「抖商经验」内容输出的四大「心法」

为了引流，如今越来越多的人加入了抖音，平台上成功引流者也不在少数。他们投入巨大的资金和人力，每天都换模板、换外景、换剪辑，其实最好的引流方式就是找模板。

关于搬运法，前面已经做了简单介绍。所谓搬运法就是，把其他平台上的视频内容搬运到抖音上。这种方法简单易操作，如果平台监管不太严格，就能迅速吸粉。那么，如何搬运？

（1）从其他视频网站、国外视频网站搬运。不过，在选择搬运国外视频时，要考虑是否符合中国受众的口味。

（2）从微信、微博搬运。关注人气高的公众号，将微信爆款内容搬运到抖音上。

（3）从电影、电视剧里搬运。把较受关注的情节剪辑一下，搬到抖音上。

（4）从名人、明星处搬运。特别是偶像明星，其一举一动都会引发粉丝的关注，搬运他们的视频，就能成功吸引这些明星粉丝。

模仿法的好处有三：第一，能够快速融入抖音；第二，创意来源多样；第三，可以增加植入，提升视频相关性。

抖商可以从以下两个方面进行模仿。

寻找目标的账号、IP，对经典桥段进行分析，看看它们是否已在抖音火爆。如果没有，就模仿拍摄一个。比如，抖音昵称为「须臾」的主播就曾发起过一个《学猫叫》模仿，许多人跟着跳了《学猫叫》的舞蹈，最终获得了 358 万点赞，以及 1.6 万的评论量。

看到火爆的视频，可以模仿拍摄一个。

场景扩展法是指，明确目标粉丝后，围绕粉丝关注的话题，迅速找到更多内容方向。比如，目标粉丝是 25～35 岁的年轻人，可以按照以下方式进行扩展。

首先，以年轻粉丝为核心，列出 8 对核心关系，再以 8 对关系为核心，列出 8 个常见的、最有冲突的沟通场景。

其次，在 8 乘以 8 等于 64 的场景上，为每个场景设计 3 段对话。

最后，根据目标粉丝群，得出第一层核心关系：父母、孩子、好友和同事。在这 4 个核心关系中，还会衍生出第二关系：爷爷、奶奶、叔父、伯母，孩子的朋友、老师，普通朋友。

围绕与孩子的关系，进行第二层扩展，就可以得出以下 4 个场景：家庭、上学、出游和购物。之后，在 4 个场景的基础上，再扩展出 4 个场景：家教、拍照、给孩子买东西，以及做家务。

针对 8 个二级场景，为每个场景都设计 3 段对话。比如，家教辅导作业的对话；吃饭方式的对话；礼貌用语的对话。角色之间的冲突关系都会在场景中有所体现，然后再为这些内容寻找素材创作。

所谓代入法就是，在抖音上找一个爆款视频，按照它的方式制作一个。具体操作要点有三：① 画出顾客的接触路径；② 找到 15 秒的竖屏冲突场景，做出「画框」； ③ 在「画框」里，更换背景、场景、人物，代入各种「创意操作」中。比如，卖房子，可以提炼出哪些场景呢？

首先，构建一个场景「画框」，让团队在该「画框」内不断地代入各种元素，轻松地把创意复制进去。

其次，场景构建。比如，街头发传单、电话邀约、带顾客看房、询问讲解、价格谈判、成交签约……最终评判出哪个场景最符合 15 秒的冲突场景。

最后，代入创意。比如，如何发传单？如何邀约顾客？如何接待顾客？如何询问讲解？