二维码：给客户一个快速入口

开篇导读

日常生活中，我们经常会见到及使用一些二维码，如火车票上的二维码，以及商品二维码。通俗地讲，二维码可以储存大量的信息，通过扫描，二维码中包含的信息可以实现转移传送。

微信中的二维码也具有同样的功能。通过扫描朋友的微信二维码，你可以加对方为好友，然后获得对方的相关信息，通过这种方式可以快速地实现信息的互换与转移。最为重要的是，作为微商，对方也可以通过这种方式实现信息的转换和转移，快速了解你的产品信息。

以微信二维码为例，二维码通常为正方形，在三个角处，我们可以看到“回”字形的图案，如图 6-3 所示。这三个图案的主要作用是给解码软件定位，使扫描者不需要用唯一的角度对准，也能保证扫描器从任何角度扫描都能够读取。二维码的中间位置是一个正方形图案，这个图案是可以自己设计的。扫描器扫描二维码后，会被引导到一个产品或服务的网址。比如用手机扫描微信二维码后，就可以直接看到对方微信二维码的信息，这样就可以很方便地加对方为好友。

图 6-3 二维码

二维码在 20 世纪 90 年代初期就已经开始使用。当前之所以会被广泛使用，除了具有抗磨损，不会有消磁、病毒、容量不足等问题外，还具有以下一些优势：高密度编码，信息容量大；编码范围广；容错能力强，具有纠错功能；译码可靠性高；可引入加密措施；成本低，易制作，持久耐用。

当下，智能手机普及率已经非常高，几乎人手一部。因此，二维码的营销商机也逐渐凸显了出来。通过媒体，你会感受到国内很多企业都在使用二维码营销，走在大街上，你会在宣传单上、户外广告上、数字媒体上等地方看到二维码。微商作为一种商业模式，当然也可以采用这种方式构建一个与客户连接的桥梁。

案例解析

韩国某量贩式超市在 2001 年整合了公交站、地铁等广告模式，打出“二维码手机购物”活动，消费者只要运用手机扫描某商品的二维码，就可以获得一定的折扣。这种方式在当时赢得了很多消费者的喜爱，销售量同期增长了 130%，超市会员的人数也提升了 76%，可以说是名利双收。

为了便于微信二维码营销，我曾经对 500 位使用智能手机的用户做过这样一个调查。

在 500 位被调查者当中，有 95%的用户知道二维码，其中男性的认知度要高于女性；另有 80%的人使用过二维码。他们获得二维码的渠道从高到低依次是：微信内容转载、网站、杂志报纸等方式。

在这些用户中，他们扫描二维码的原因依次是：对内容感兴趣、为了参与活动、为了获得奖品等。

从以上案例及调查中我们可以看出，在微商中，运用微信二维码作为营销工具是非常有必要的，而且年龄最好锁定在 22～45 岁。运用的过程中，最好能够加入一些诱导因素，如扫描二维码送礼品、参加抽奖活动等，从而让用户产生进一步了解的冲动及欲望。

前面我们分析过，二维码之所以流行，是因为智能手机的普及。用智能手机可以方便扫描二维码，此外还有一个原因，就是移动手机网络的普及。走在公众场合，随时都可以看到有相当一部分人在低头玩手机，如果你仔细观察，他们大多在使用移动互联网上网浏览信息。

这说明移动互联网已经非常普及，拿中国移动、中国联通、中国电信来说，在他们推出的大多数套餐中，都包含免费流量。这也推动了人们对移动手机网络的运用，久而久之，人们养成了使用移动互联网的习惯。用户使用移动网络的习惯一旦形成，顺势将二维码放在用户面前，用户就会顺势拿出手机进行扫描，二维码营销也就会成为一种流行趋势。

因此，对于微商来说，运用二维码进行营销推广的条件已经非常成熟，是非常好的一种方式。二维码的设计对于微商二维码营销来说非常重要，设计得好可以给人引导，否则对方可能会视若无睹。关于这一点，微信、微信公众号以及其他平台都有详细教程，这里不再赘述。

做微商最重要的就是找到准客户，既然做微商的主要工具是手机，消费者和经营者都是在这个微工具上进行的，那么，运用二维码营销，就给了客户一个快速入口。

归纳总结

在微商二维码中，我们需要注意的是：设计的二维码要能够充分体现自己产品的特点。同时，结合一些优惠活动使用，会取得更好的效果。