开启自己无限的潜能——销售技巧

一个猎人抓到一只小鹰，回家后把它放到鸡群里。小鹰从小和鸡群在一起长大。小鹰一直就认为自己是一只鸡，所以猎人真正要放飞这只鹰的时候，怎么打，怎么给它吃的，诱惑它都不行，它就认为自己是鸡飞不起来，最后这个猎人太失望了，他说：「我白养了一只雏鹰，一点用处都没有，我把它扔了吧。」于是，猎人把这只小鹰带到了悬崖边，像丢一只鸡崽一样一撒手，小鹰就垂直向悬崖底下掉下去了。

就在坠落的过程中，这只鹰扑棱扑棱翅膀，在没有坠地的时候，突然振翅飞起来了，鹰的天性被恢复了。

过去猎人养育小鹰的过程中，一直把它和鸡喂在一起，没有用过它的翅膀，它并不知道它自己的翅膀有用，可在危急关头，小鹰的潜能，它的天性救了它一命。我们人类也莫不如此。很多时候，那些被埋没的人只是因为他们的潜能没有被开发出来。

著名的戏剧表演家小白玉霜，初出茅庐时只是个不起眼的小角色。一次她的师父意外地不能到场演出，紧急时刻只好临时让她顶替，她一鸣惊人，赢得了观众的喝彩，这次的成功连她本人都十分震惊。然而，从那以后，五光十色的戏台就有了她的一席之地。

人往往只有在危急时刻，才不会受到外界太多的牵制，也会比平常少了许多犹豫和顾虑，因此往往也就发现了自己的潜质，从而改变了自己的命运。

据美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作 1～2 个小时。根据心理学家的研究，一般人只运用了自己能力的 10% 左右。而斯坦福大学医学研究中心则认为一般人只运用了个人潜能的 2% 而已。也就是说，我们至少还有 90% 的销售能力没有被挖掘和利用。那么，我们的潜能为何受限？如何来开启我们的潜能？如何树立起自己永不动摇的信心？

首先我们必须了解自我观念。因为一个人的自我观念掌握了他各种行为的表现。自我观念的建立是依据你对一件事情的看法及你所相信的状况而形成的。当你相信一件事情时，它就会成为你潜意识里的真实状况，并且会令你遵循这些观念来行事。

自我观念的核心其实就是自我价值，自我价值是指人们喜欢自己的程度，每当你发自内心地重复说「我相信自己」时，你的自我价值就会提升，你生活中各方面的能力也会同时提高。因此，顶尖的销售人员都保持着热忱、积极的态度。他们相信自己是最优秀的销售人员，感觉到自己是个胜利者，这正是顶尖销售人员的销售智慧和职业风范之一。

正因为自我价值同积极的心态关系密切，销售人员所外显的态度就是其自我价值的表现，所以要好好地规划你的内在价值。在销售工作中，成为一个讨人喜欢的人是一项重要的销售职能，销售人员必须要先爱自己才有能力去爱客户。

另外，健康的身体与外表的观感也会影响自我价值的判断。一个喜欢自己的人永远会把自己最好的一面表现出来。所以在每天早晨看着镜子中的自己说一段自我激励的话：「我喜欢我自己，我感觉非常好！我喜欢我自己，我感觉非常好！」来提升自己的士气。