公众账号营销及超级鱼饵设计策略

如果你准备上战场，一定要先明确敌人在哪里，同样当你准备开始做微信营销工作时，你首先要分析市场、确定目标客户。如果你不能明确这些，那就是在大海里捞针，最终的结果肯定是，付出了太多的精力，却没有得到自己想要的结果。

本章将为大家详细讲解如何找准目标客户，如何使用超级鱼饵设计策略捕到你想捕的「鱼」，并将捕捉到的「鱼」变成财富。

在正式开始本节介绍之前，笔者要强调一点，一切营销的基础都是拥有一个足够好产品，不然即使你营销做得再好，也只能带来一时的「兴隆」。作为一家企业，哪怕再小，也要着眼于长远，不能只顾眼前。当然，如何生产出好的产品并不是我们这里要讨论的，这里我们假设你已有一个非常棒的产品。本节要告诉你的就是接下来你要做的事情是什么。其实对于企业营销来说，最重要的只有两点，一是在哪些地方可以找到自己的客户，二是如何抓住这些客户并且锁定。这两点也是本节的主要内容。本节我们就先来看在哪些地方可以找到客户，及如何找准这些地方。

故事 1 真正的战场

美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：「指挥官最重要的能力是什么？」一学员举手：「Sir，沟通能力！」

教官：「扯淡！」

另一学员急忙抢答：「Sir，个人魅力！」

教官：「胡说！」

全班鸦雀无声，教官严肃地说：「看清楚哪里才是真正的战场！”

看清楚哪里才是真正的战场！如果你要问我，一个做微信营销人员最重要的能力是什么？我的回答将是：「知道你的目标客户将在哪里出现。」

故事 2 鱼儿在哪里？

一对父子去钓鱼，两人选好位置坐好，并做好了一切准备，放下鱼钩，等着鱼儿上钩。

不一会儿，父亲钓上来一条鱼。

又过了一会儿，父亲又钓上一条鱼。

儿子盯着自己一动不动的鱼线，心里直着急。

再过了一小会儿，父亲又钓上一条鱼。

儿子忍不住了，问：「爸，你为什么那么快能钓到鱼，我却一条也钓不到呢？」

父亲望着儿子说：「我问你，钓鱼最重要的是什么？」

儿子说：「精湛的技术啊。」

父亲说：「不对。」

儿子说：「那是美味的鱼饵？」

父亲说：「更不对了。」

儿子不解，问道：「那是什么呢？」

父亲说：「准确地判断鱼儿在哪里。想要钓到鱼，就要到鱼多的地方。」

儿子问：「如何判断哪里鱼多呢？」

父亲说：「要想知道哪里鱼比较多，你就得像鱼儿一样思考，了解它们喜欢去哪里，喜欢在哪里停留。」

想要知道鱼儿在哪里游，首先得像鱼儿一样思考。想要知道客户在哪里停留，首先得像客户一样去思考，只有这样才能选准我们的目标客户。请问，当你准备开始自己的微信营销之路时，有没有问过自己，目标客户都在哪里出现？