顾客进店，如何引导试用体验，促进成交呢？送你 3 条建议

顾客进店如何引导其试用体验以促进成交呢？

在这一章节我送你三条有效建议：

在说这三条建议之前呢，首先你要了解一个数据，就是据统计呀，一个人她进店了之后，只要她试穿、试用、试尝、试品你们家的东西之后，往往她的成交率就可以提高到 40% 到 65% 之间。

所以无论你店里经营的是什么，你到要想办法第一时间推你的顾客到你的商品的体验上，让她参与其中，找到感觉。

比如你是一个干服装店的，到底如何推进客户试用体验，并且促进成交呢？

在这里送你三条有效建议。

首先这第一条呢，就是我们用最快的速度把商品放到顾客手中。

比如顾客进店了之后，一直盯着某个商品，或者谈到某个商品，甚至是她开始对某个商品很感兴趣，哎？那个觉得挺不错，你该怎么办呢？你要快速的把它取下来，放到顾客手中，千万不要把它只停留在货架上，因为停留在货架上的商品或者衣服，顾客是没有适用，没有试穿冲动的，所以你只有把它取下来，放到对方手中，对方就有试穿的冲动，适用的冲动，她越摸着那个面料或者越翻转着这个商品，她就会越有感觉，所以这是第一步，我们要最快的把顾客感兴趣的东西放到她手中，一秒钟解决这个问题。

好，除此之外第二条建议呢，就是我们要想办法去用肢体语言引导顾客试用试穿。

比如顾客进店了之后，她开始谈到某方面感兴趣，我们快速拿到她手上了之后，直接引导她，试衣间在这边，试衣间这边请，或者是你直接把她推到，比如说你是卖按摩椅的，哎呀~~今天先不用谈论商品，你今天你先过来体验一下，直接把她推到你们按摩椅上，或者对方反映到我自己的颈椎一直有什么样的问题，哟~~你说你颈椎问题啊，那你来这款上，来，你先体验一下。

你看，这就是让对方先得到一些实惠或者占到一定便宜，或者让对方通过体验找到那种感觉，这样的话，你后期再谈商品的时候，那就更容易实现成交的目的，好了，这是第二步用肢体语言引导对方试用，引导对方试穿。

那第三步呢，就是我们要想办法去真诚的赞美顾客的眼光。

举例说明，我们在对方试用或者试穿上你们家的商品之后，我们要结合这样一个万能公式去赞美对方，怎么万能公式呢？

分三步，就是，顾客特点+产品特点+穿后效果，就是你先表明对方有什么样的优势特点，再表明这个商品刚好又有什么样的优势特点，这一穿搭起来整好能突显对方什么样的优势，对方哪方面呢就显更好看了，等等，我们用这样一种万能公式去夸对方的话，就会给对方很匹配，很吻合的一种感觉。

举例，就像对方试穿完你的衣服出来了之后，你就可以这样去夸，哟~~您这腿呀，本身就长，刚好您配上我们这样一个条纹状的，就会显得您腿更加的修长，如果你是一个人宽松式的，呦~~刚好配上我们这样一个相对宽松式的，就显得您这身材更加匀称，总之你想怎么说就可以怎么说，总之就是结合对方特点和产品特点，说出一个优点，让对方感觉，哇~~这穿搭效果正好是自己想要的，再比如对方身材可能没那么好，你就要想办法挖掘对方其他的优势，比如说对方的眼睛大，你可以在她试穿完了之后，你直接说，哟~~你看，你这大眼睛配上这大花纹，就整好能 hold 住这种风格，出去特别显出您的精气神儿，一般人 hold 不住的。

你看，你结合对方特点再结合着这衣服特点，最后就突出了这种搭配的效果。

你学会了吗？所以我们要想办法用这三步，我们先最快速度的把商品放到对方手中，同时我们要想办法用肢体语言引导对方试用试穿，同时我们要想办法结合对方特点再结合产品特点，去突出她适用或试穿后的效果，那这样的话，对方往往就更容易下决心购买。

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