案例分析与启示-鑫泉留学的创始人自媒体营销策略

案例分析与启示

现在的网民越来越喜欢视频，从视频网站播放量就可以看到总播放量破亿的视频不止一个。试想，你在互联网上看到哪一篇文章阅读量达到了百万阅读量？不要说百万了，一篇文章阅读量过万就很不错了。

茶文化在中国有着悠久的历史，经过这么多年的积累沉淀，喜欢喝茶的人又何止千百万！所以藏茗荟茶楼广义上的客户群体很大，这个大鱼塘里鱼还是很多的。通过视频这个重量级的鱼饵把粉丝抓到藏茗荟的鱼塘（公众账号里）并不是一件很难的事情，所以关键在于如何锁定目标客户。笔者给出的视频运营策略、双号运营策略、编写高质量内容等等，在帮助藏茗荟茶楼获得粉丝的同时，还都有一定的过滤和锁客功能。

鑫泉留学的创始人自媒体营销策略

目前，中国已经成为了世界第一大留学生输出国。截至 2013 年，中国出国留学总人数达到了 305.86 万人。进入 21 世纪以后，中国留学生的人数除了在 2004 年有小幅度下滑外，一直呈上升趋势，每年的出国留学人数不断增长。据教育部最近的统计数据显示，2013 年中国出国留学总人数为 41.39 万人，较 2012 年约增加 14300 人。由于存在如此巨大的市场，所以诞生了很多的优秀的留学机构，鑫泉留学就是其中之一。

鑫泉留学的困境

鑫泉集团成立于 1998 年，旗下有三大出国服务品牌，分别是「鑫泉留学」、「鑫泉移民」、「鑫泉劳务」。是国内规模最大、最早从事出国留学、海外移民、国际劳务的大型专业化出国服务机构之一，并在行业内率先通过了国际 ISO9001 质量管理体系资格认证。

其实留学机构提供的只是一种服务，且他们没有提供给顾客后续可更快盈利的产品。这类企业盈利模式单一，故只有长期获得大量的客户才能长期获利。

笔者了解到，鑫泉留学现在的主要客源来自于百度竞价的推广和线下发传单。然而百度竞价的成本过高，往往获取一个客户的成本就高达 200 元，而且这个数字每年都在增加。如果企业获取的利润不能支持竞价付出的成本，将是一件很危险的事情。所以鑫泉留学希望在微信上寻找到突破点。

笔者为鑫泉留学编写了下面的微信营销与运营方案。

笔者制定的微信运营与营销策略

1.制作鱼饵产品

对于留学机构来说，只能通过渠道把鱼饵产品大量地传播出去，然后通过鱼饵产品吸引并筛选出目标客户。笔者通过调查了解到，对于那些想出国留学的学生和家长来说，他们最想知道的就是自己想去留学的国家的生活情况及学校的生活情况。所以笔者建议以鑫泉留学创始人于学义走访的世界各国共 96 所名校为主线，以介绍各个名校的情况为主要内容，以连载的形式在互联网上各大论坛发表文章，同时笔者建议鑫泉留学，最终可以把这些文章集结到一起形成一本完整的书，找出版社出版。另外笔者还建议他们，可以把编写的内容制作成视频在互联网上传播。通过这一系列的运作，笔者相信必将吸引来大量的目标客户。

2.推广创始人

每一个成功企业的背后都有一个英雄型的创始人，在这个人的带领下，企业不断地前进。谈到阿里巴巴你会想到马云，谈到联想你会想到柳传志，谈到万科你会想到王石。基于这个思想，笔者希望以后大家谈到鑫泉留学，就会想到于学义。于学义先生是一个非常成功的企业家，他用 15 年的时间走遍世界各国名校，到现在为止他是走访学校最多的人。

基于于学义的传奇事迹，笔者建议鑫泉留学可以与全国各大名校联系、沟通，让他们安排于学义先生到这些学校去演讲。这样不但能吸引全国的留学生，还能通过媒体的宣传，扩大于学义先生个人的影响力。在演讲完以后，让学生们关注于学义的公众账号，这样自然就获取了大量的目标粉丝。这样的营销方式可以实现一个转变：用价值吸引的方式，使顾客主动送上门来。

3.视频自媒体

好的视频自媒体可以达到上亿的播放量，「罗辑思维」就是一个很好的例子。于学义先生每一年都会花大量的时间走访世界各大名校，如果用视频的方式拍下来，采取真人秀的方式讲解各大国外名校的情况及国外的生活情况，一定会很受欢迎。因为这些是想去国外留学的学生们最需要的高质量的自媒体视频，很容易在互联网上获得传播，并且很多视频网站都会主动推荐。

4.线下做活动成交

如何把公众账号的粉丝真正转化成顾客？依然是靠活动！对于鑫泉留学来说，这样的活动最好是会议营销的方式。把顾客邀约过来，一次性把所有的问题解决，这样能快速成交。笔者在给出这个建议时想到几个例子，例如美国名校周末大讲堂、日本留学攻略等等，他们就是通过这种活动快速成交顾客的。

版权保护: 本文由 李斯特 原创，转载请保留链接: https://www.wechatadd.com/artdet/8648