创业资源与创业融资,创业资源
原创创业活动需要各种资源支撑，没有资源就如同「无米之炊」。每个创业企业对各种资源所需的数量和质量都不一样，企业必须事前对此做好评估，并通过各种途径去获取资源，最后是善用资源，对资源进行整合开发、合理应用，充分挖掘和发挥出资源的作用。
一、如何理解创业资源
（一）创业资源的内涵
创业资源是指创业者在创业过程中可获得或可控制的各种资源的总和，主要表现形式除了常见的资金、场地、设备、物资之外，还包括人才、机会、环境等各种各样的资源。要理解好创业资源这个概念，一定要理解下面两个重要问题。
问题一：最重要的创业资源是什么？
现实中，我们最容易想到的创业资源就是钱，所谓有钱好办事，似乎有了钱，就能得到其他各种资源。这其实是一个误区，钱虽然是企业日常经营不可或缺的重要资源，但钱本身是「死」的，只有加入了人的劳动才会产生增值。人的价值不仅包括其本身的知识技术技能，还包括他的创新技能、创业技能和社会关系等，这些才是让钱和其他资源产生价值的关键。另外，创业活动的主体是人，创业活动的最终目的也是追求人的幸福和全面发展。因此，创业资源的核心是人，这是我们首先要理解和坚持的观点。
问题二：创业资源一定要拥有吗？
我们先看一个小故事。在一次创业大赛中，有一个获得一等奖的小组成员在比赛后和评委聊天，他小心翼翼地问了一个问题：「老师，您好，其实这次比赛得到一等奖我有点惶恐，因为我们在准备过程中找了很多外人来帮忙，比如问卷调查的设计与分析，我们找了数学系师兄帮忙；财务分析，我们找了会计系师姐帮忙；而课件我们也找了朋友帮忙设计。据我们所知，另外一组获得二等奖的同学的作品几乎全部是自己完成的，他们十分努力、边学边练，我感到有一点点汗颜。请问如果您事前知道这些信息，您会把票投给哪一组？」
如果说这是一个传统的知识技能大赛，我想大多数人会投给得了二等奖的那一组，因为那是他们的真才实学、自身努力的结果，而得了一等奖的同学则有点投机取巧，甚至有些人会认为有作弊嫌疑。但我们回到问题本身，这是一次创业大赛，如果实践中你真的去创立一个企业，当有需要时你会不会找其他人帮忙？我想答案应该是肯定的，这就是创业资源的另一个重要特性——资源的所有权往往不是关键，关键是对资源的控制和利用。
（二）创业资源的分类
创业资源的分类有很多种，其中最常见的是将其分为显性资源和隐性资源。显性资源指看得见摸得着的人、资本、物资；隐性资源一般指非实体形式的社会资源、信息资源和政策资源；此外，比较特殊的是企业组织文化资源，其既有隐性的一面，又有显性的一面，如表 8-1 所示。
表 8-1 创业资源的分类和要点
还有一种比较常见的分类是根据资源的重要性，将其分为关键（优势）资源和一般资源。关键资源是指对企业经营发展起到战略性关键作用的资源，它可以是可口可乐的配方，可以是腾讯公司的黏性用户群，也可以是滴滴搭车的商业模式。创业企业必须知道并确保自身的关键资源。另外，关键资源有时候还可以理解成先决资源，对于两种资源 A 和 B，如果获得了 A 就能获得 B，我们就称 A 是 B 的先决资源。关键资源以外的资源统称一般资源。
对创业资源进行分类，有助于了解不同资源的特点和性质，从而有助于我们分析和判断创业企业对资源的具体要求。对于创业者，显性资源通常较少，必须充分利用和发挥隐性资源，隐性资源除了自身价值之外通常还能帮助我们解决显性资源不足的问题。因此，隐性资源往往更加重要。如果用简单的一句话来总结，就是：人力资源是核心资源，财力资源是基础（或重要）资源，社会资源往往是关键资源。
二、创业资源获取
有人说，创业的最高境界是「空手套白狼」，这句话虽然过于绝对，但也有一定道理，因为它突出了资源开发和获取的重要性。当然，资源获取并非易事，尤其是别人的资源不会平白无故地给你使用。要想更高效地获得资源，我们需要掌握一些基本的原则和方法。
首先，要对自己所需要的资源进行识别和评估：要了解自己的内外部环境和资源状况，要了解自己的产品和企业规划，要提前做好资源评估、统筹安排好资源的数量和质量。其次，要了解影响创业资源获取的因素。最后，要了解创业资源获取的途径。
（一）资源识别和评估
资源识别是判断企业创业过程中需要哪些资源，资源识别常常与机会识别结合在一起。资源识别一般有两种模式：① 先发现和确定某一关键资源，然后围绕该资源去发掘出创业机会；② 先发现某种创业机会，再围绕机会去寻找和拓展所需资源。
资源评估是对每个阶段企业所需资源的重要性程度、数量和质量做一个系统的判断。在实践中，专业的资源评估不是一件简单的事，往往需要结合定量分析和定性分析（比如专家的经验判断）。在案例分析 1 中将简单介绍一下它的基本原理和方法。
【案例分析 1】： 如果你要成立一家培训公司，需要在表 8-2 的 12 种资源里面选择 4 种，那么你会如何选择？
表 8-2 案例分析 1 中的 12 种资源
分析：第一步是分类，分类有助于我们将各种零散的资源进行细化统计；第二步是根据现实情况对各种资源进行解释说明；第三步是做出选择。基于具体问题具体分析原则，下面的分析只是提供一种基本思路，不代表精细的分析过程和最优答案。
为了简化和方便分析，我们这里挑选了资深运营总监、银行借款、位置好租金高的场地和与知名培训集团合作的机会。但有时候学生对场地和营销专家的选择颇有争议，这仍然取决于实际情况。
案例分析 1 中的资源评估基本过程如表 8-3 所示。
表 8-3 案例分析 1 中的资源评估基本过程
还有一种常见的方法是综合指标法，这种方法在多因素的整体对比时经常用到，也可以用于案例分析 1 的后续分析。这种方法一般分为四步：① 构建指标体系；② 确定指标权重，指标的权重通常用 p 表示，代表该指标在指标体系中的相对重要性和影响力，一般有 0< p <1, ∑ p =0； ③ 对每个指标评分，评分标准最常见的是百分制，如果是其他方式的评分标准（如十分制等），只需做同比例变换理解；④ 计算加权平均值 ∑ xp 。最终我们对将计算好的加权平均数进行分析和选择。
这里仍以案例分析 1 为例，我们初步选择出了四种关键资源，但事实上这四种资源的相对重要性不尽相同，每种资源获得的难度和可能性也不一样，因此，我们需要利用综合指标法继续对这四种资源进行整体分析和评价。具体过程如表 8-4 所示。
表 8-4 案例分析 1 中的综合指标法计算
注：这里指标评分采用百分制。每个指标的权重和评分的合理性很关键，往往需要专家或多方参与。
最终的加权总分是 80 分，此时我们将 80 分与事先设置的评价标准对比。比如我们是比较冒险乐观型，事先认为总分高于 70 分就可以，现在得分 80 分说明这项创业值得投资；如果我们是高度谨慎型，事先认为总分要高于 85 分才投资，那么这个项目显然没有达到预期。
（二）影响创业资源获取的因素
我们应该都能理解企业获取资源的能力主要是基于企业发展空间和获利能力，只要你的创业方案足够优秀，就不怕没有资源，相反，资源还会来主动找你。当然，这是十分理想的情形。除此之外，还有很多因素会影响创业资源的获取，如果用一句话来概括，就是天时、地利、人和，也可以理解成宏观因素、中观因素和微观因素。
「天时」一般是指宏观环境，包括政治环境、经济环境、技术环境和社会环境。创业者要对宏观环境的发展现状和发展趋势做出准确判断，要学会审时度势并顺势而为，才能更好地抓住机遇、应对挑战。
「地利」一般是指中观（行业）环境，包括行业竞争者、合作者、供应商、消费者、政府，有时候也包括行业性政策和地方性社会自然环境。 [1]
「人和」一般是指微观环境，包括创业者（团队）内在的素质和能力以及外在的社会关系网络，也包括企业自身的异质性特征。我们将通过表 8-5 来帮助大家更好地理解这些因素。
表 8-5 影响创业资源获取的主要因素
（三）创业资源获取的一般途径
新企业的创立与发展需要不断地获取内外部资源，由于企业在成立之初自身资源和能力所限，在选择资源获取途径和方式上也会表现出一些差异。创业资源获取路径和要点如表 8-6 所示。
表 8-6 创业资源获取路径和要点
（1）从资源来源来分，可分为内部开发和外部获取。内部资源往往有限，但容易掌握主动权；外部获取虽然空间大，但获取的成本和风险也相对更高，两者往往结合使用。
（2）从杠杆效应来分，可分为有形资产杠杆和无形资产杠杆，一般以发挥无形资产杠杆作用为主。比如利用自己的房产去银行抵押贷款就是有形资产杠杆，而通过自身的信用和口碑去获得他人的资源则属于无形资产杠杆。
（3）从资源获取方式来分，可分为交易与合作，交易是资源的互换，而合作才是资源的共享，能更充分地发挥资源价值，因此建议以合作为主。合作的方式多种多样，其目的都是「把蛋糕做大些」，各得其利、各取所需。
另外需要指出的是，从经济学角度来讲，在完全信息和完全理性下，市场机制会自动帮我们做好企业能力与所需资源的匹配。但在现实中，资源需求者（企业）和资源供给者双方是信息不对称的，这会直接影响创业资源的获取难度和获取能力。比如资源供给者会担心企业夸大自身能力和需求，而企业又会担心资源供给者复制自身的创业机会和核心资源。
★ 案例 8-1
普通「80 后」的千万富豪成长之路
李文是一个普通的「80 后」，他大学虽然读的是财政专业，但他平时聪敏细心、善于观察、处处留心商机。2005 年毕业后李文来到上海，某一天他突然看到有人穿「三英战吕布」的线条画 T 恤，回去也想买一件同款，结果到处找都没找到类似的衣服。他灵光一现，觉得这是个不错的商机——做一个专门接受定制的个性化服饰网站。
但刚毕业的李文并没有太多的积蓄和资源，身上才几千块钱。但他没有被困难吓倒，他通过努力，说服了两个关系较好的中学同学加盟成为创业合作伙伴，于 2006 年 5 月勇敢地踏上了创业征程。刚开始，父母对他的创业并不支持，尤其对电子商务充满疑虑，觉得网上购物不靠谱，上网就是游戏娱乐、不务正业。但李文他们还是坚持初衷，而且初战告捷，短短的一个月内销售额就突破 3 万元，利润突破 1.2 万元。这让他们更加充满信心，并打算争取外部投资大干一场。为此，李文开始撰写商业计划书，并尝试接触投资人。但事与愿违的是，最开始接触的投资人都没能看好李文的创业，他们认为李文过于年轻且没有相关企业运营经验。李文又尝试去找银行贷款，结果因为李文无资产、无抵押，他又碰壁了。
屋漏偏逢连夜雨，资金问题还没解决李文又遇到了经营上的问题。由于前期的服装侧重于学生班服，目标客户单一，加上服装销售本身具有季节周期，其销售收入从 6 月份的 3 万元急剧下跌至 7 月份的 5000 元，到 8 月份，销售额更加惨淡。与此同时，创业团队的其他两个人也选择离去，李文成了光杆司令。
尽管内外交困，但李文并没有失去信心，他一边利用兼职养活自己，一边不断思索和完善自己的商业模式。就这样李文蛰伏了近一年的时间，直到上天让他遇到了一个「贵人」——他以前大学同宿舍的好兄弟李文龙。一个偶然的机会，李文龙来到李文的住处看到了他的商业计划书。李文龙对李文的商业模式十分肯定，当即决定辞掉自己收入颇丰的工作而与李文合伙共同「二次创业」。
后来又拉来了在服饰烫染行业有多年工作经验的谢隆林，他也一起入股，这样又解决了技术人员问题。2008 年他们成立了公司，注册资本 50 万元。新公司成立后，李文开始加大对产品的设计和创新，除了原有的手绘及印刷 T 恤，也开始销售手绘鞋。
但早期的激进使得李文又遇到了新的麻烦。原来李文为了开发更好的产品，前期投入了大量资金用于购买各种设备，比如购买服务器、单反相机，构建专业摄影棚等，这让公司现金流迅速陷入财务困境。
为此，李文决定改变公司的运营模式，转向已经相对成熟且具有一定流量的 B2B 平台。终于，皇天不负有心人，B2B 平台为公司打开了市场，公司的发展开始进入快速增长期，销售额节节攀高，产品也逐渐走向全国各地。
点评
创业需要各种各样的资源，而人是关键资源。首先是李文自身的能力素质和创业激情；其次是两位中学同学加入后组成的创业团队，使创业正式迈出了第一步；最后是兄弟李文龙的加盟，帮助其解决了早期资金不足和技术人员缺乏等问题，他还帮助李文正式成立了公司。在公司经营陷入困境时，李文对运营模式进行了转型，使公司起死回生。
三、创业资源的应用
获得了资源以后，如何高效率地使用资源便是重中之重。资源如果没有被高效率使用、没有产生应有的价值增值，那么资源本身就是一种浪费甚至是一种成本。企业如何更好地发挥资源价值，这就涉及资源的整合与开发。
（一）资源整合
资源整合是指企业对所拥有或控制的各种资源进行识别、选择、配置和激活，并创造出新价值或新资源的一个复杂的动态过程。创业企业要将各种分散的资源转化为组织资源，充分发挥各种资源的单力和合力，同时组织资源又将作为企业经营发展的基础资源来获得新的资源，这是一个不断循环的动态过程。简单来说，资源整合的目的，就是创造出「1+1>2」的效果。比如，如何将个人或团队优势与组织资源整合，产生独特的竞争优势？如何将制度优势与人力资本结合，充分激励人的潜能、促进人的全面发展等？
一般来讲，培养和提高企业的资源整合能力主要分为两大方面。
1．对于内部资源的整合遵循「整体大于个体」
企业的经营决策应该基于整体长远利益而不是仅限于个人利益、局部利益和短期利益。因此在整合和利用资源的时候，要区分各种资源匹配的成本和收益，要发挥出整体大于部分之和的价值增值。
2．对于外部资源整合遵循「合作大于竞争」
外部资源拥有者往往与企业具有合作和竞争的双重关系，比如供应商和渠道商，对于企业来讲一方面是产业链嵌合的合作关系，但另一方面又是利润分配的竞争关系。企业在整合外部资源的时候，应该理性、客观地看待竞争与合作并存，用「共赢」思维处理好资源各方的关系和利益分配机制，用战略的眼光去谋取长远收益最大化。
小知识
4 个整合资源小技巧
1．借鸡生蛋
我们可以借助他人的资源来解决自己的资源短缺问题。比如美国流行的「车库创业」文化，就是因为创业者缺少办公场地，转而利用自家的车库作为临时办公地点。再比如对供应商的赊购，可以使我们先取得货物，后支付货款。
2．东拼西凑
不同的资源可能来自不同的渠道，不同数量或质量的资源获取的难度也不一样，我们可以利用东拼西凑、积少成多来逐渐解决资源的短缺问题。当然，这种方式可能耗时较长、成本也较大，此外，拼凑的资源使用和整合难度也较大。
3．杠杆效应
杠杆效应又称四两拨千斤，通过找准资源利用的关键或技巧，用最小的成本获得最好的效果。比如利用造势，我们可以通过一些新闻炒作来获得高效宣传。
4．借船出海
这里的「船」一般是指平台。平台往往有着丰富的资源和经验，已经为创业者铺好了路，利用平台的高起点能帮助我们减少创业风险和成本。加盟连锁店、入驻天猫商城等都是借船出海的典范。
★ 案例 8-2
牛根生创业的整合资源之路
牛根生刚开始只是伊利的一个洗碗工，他凭着自己的勤奋和聪明做到了生产部门的总经理，后来被伊利以各种原因辞退了。但是他那个时候都 40 多岁了，去北京找工作，人家嫌弃他年纪大。没有办法他又回到呼和浩特，邀请原来伊利的几个同事，一起出来创业。人有了，但是现在面对的，是没有奶源、没有工厂、没有品牌，每一项都是致命的。
牛根生开始资源整合了。他通过人脉关系找到哈尔滨一家乳制品公司，这家公司的设备都是新的，但是生产的乳制品质量有问题，同时营销渠道这一块也没有打通，所以产品一直滞销。牛根生马上找到这家公司的老板说：「你来帮我们生产，我们这边都是伊利技术高层，帮忙技术把关，牛奶的销售铺货我们也承包了。」这位老板一听，马上答应下来。而且他们几个一起出来创业的伙伴也有了落脚的地方，解决了生存的问题。
第二个问题，没有品牌怎么办？在乳制品这个行业，没有品牌是很难销售的，因为品牌代表着安全、可靠。借势，整合，打出口号：「蒙牛甘居第二，向老大哥伊利学习。」此口号一出，让伊利情何以堪，却又哭笑不得。一个不知名的品牌马上便挤进全国前列。牛根生不只是盯着伊利，而且把自己和内蒙古的几个知名品牌联系起来，说：「伊利、鄂尔多斯、宁城老窖、蒙牛为内蒙古喝彩！」因为前三个都是内蒙古的驰名商标，把自己放在最后，给人的感觉就是蒙牛是内蒙古的第四品牌。牛根生整合品牌资源，让蒙牛没有花一分钱就迅速让自己的品牌成为知名的品牌。
第三个问题，没有奶源怎么解决？自己买牛去养，第一个问题是牛很贵，然后也没有那么多人去照顾。蒙牛整合了三方面的资源，第一个是农户，第二个是农村信用社，第三个是奶站的资源。将信用社的钱借给奶农，蒙牛担保，而且蒙牛承诺包销路。蒙牛找到奶站，奶农生产出来的牛奶奶站接受，蒙牛回款以后，定时把信用社的钱还了，把利润又给了奶农，并趁机喊出一个口号：「一年养 10 头牛，过的日子比蒙牛的老板还牛。」
很多事情，不是自己能做就能做，即使自己做也很难做好，而且会花费太多的人力、物力。这个时候，我们就要整合资源。发挥自己的长处，整合别人的优势。用更少的成本创业，或者说零成本创业都有可能。
资料来源：搜狐网． http://www.sohu.com/a/127279499_427564 .
点评
资源整合的目的是充分配置和使用资源、发挥资源的最大效益。牛根生在资源整合方面有自己独到的经验：（1）信心和信念，他没有被一穷二白的现实困境吓倒，而是积极地应对各种困难和挑战；（2）大胆创新，哪些资源整合、怎样整合等都需要理性和技巧；（3）共赢思维，只有大家都获益才是最理想的结果。
（二）资源开发
这里的资源开发主要是指开发新资源或开发已有资源的新功能。除了知识储备之外，资源开发还需要敏锐的洞察力和创新思维，这是创业者的概念技能之一。市面上的教材里面列举了很多很实用的技巧，比如东拼西凑、变废为宝、借助平台、以小博大，还有最近比较流行的商业模式的创新等。这里介绍一种常见的方法——头脑风暴法。
头脑风暴法是一种常见的群体决策法，它通过集思广益来寻找好的方案，在探索性和创新性问题上具有广泛的使用。头脑风暴法的基本原则有：① 畅所欲言，与会者可以天马行空、自由奔放地说出意见和想法，哪怕想法是灵光一现或荒诞不经也没关系；② 禁止批判，为了确保畅所欲言的效果，发言期间不能批评和质疑他人的观点，会后才可以讨论；③ 以量求质，鼓励与会者尽可能多地提出设想，头脑风暴法的精髓就在于「当想法足够多时自然就会有好的主意出现」； ④ 参考补充，虽然不能批评别人的观点，但可以借鉴或补充别人的观点，借题发挥、完善方案。
在实践中，运用头脑风暴法时经常会遇到的难题就是参与者不愿或不敢发言，中国的学生尤其如此。为了保证发言数量，主持人的引导和激励就显得十分重要，此外还可以通过强制性的轮流发言来解决这个问题。
【课堂练习】 看看大家能说出铅笔的多少种用途（见图 8-1）？
图 8-1 铅笔的用途
小故事
[1] 分析宏观因素常见的有PEST模型，分析行业环境常见的有5力模型，限于篇幅本文没有细致展开。这些模型的分析过程与上面的综合指标法相似，有兴趣的读者可以自学。
