，我一步一步走到了今天——有了自己的团队，月流水数万元。
我是一个对事比较认真负责的人，在决定做一个品牌之前都会先仔细考虑。对于品牌，在正式代理之前，所有产品我全部都会亲身试用。我个人皮肤应该属于敏感的，容易起痘，所以面膜的话，只要我用着没问题，基本就可以确认别人用着也没问题了。我代理依恩秀施蒂芙之前，连续使用了三天，感觉效果不错，两个月下来我发现自己的皮肤变得光滑水嫩，于是就开始了我的微商之路。现在仍在坚持每周做三次 3D 瘦脸面膜，所有朋友都觉得我的下巴变长了，五官显得更加立体了。好的产品，贵在坚持使用，我绝对不相信那种一夜变成美女帅哥的产品。
对于我们的团队，我们一直相信好的东西早晚会被发现，不卖假货，不违背良心，坚持创新是我们的原则。在利益和道德选择上，我们坚持把道德放在第一位，服务好每一位买家。正是如此，我们与顾客之前变得更加默契，团队中的每个成员对产品都更加有信心，我坚信不久的将来依恩秀施蒂芙品牌一定会成为大众最喜爱的护肤彩妆品牌。
微商经验谈
Q：你是什么契机认识王雯雯女士的？
A：通过 QQ 平台认识的，认识好多年了，直到看到她创立了依恩秀施蒂芙品牌，才开始关注。
Q：你是什么时候正式做微商的？
A：今年（2014 年）一月份，到现在快一年了。
Q：做微商对你的学业有影响吗？
A：有一些影响吧，但是在写一些实践报告时可以加入自己做微商的亲身经历。平时因为是学生，空余时间比较多，所以做微商对时间这块影响不大。总的来说，做微商能让我学到很多学校里学不到的东西，比如一些营销技巧、实战方法之类的。
Q：你做微商有前期投入吗？是怎么来的？
A：这个肯定是要前期投入的，主要是靠平时节约下来的生活费和家里的支持。
Q：你家人和朋友知道你在做微商吗？同学知道吗？他们支持吗？
A：家人知道啊，我爸妈都很支持，所以我前期投入中的一部分就是他们赞助的。同学们也知道，他们看到我现在做得很好、很成功，都想要加入我的团队。
Q：你是怎么解决客源问题的？
A：最开始主要是做身边的朋友，后来才开始在微博上宣传。另外因为是学生，在人人网这些比较适合学生的平台上我比较占优势，所以我会在那边进行宣传，比如在这些平台上留下我的微信号，大家如果有兴趣就会来加我，了解我的产品。
Q：你的团队现在多大了？
A：目前的团队 10 人左右，都是我的朋友或者朋友的朋友，看到我做后觉得感兴趣才加入的。但我相信每个人都是潜力股，只要有信心，给我们时间，我们肯定能做得更好。
Q：月流水能做到多少？
A：6 万左右，因为我们是一个充满活力的新团队，所以上升的空间还非常大。
Q：如何招代理？招代理有什么标准吗？
A：有兴趣的人看到我们的宣传，有兴趣的就会主动加入。我采取的是分等级制度，坚决反对空手套白狼的人。
Q：如何管理自己的团队？
A：我们有比较明确的制度，比如低分淘汰制度或者销售业绩高的奖励制度，比如公司之前送港澳双人游、苹果手机等活动。但我也会尊重大家的时间与生活规律，毕竟我的代理主要是学生，所以要给大家劳逸结合的空间，不能耽误大家的学习。
Q：有什么特殊的营销方法吗？
A：我会把自己书本上学习到的专业知识与实际情况相结合，与时俱进。专业知识例如行销战略，4P [1] 、4R [2] 营销知识，这些都是我们在学校学到的。
Q：如果有别的厂家和产品来找你，你会接受吗？你代理产品有什么要求吗？
A：我代理的产品都是我亲身试用过的，有效果的我才会推荐给大家。别的产品我不太了解，所以还需要时间去考证。我觉得我的厂家是一个很好的公司，产品质量很好，服务也很人性化，大家对我的产品的反馈也都不错。
Q：你对微商这个概念有什么理解和看法？你怎么看待它的未来发展趋势？
A：我觉得做微商主要是人和人之间的互相信任，我们在微信这样一个虚拟平台上交易，信任绝对是最基础的。微商未来绝对会成为一个顶端的销售平台，有很大的发展空间。微商给买方和卖方都提供了一个非常好的平台。
Q：从事微商后你的收获是什么？
A：我收获最多的应该就是变得更加善于与别人沟通了，因为微商也是服务性行业，所以需要先得到大家的信任和支持，良心和诚信在这一块显得特别重要。
Q：你的目标，团队下阶段的目标是什么？
A：我的目标就是扩充团队，将其打造成为一支顶尖的销售团队，我们要在和谐诚信的基础上把自己的销售业绩提高。
海乘风点评
做微商第一步是要有产品，有了产品再来组建团队。对于品牌商来说是运营品牌，对于运营商来说是打通渠道和售后，对于微商来说是运营自己的团队和经营渠道。选品要注意几点：选择正品；选择有品牌建设意识的供应商；选择有很好扶持政策和良好售后服务的产品；选择快消品，因为其适合微商渠道，且复购率与微商的特质相吻合；微商渠道的产品是独立的 SKU；要根据自己的定位和朋友圈来选择品类；放远眼光找到有文化建设的品牌。
微商有了一个好的上家，有了一个好的产品就已经成功一半了，另外一半就是团队建设。于凯给自己团队的定位非常准确，侧重于微商销售团队。作为品牌方要与微商分工合作，一边做好服务，一边做好销售，只有这样才能有助于双方共同发展。
[1] 4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，所谓4P就是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），具体请参考其他相关图书。
[2] 4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。4R理论的营销四要素：关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、报酬（Reward），具体请参考其他相关图书。
