还有哪些小众但有效的获客方法?最大程度地优化销售资源和流程

前面的课程中，我们分别从公司、线下渠道、线上渠道以及个人朋友圈的获客方法进行了讲述，这节课我们来讲一讲，销售圈还有哪些小众但有效的获客方法。

在日常的销售工作中，我们会遇到一些小众的获客渠道，这些渠道往往有比较特殊的使用场景要求，所以广泛适用性不足。因此，销售经理在使用时，一定要基于自身情况，选择性使用。

下面，我们讲讲 3 类小众但适用性较高的获客方法：

1. 信息源头获客法

我们销售出去的任何产品，往上追溯的话，都会有一个起源。比如水泵，它是用在建筑物上的，而所有的建筑都是由建筑设计院设计的，所以水泵行业的信息源头就是设计院。

再比如，工厂的生产耗材，最终的使用者不是采购部而是生产部，《采购申请》由生产部提出，经上级领导批准后，才会把《采购申请》发往公司采购部，最终由采购部完成采购。所以，对于做工厂耗材的销售经理而言，工厂的生产部才是信息源头。

同样，对于企业培训销售来说，最终接受培训的部门才是信息源，而不是负责采购的人力资源部门。

一般来说，客户的采购需求都是从信息源头发起，经由上级领导、财务部门的审核，最终由采购部或行政部提出购置方案。销售经理如能接触到这些使用部门，就能比竞争对手更早获取精准的一手信息。