有礼“赢”遍市场：玩转赠品促销

赠品，也就是礼品。每个人都喜欢礼品，如果在微信朋友圈营销过程中，你能够利用赠品开展促销活动，那么便能让自己的产品成为朋友圈众人谈论的焦点，产品销售数量也会大增。

那么怎样利用赠品起到良好的促销效果呢？

突出一个“真”字。 很多微商在朋友圈营销的时候，经常会推出一些“买一送一”“买一送二”的促销活动。

微商“A 小煊煊”经营着一家化妆品微店，她经常在朋友圈里举办一些促销活动，最常见就是送赠品活动。她认为虽然赠品是免费的，但却能实现产品销售的总体增长。更重要的是，赠品的质量其实和产品质量是一体的，关系着微商的声誉，存在着一损俱损的关系。所以在活动中，她提供给顾客的赠品质量绝不打折（见图 7-4）。

图 7-4 “实实在在”的赠品

赠品的质量获得顾客的好评，不仅提升了产品的整体销量，也为微商赢得了声誉。所以，在微信朋友圈进行送赠品活动时，赠品的质量一定要有保证，这样才能赢得顾客的信赖。

在赠品含金量上做文章。 在微信朋友圈内做促销活动，微商可以根据自己的财力水平，在促销的时候提升赠品的含金量，甚至可以将所赠产品的价值提升到促销产品之上，这样就能营造一种轰动效应，大幅提升促销产品的数量和销售额。

微商“浮萍”经营着一家手机微店，除了日常经营以外，她还专门在微信朋友圈内营销产品。为了提升产品的声誉和销量，她策划了一个“买手机送品牌电脑”的活动，最先下单的前三名顾客可获赠一台笔记本电脑。

活动一经推出，“浮萍”在短短的一小时内就接到了 60 份订单，某些手机型号都卖断货了。虽然三台笔记本电脑价格不菲，但是在一天的时间里，“浮萍”销售手机获得的利润远远超过了三台笔记本电脑的价值。

赠品还需有品位。 微商在微信朋友圈做促销活动时，所提供的赠品要有品位，才能获得最佳的广告效应。赠品既要给顾客物质上的实惠，也要给顾客精神上的优越感，让顾客觉得购买你的产品比到其他地方购买更实惠、更划算。

需要特别注意的是，赠品要迎合朋友圈特定目标群体的品位，而不是少数人的实际需求。因为在朋友圈总是存在一些品位较高的群体，他们也许就是看中了你选择赠品的品位才在众多的品牌中选择了你的产品。