学会识别这 5 种成交信号，让你精准把握成交机会，顺利拿下订单！

做销售必须得清楚，当客户出现以下这些情况，基本就代表可以收单了。

首先这第一种情况呢，就是他开始表达兴趣和善意，比如他会问你，它可不可以被用来，他开始对功能感兴趣咯，或者是你喝点什么呢，中午一起吃饭吧，咱们再谈谈，你看这就是开始给你表达善意了，甚至有些时候会跟你说，你真是一个不错的售货员，你的口才真是了得，你对你们的产品很熟悉呀，这就是表达善意的一种行为方式。

包含对方开始拿，你们的产品开始左顾右看了，对吧，甚至他开始拿你们的产品说明书开始研究了，这就代表了他开始对你们的产品有兴趣了，那除此之外还有第二种情况，就是他开始关心交期和售后了，比如说他直接问你，你多久能做出来，或者什么时候能做出来，你们的售货条件是什么，你们走什么物流，多久能到啊等等，这其实都是他开始，关心交期售后的一些表达方式，基本上就是他已经接受你的产品了，只是在谈一些这方面的细节了。

在他问你交期的时候，你最好不要直接回应他，我们一周之内就能做出来，或者我们多长时间就能做出来，不要这么简单地回应他，我们要想办法给对方回应，我们合作之后第一步是什么，第二步是什么，第三步是什么，给对方一种很严谨的感觉，很流程化的感觉，这样的话才会让对方觉得，你们真的是一个比较靠谱的合作方。

那除此之外还有第三种情况，那就是对方开始讨价还价了，比如他直接问你能再便宜点吗，最低底价是多少，你们公司能开发票吗，能再赠送个什么吗，你看这都是在跟你讨价还价，证明他已经接受你的产品，只是他想更便宜的购买，这基本上都是已经可以收单，步入到谈判成交阶段了。

对方问你能再便宜吗，遇到这种情况，你原则性问题上一定要把握住，这定价呢，我们公司是有统一规定的，我们的合同呢也是统一制式的，知道吗，我可以额外的在其他方面给你帮忙，或者再给你附赠一些其他的一些增值服务，但是这个价位是不能便宜的，对不对，你可以这样去回应对方，让对方也能够通过你附赠的其他，找到一种心理安慰，当然你也可以去要求对方去拿出更大的诚意来，比如说那您准备订多少呢，对吧？您能定得更多一些吗，对吧，或者是你今天能确定吗等等。

这都是问对方要条件的一种口吻，因为对方如果不能够给你一个更好的条件，那么你也没必要答应对方的条件，没错吗，那除此之外还有第四种情况。

那就是对方开始表现放松，或开始看别人意见了，这种情况也是对方缴械投降的一种信号表示，比如说对方表现得突然放松下来，或者是突然叹气，唉，这就代表着对方啊不想跟你死撑着了，不想一直用这种戒备状态跟你在那死扛着，因为发现死扛着没有用啊，也降不下来多少，对吧，但是内心也清楚自己需要这产品，对吧，甚至对方有可能会咨询别人的意见，你看怎么样，对吧，这就证明了他觉得没有太大问题，想让别人再给自己把把关，没错吧。

那除此之外还有第五种情况，就是对方给你暗示可以谈细节了，比如说对方突然给你打电话，给你说什么时候方便，咱们见面再聊一下细节，好了，这就基本上暗示着，对方已经接受了你的服务、你的方案

只是差最后的临门一脚的敲定了，这种时候是你可以收单，值得欢呼雀跃的时候了，好了，希望这五种信号你不要错过，有些销售啊真的是缺乏洞察力，看到了这些信号也不以为然，还在那侃侃而谈的，记住在快要成交的阶段，越健谈越不见得是好事儿，见到对方已经出现了这种购买信号，立刻闭嘴，想办法过渡到成交环节，跟对方直接谈判，拿下对方。

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