跟完美主义的「猫头鹰型」客户打交道，如何才能更容易拿下订单？

做销售怎么成交大订单呢？

在这章节咱们针对完美主义的猫头鹰型老板，谈谈怎么成交他。

在说针对这种老板的具体成交之道之前，不妨先了解一下他有什么特点、有什么喜好，有什么兴奋点、有什么缺点，只有你更懂这种人，你才能够对症下药搞定他。

好，先从特点上来说说猫头鹰型老板有什么特点，一般呢这种人都不苟言笑，他也不喜欢你跟他套近乎，不喜欢务虚那一套，这种人更加务实，他只参考数据，只参考这个底层原理科不科学，知道吗？

他只参考事实，所以呢他非常注重事实，同时他用非常习惯于推理，习惯于分析，你给他任何的一种表现，任何一种材料，他都会想办法给你进行一番推演，所以他的这种推理逻辑性非常强，思路也非常的严谨，好，那么这是他的特点。

那第二个呢就是他有什么喜好，他喜好，他就喜欢给你推理，就喜欢逻辑推理，然后呢用自己的判断去得出来一种结论，不喜欢听你给他讲结论，他喜欢你跟他讲这源于什么依据，源于什么样的科学原理，这是没有问题的，但是你不要跟他讲你这到底有多好，你这到底是怎么样一个好，他听不进去，他会用自己的推理方式去推理出来。

第三点呢就是他的兴奋点，他听到什么会比较兴奋呢，就是在你揭晓你的方案、你的技术，你的产品的底层逻辑、底层原理的时候，你在给他讲底层道理底层原理的时候，他会比较兴奋，为什么，因为这种人他本身就是科学主义者，所以呢你要相对比较专业一些，还是要多做一些这专业性的准备工作，显得更有职业范儿一些。

当然第四点，他的缺点呢就是，这种人凡事要求太过苛刻，太要求完美，所以如果你要跟着这种领导去打工的话，你会极有压力，为什么，就是他很少会鼓励人，他基本上就是不挑你毛病就很不错了，那就是对你最大的鼓励，明白吗，所以你今天作为一个销售员想搞定他，也是一样，千万不要在他面前犯错误，尤其是低级错误，所以针对这种人我们到底该如何成交他。

送你三个成交之道，首先第一点，千万不要犯低级错误，尤其是你给他递交的文字性材料，这些呢全都是证据啊，这些要求务必严谨，千万不要犯低级错误，否则的话一旦这种文字性材料都能够出现低级错误，他就会推演，这么重要的事儿你都会出现这些低级错误，他往往会把你以及你家公司，甚至你的团队的风格，往更负面去想，这种人特别容易往负面去想，因为他完美主义者，对不对，他很难去想你好，也很难去鼓励你好。

当然除此之外呢第二点呢就是你的原理性，你的这种科学依据能力，包含你的这种逻辑性要很强，换句话说就是你也要显得够专业，对你这个产品你的方案的底层原理，这方面要必须比较清楚，只有这样的话，对方才会觉得你够是能同频的对手，他才能够听进你说的话，否则的话，他叭问你一个问题，你都答不上来，甚至答得非常肤浅、非常表面，非常宏观、非常概念化、非常务虚，他就会觉得你这种人根本就不入我的法眼，对不对，你还是撤吧，对不对？

所以你还是要有一定的底层原理的能力，然后呢给对方去拆解，这事底层逻辑是什么，我们的设计理念是什么，我们为什么好是源于什么样的科学的原理我们做了什么样的实验，等等，我们遵循什么样的一种心理学效应，等等。

好，那除此之外呢还有第三点，就是你跟这种人沟通的过程中千万不要聊闲天儿。

因为你跟他聊那些有的没的，你会让他觉得你浪费他时间，他非常在乎效率，也非常在乎事实，他也很不喜欢跟你搞什么关系，然后呢他只尊重这种客观，他是很没有人情味的一种类型，明白吗？

所以呢你更要在细节上注意，要给对方留下更好的第一印象，并且呢你要细节上体现的相对比较完美，因为对方会通过你一个细节上的完美精细程度，会推演，你们公司做活儿还是可以的，能够把这活儿做这几道程序，经过这么多工艺，对不对，采用这样一种原材料，那看来你们公司还是舍得在这上面下成本的，对不对？

所以你要善于给他展示细节的完美性，这种人只会对这些比较微观的东西比较感兴趣，所以你就要善用微观、善用细节跟他打交道，学会了吗，还想掌握更多的跟这个不同老板，不同类型的人去成交的相应的方法。

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