如何运营个人朋友圈吸引潜在客户?为您的生意带来巨大成功

俗话说，物以类聚，人以群分，你有什么样的成就，只要看你的朋友圈就知道了。提起朋友圈这个词，你可能首先想到的是微信朋友圈，其实这只是朋友圈的一种形式而已。广义的朋友圈除了线上还有线下，这节课我们就从线上、线下两个角度来讲讲，销售经理如何运营个人朋友圈来吸引潜在客户。

1. 运营线上朋友圈

销售经理除了每天在线下接触客户外，免不了还会通过线上和客户沟通。很多销售经理的客户名单中，会有一些是从线上朋友圈转化而来的。所以，如何运营线上朋友圈，获取更多客户线索，成为销售经理的必学技能。

线上朋友圈获客具有很强的随机性，不太可能提前做好精准预测。这就要求销售经理要做好朋友圈的日常维护，发布信息前要在语言和措辞上做一些设计，多使用带有痛点、损失、厌恶的描述。在展示内容方面，可以从以下 2 个角度入手：

（1）展示利好消息

每天都会产生大量的行业新闻，其中一些新闻对于企业来说是利好信号。这时，如果销售经理能把这些利好消息筛选起来，再加上一些引导阅读的文案，便是很好的发文素材。

比如房地产行业，每一条政策都可能引起市场的变动。如果你细心观察过房地产销售经理的朋友圈，你会发现，当房价飞涨时，他们会把房价上涨解读为“赚 100 万好难，涨 100 万却很简单”；而房价受控时，他们又会把信息解读为：“国家都帮你按住房价了，还不买？”总之，他们会主动把信息往对用户利好的方向去引导。

通过类似的利好消息来吸引潜在客户关注，激发他们的购买欲望，进而产生主动咨询，这种获客技巧在销售界被称为“利益驱动”。

（2）展示成功案例

随便打开一家公司的官网，都会看到“成功案例展示”频道，把这种方式用在线上朋友圈依然奏效。成功案例的价值在于佐证产品，帮助说服和提升用户的信任度。