微博营销：缔造微时代个人品牌

做微商除了微信平台，还可以利用其他的社交平台，微博就是一个很好的选择。微博不仅是一种流行的社交工具，对个人或者商家来说，它也是一种重要的营销平台。

本节便着眼于微博营销，从案例剖析、实务方法的角度介入，使卖家掌握微博营销的理念、方法、技巧，以更好地利用社交平台来打造自己的个人品牌。

9.3.1　清晰的头像、简单的名字

电商人士在做微博营销之前，首先要对微博有个简单的了解。虽然微博的发展时间并不长，但它给电商企业或卖家带来的营销力量却是惊人的。在互联网与移动互联网快速发展的时代，微博凭借其庞大的用户规模以及操作的便利性，逐步发展成为个人或者店铺微营销的利器，所以电商领域也能在微博上打造自己的影响力。

个人或者店铺卖家想要利用微博来销售自己的产品，首先要做到的就是诚信，除了上传真实的头像之外，还应该尽可能地完善资料的设置，只有这样，才能获得微博用户的信任。下面对微博资料的设置技巧进行具体介绍。

1.头像

你的微博头像一定要真实，最好能够直观地体现出店铺、产品或品牌。比如，可以用品牌标识、店面或商品的照片等来作为微博的头像，这样可以让用户在搜索时对店铺或产品一目了然，便于区分其他的店铺或者产品。

例如，「春夏品牌官方微博」「MAC 魅可」就是用自己的品牌 LOGO 做头像，清晰的头像让人一看就知道是卖什么产品的，如图 9-11 所示。

图 9-11 品牌标识的微博头像

2.名字

在为品牌设置微博名字时，应该选择一个适合微博营销的名字，这样才能够让微博粉丝更好地记住你。因此，在设置名字时，一定要把握好原则和技巧。下面对微博名字设置的原则和技巧进行具体介绍。微博名字的设置有 4 大原则，具体内容如下。

➢ 字数不要超过 7 个字，最好控制在 4 个字以内。

➢ 在名字中要体现出品牌价值。

➢ 在名字中要体现出产品或服务的具体内容。

➢ 在名字中体现出明确的定位。

微博名字设置有两大技巧，具体如下。

➢ 在设置微博名字时，最好突出行业的关键词。为了获取更多被检索的机会，在符合用户搜索习惯的前提下，尽量增加关键词的密度。

➢ 在设置微博名字时，可以按照店铺名称来命名，或者以品牌名称来命名，例如，「森马」和 SNBL「森女部落」。如图 9-12 所示。

图 9-12 微博名字

总之，微博名字是展示自己的第一印象，名字的设置首先要考虑到搜索的需要，注意用户的搜索习惯。用户一般都是搜索行业或者产品，在名字中体现行业或产品可以方便用户快速地找到你。

9.3.2　要给自己的微博帖子定位

开通微博之后，每天都需要更新内容，发布新动态，经常活跃可以让你的粉丝常常看到你，那么对你的印象自然会非常深刻。但是帖子不是随便发的，你需要给自己所发的微博帖子定位，例如发什么类型的帖子，什么时候发合适，这都是需要技巧的。下面介绍微博发帖的内容选择。

➢ 选择 140 字短贴为主，这是展示量、阅读量、针对内容精简度最高的，因为这是微博的根基。选择最具影响力、传播力、变现力、吸引力的内容，并且以短文的形式表达出来，因为短文更能表达出精华所在。

➢ 选择长微博（头条文章），这是自媒体人需要表达的一些观点，也是微博官方推荐使用的签约自媒体的途径之一，玩好内容观点，对自己的聚焦专业有非常大的作用。

对微博帖子的定位，其实也就相当于对微博的定位。例如专做感情类、音乐类、美妆类、摄影类、电影类、美食类、娱乐类或时事热点类的，等等，你就专门发这类型的文章，如图 9-13 所示。

图 9-13 微博定位

选择一个主题进行分析，再决定你的微博帖子定位。这样做的好处是，能够吸引到精准的粉丝，关注你的粉丝必定都是有着相同喜好的人，对于你的吸粉引流工作非常有帮助。

9.3.3　找到活粉才是最好的传播

微博粉丝量的多少可以反映出一个博主的人气，但是，现在微博上有很多人会买一些僵尸粉来冲粉丝数量，如果一个微博号里面的粉丝都是僵尸粉或者是活跃度非常低的粉丝，那么对后期的引流工作来说是非常不利的。

粉丝活跃度低不利于信息的传播。看起来有几十万甚至是上百万的粉丝的大号，如果每个帖子却没有多少评论数、点赞数与转发数，缺少曝光率与展现量，那么这个帖子也就没有太大作用。所以，找到你的活粉才有利于信息的传播，才能更好地推荐你的产品。

微博营销是一种基于信任的用户自主传播营销手段。当你在发布微博营销信息时，只有了解用户的兴趣并且取得用户的信任，才能够让用户愿意帮你转发、评论，进而使信息产生较大的传播效果与营销效果，如图 9-14 所示。

图 9-14 微博粉丝的营销力量

微博所处的不同阶段主要体现在微博的粉丝量上。要想提高粉丝量，首先要对自身微博进行管理，这是因为微博的每个账号都最多只能加 2000 个关注。在粉丝还没达到 1000 的时候，你就应该诚信互粉，当粉丝到了 1000 的时候，你就应该开始清理关注的人了，即把那些粉丝量少的清理掉，只留下精准的活粉。

想要找到活粉，你可以先通过发帖来试验一下，例如，发布一些原创的、有趣的、高质量的内容，不要发布一些没用的。通过这些帖子，你会吸引到一些相同爱好的人，他们对你的内容感兴趣，自然就会关注你，成为你的粉丝，这就是活粉。

你只要这样坚持下去，粉丝量就会不断增长。当然，要想进一步提高粉丝量，还应该掌握以下几点技巧。

➢ 坚持原创，多发布一些原创的微博，以吸引更多志同道合的粉丝关注。

➢ 经常更新微博，多发布一些有内容的信息，不要半途而废。

➢ 多组织活动吸引更多的粉丝加入，以提升微博的传播力。

➢ 多与粉丝进行互动，积极@别人并对其进行回复、转发、评论、点赞等。

➢ 积极向知名微博投稿，利用微博积极推广自己，增加粉丝的关注与支持。

除了发内容吸引活粉之外，还可以通过以下的途径来找到你的活粉。

➢ 多关注一些大 V，必要时可以多转发专业大 V 的帖子。

➢ 做好互粉工作，你关注我，同时我也会关注你。

9.3.4　如何让你关注的人知道你

在微博上，我们一般都会关注一些自己比较感兴趣的人，例如明星、微博达人、工作室、摄影师、自媒体人等。关注了这么多人，如何才能让他们知道你的存在呢？想要让你关注的人同时也知道你的存在，你可以这么做。

➢ 活跃起来，如果自己还不能写原创，那就选择互动、转发。要有态度的转发，就像与朋友对话那样，该怎么说就怎么说，转发的时候说出自己要表达的意思。

➢ 私信，例如，我是新人，看到你的微博内容我非常感兴趣，想跟您学习，介绍自己是做什么的，等等，像发名片那样，如图 9-15 所示。

➢ 多评论，提高点赞数，让自己的评论上热评榜，这样被他看到的机会也大一些，如图 9-16 所示。

➢ 在大 V 的互粉帖下面勤快地关注别人并打招呼，例如在某某大 V 互粉帖下写「 关注你，期待互粉」。

➢ 每天坚持互动 30 个好友，哪怕他没有关注你。

➢ 每天关注 100 人，哪怕他当时没有回复你，有可学习的干货你就持续关注。

➢ 多转发你关注的人的微博。

➢ 你在发微博的时候可以多@他，让他知道你，对你眼熟。

➢ 经常给你关注的人点赞。

通过这些方法，可以让你关注的人知道你的存在，从而达到互粉的效果。只有多在微博上逛，你才能积累粉丝，提高粉丝的质量与数量。

图 9-15 微博私信

图 9-16　微博热评

9.3.5　微博帖子的设计与坚持原创

随着微博进入自媒体的红利时期，加上微信端朋友圈的暴力刷屏被好友屏蔽，进入微博这个平台的朋友会越来越多。在众多的博主之中，如何才能让自己迅速被用户记住？这就要求你的微博帖子要精心设计，还有就是坚持自己的原创内容。

虽然，微博的帖子被要求控制在 140 字以内，短小精悍，但是，要写好一篇 140 字以内的帖子也不是那么容易的。就微博营销来说，140 字既要包括产品或服务的所有内容，也要吸引用户以达到营销推广的目的，其难度可想而知。对微博的帖子进行撰写是有一定技巧的，只要真正地掌握好了这些基本的技巧，写好一篇微博帖子是不成问题的。下面对撰写微博帖子的设计技巧进行简单介绍。

1.内容清楚，表达方式新颖

在撰写微博帖子内容的时候，一定要将所有的信息表达清楚，还需要注意文字表达的话语口气。一般来说，微博帖子的话语口气不要太生硬，否则只会将软文写成硬广告，使用户产生反感。如果有必要的话，可以借助图像、音频或视频来配合帖子中的文字描述，如图 9-17 所示。

图 9-17 微博帖子的表达方式

2.构思巧妙，具有创意性

你所发布的微博帖子一定要具有创意性。撰写微博帖子之前拥有一个巧妙的构思，才能够使帖子更好地吸引用户。而且发布的微博营销的帖子一定要让用户感觉到既有趣好玩又有利可图，只有抓住用户的这种心理，才能吸引更多的用户参与进来，回答相关问题并且帮忙转发。

除了学到微博帖子的设计技巧，坚持原创也非常重要。很多人在做微博营销时，很难做到内容自己原创，一般都是复制别人的文案，这么做的话，用户看你帖子的可能性就比较小，因为内容毫无新意，且跟别人的文案雷同，那么别人肯定会去看热度更高一点的文章，这样根本就没什么流量进来。

这就说明了坚持原创的重要性。每天坚持有那么一条原创帖，哪怕就一句话，能力强者可以多写包括视频的长文，都能让你收获颇丰，把微博的陌生人变熟人。如果能做到三七开最好（30% 原创，70% 互粉），因为信息只有传播才有价值，而传播需要靠共鸣之人来形成，做营销就是做传播，做价值的传播。

9.3.6　热门话题提升微博的价值

我们在逛微博时，会看到许多人发的微博内容中，都会带有#×××#这样的标识，这个标识就是我们所说的微博热门话题。热门话题是微博中最吸引用户关注的地方，一般当下出现了什么时事热点，都会有对应的微博热门话题出现。

例如在微博热搜榜单上，查看热门的话题榜，可以看到热门话题排行榜，单击「#经常戴耳机患噪音性耳聋#」，如图 9-18 所示。

图 9-18 微博热门话题

微博里有那么多热点话题，关于怎么使用话题来提高阅读量，我认为需要先了解微博话题的以下几个方面。

（1）话题的时效性。哪个时间段用什么话题很关键，因为微博实时热搜榜每 10 分钟更新一次。

（2）话题的热点性。每一个话题都有一个主持人，看他的粉丝基础如何，话题的关注粉丝如何。

（3）官方的推荐性。官方每天都有主推话题，关注新浪相关微博便可知道。

（4）与热搜的相通性。看热门搜索是否出现这个话题，这样搜索引擎便会给你带来很大流量。

（5）媒体性。是否有相关媒体报道，这个得去关注你聚焦的媒体才知道。

（6）炒作性。相关事件的炒作，最后都是有目的的，这点需要挖掘。

如果是自己建立的话题，该如何营销？我认为营销一个话题需要达到如图 9-19 所示的几点要求。

图 9-19 微博话题营销的要求

自己创建了微博话题之后该如何经营呢？可以通过内容聚焦、内容专业、内容价值、内容表达、使用频率、黏性如何、认领主持、内容扩散、是否大咖跟踪、粉丝支持人数等方面进行。

有效地利用微博热门话题，进行营销推广，能让你的帖子更具价值。但是热门话题并不是在所有的时间段中热度都很高，它具有时效性。例如某一个热门话题，在刚出来的时候，大家都会讨论，但过了几个小时或者是一天后，热度就降下来了。

所以，在发帖子时，最好是抓住热门话题参与机会最高的时机，这样带有话题标识的帖子才会在短时间内推送给更多的活跃用户，如图 9-20 所示。

话题的使用很关键，适当时候可以得到精准的扶持，还能体现个人价值观，充分使用可以提高阅读量。

图 9-20 热门话题标识的帖子

蹭热门话题的热度，还能增加你的人气及粉丝数量。经常发一些带有热门话题的帖子，可以让你的微博内容展现在更多人的面前，获得更多人的认可，提升微博的价值的同时也可以提升个人价值。

9.3.7　提供的产品一定要靠谱

微博是个表达个人意见以及想法的很好的社交平台，也是一个很好做推广的平台，个人或者店铺都可以借用微博来向广大用户推荐自己的产品，推广自己的品牌。有些卖家会在微博上来推广自己的产品，在发布的微博内容中会放店铺链接，或者是产品链接，以此来增加店铺的流量，如图 9-21 所示。

但是，你所推荐的产品质量一定要靠谱，并且值得用户再次购买，因为微博是一个活跃用户非常多的平台，你推荐的产品也许会展现在千万人面前，所以，不要推荐假冒劣质产品。

靠谱的产品会让更多的人前来购买，认可产品质量的人会自发地转发你的微博，让更多人看到你的产品，如此累积下去，卖家就不用担心店铺没有流量、没有销量了，因此产品的质量非常重要。

图 9-21 微博推荐产品

9.3.8　用微博橱窗发布商品标签

大家都知道，现在微博在推广微博橱窗，也就是说，微博将是一个集社交和购物为一体的平台。微博的社交媒体属性与信息属性无缝衔接，为不少卖货的小卖家带来无数的机会。

微博橱窗在个人微博主页就可以看到，单击「更多」按钮，就可以看到该博主的微博橱窗商品数量，以及商品类型，如图 9-22 所示。

图 9-22 微博橱窗

首先，来了解一下微博橱窗的功能，它包括了商品展示、商品分享、商品评论、商品管理、商品图片云存储、数据统计、商品数据同步等功能。其次，再来了解下微电商达人的认证要求。

➢ 粉丝超过 1000 人。

➢ 眼光独到、品味一流，并且热衷于微博分享。

➢ 有在售商品或善于推荐优质商品（发过橱窗也可以）。

最后，作为一个新号，如何实现从 0 到 1 000 粉的目标呢？下面给读者介绍实操步骤。

（1）搜索微博互粉群。一定要是 1 000 人的互粉群，例如明星粉丝群、微博大咖粉群、兴趣群、价值群等。最好是去名人、大咖的微博主页，在下方的导航栏中单击「聊天」按钮，就会出现该名人相关的粉丝群，建议加 10 个群左右，如图 9-23 所示。

图 9-23 微博互粉群

（2）第一天完成 10 个群的加入。一天内完成 150 个互粉（互粉的对象：粉丝与关注相差不多的；粉丝量与你的差不多；微博互转帖较多的；常在线的），一个小时限量 30 个，再发一个微博橱窗产品。

（3）第二天继续互粉。互粉之后，发橱窗产品；按照这样的进度，大概 10 天左右就能完成 1 000 粉丝量。

与人互粉完，累积了一定量的粉丝之后，可以申请微博达人，让自己的微博变得更有价值。微博申请达人的流程如下。

➢ 关注「微电商攻略」微博。

➢ 私聊：达人申请入口。

➢ 点开入口：填写姓名、电话、支付宝账号。

➢ 上传微博橱窗商品的发帖截图，三张（可以是自己的，可以是别人的）。

➢ 填写推荐人。

这里需要注意的是发帖截图，很多人因为没有做好这一块，而没有申请成功。截图一定要满足下面几个条件。

➢ 发到微博的帖子。

➢ 该帖子是带微博橱窗商品链接的。

➢ 该帖子还附带产品图片（比如平时微博发帖带图片，这里就是带该产品的图片，最好是九张图）。

注意申请达人后不要轻易更改自己的微博名字，不然会被取消达人认证；而且不要轻易更改自己的支付宝账号，因为这是有补贴的。做完这一系列的认证流程之后，卖家可以利用微博橱窗来发布自己的商品，客户看到就能通过微博帖子的链接进到淘宝店铺购买商品，如图 9-24 所示。

图 9-24 利用微博橱窗发布商品