企业微商转型,有没有价值？企业价值系统决定了企业未来实际价值

一个企业有没有价值决定了它未来的走向。

传统微商转型的第一步，就是要建立价值系统，确定价值主张。

《福布斯》 ^[1] 公布了「2015 年全球最具价值品牌公司」，前 10 位如图 3-1 所示。

图 3-1 2015 年全球最具价值品牌公司 Logo 截图

体现企业价值，「微商」商业形态才能持续发展

目前，微商与传统企业的区别在于，其经营的是熟人关系和信任感等，微商会更多地通过朋友或亲人等熟人来销售产品。但长远来看，只有真正体现企业价值的微商才能实现持续的商业交易，并且「微商」这一商业形态才能持续发展下去。微商如何才能体现企业价值？

1．彰显产品价值

在互联网经济下，将产品打造到极致永远是第一位的，而在持续打造极致产品的基础上，如何去彰显优秀产品价值更是企业和微商的核心价值所在，如表 3-1 所示。优秀的产品价值，是企业和微商与用户之间互动的最佳介质。

表 3-1 微商彰显产品价值的主要方法

2．确立商业模式

商业模式，是创造和传递客户价值与企业价值的系统，如表 3-2 所示。

表 3-2 企业的商业模式要素

3．知道「该做什么、不做什么」

企业「该做什么、不做什么」？

要得到答案，最好的办法就是分析企业的商业模式，也就是深入地分析企业的盈利模式、关键资源和关键流程。通过这 3 个方面依次对照企业的强项和短板，最后将短板加以补足。

该做的方面：一旦企业的客户价值主张不够明确或不够有竞争力和创意性，就需要重新定位；如果企业的盈利模式不够合理，就需要去修改和完善；找出企业可以持续发展的关键资源和关键流程。与之背离的则是企业不该做的。

4．分析用户价值主张

从远古时期的以物易物到今天的货币交易，商业交换的本质从未改变。这其中包含着最基础的商业逻辑。

你在赚钱的同时，能够给别人带来什么价值？

企业只有完成从卖产品、卖服务、卖技术到卖价值的思维转变，才能够真正赚到钱。

企业的成立，通常是因为其可以生产制造的产品，但是很多中小企业甚至大企业也可能会因此走进一个致命的误区：只要自己的产品过硬，客户就会埋单。

事实上，市场需求与你的产品好坏是两码事。不然，为什么世界上有那么多好的产品却卖不出去？市场需求也可以看作用户需求，而用户需求的核心就是产品能够给用户带来的价值以及该价值的大小。

5．重新定位自己的价值主张

重新定位自己的价值主张，往往是企业战略成功的第一步。

例如，脑白金，众所周知脑白金本身是一种营养品。市面上的营养品很多，功效和脑白金差不多，甚至比脑白金好的也不是没有，为什么脑白金一直是卖得最好的？就是因为脑白金没有把自己定位成单纯的营养品，还有它在自己价值主张定位上的别出心裁。脑白金意识到，自己的目标用户并不等于购买产品的消费者，所以脑白金将「拿来送人的礼物」定位成自己的价值主张，也正是这一定位成就了脑白金的辉煌。

[1] 《福布斯》：美国一本福布斯公司商业杂志。该杂志因其提供的列表和排名而为人熟知。