线下推广的4种方法

1.产品外包装印制二维码

在产品外包装上都印上二维码是很多企业使用的方法。企业经过多年的积累已经拥有了大量的产品销售渠道。本来这些客户都被渠道商控制着，现在企业通过微信二维码，马上就能把这一群顾客锁定到自己的微信当中，锁定以后企业可以通过公众账号进行促销，为企业创造利润了。

当然，要想粉丝关注，依然要投入鱼饵。例如，你可以在产品包装的微信二维码下面写上这样的一句话：扫描二维码识别产品的真假。

2.户外广告或海报宣传

在自己的店门外把二维码贴到门上，吸引潜在顾客来扫二维码。本地的门店每天都有很多顾客主动上门，如果一天有 100 位主动上门，若能把这一群顾客都拉入微信，一个月就能获得 3000 位顾客，一年就能拉进来两三万的顾客。

3.公司宣传册或者名片

在公司所有员工的名片上和公司的宣传单或者公司宣传视频上放上微信二维码。但在设计时要注意，一定要写一句话去引导粉丝关注公众账号，如果你不去引导是没有任何人关注公众账号的。

比如，你公司卖的是保健品产品，那么可以加上这么一句话：现在扫二维码让我告诉你，如何让你的家人拥有健康的身体。如果你卖苹果，可以写上这么一句话：扫二维码，苹果送到家。

4.短信推广

如果企业之前经常用短信跟顾客沟通建立联系，那么一定积累了很多顾客的手机号码，在这样的情况下使用短信群发通知顾客加公众账号也能在很短的时间里获得大量的粉丝。

以上的每一种方法都是一个途径，但是需要你结合企业实际情况把它落地，精心设计，简单地复制照搬往往效果不佳。从来就没有免费的一夜暴富的可能，公众平台粉丝增长需要方法。但是留住他们更需要用心经营，仅仅是获得而不予以经营，相信粉丝很快也会流失掉。

除了上述方法，其实推广的方法还有很多，每一个企业都可根据企业的情况选择符合自己的推广方法，毕竟每家公司的行业、规模、资源各不一样，但是宗旨就是企业因势利导，应用资源整合，充分运用自身资源，增加企业公众账号的曝光度，让潜在用户知道，并且展现你的价值。当然有时仍需要临门一脚，即给它们一个迅速关注的动力和理由，这可以是有奖利益诱导，可以是有趣好玩的活动（比如一战到底、疯狂猜图）。

微信公众账号的运营要注重全渠道的推广运营，因为微信公众账号内部的大量互推是禁止的，所以微信推广更多的只能是来自线上线下的外部渠道的推广。从目前的推广运营渠道来说，微博无疑是很好的推广渠道，所以笔者始终有个观点：「微博是拉新，微信是留存」。微信并不适合拉新，但特别适合做二次精准推广，所以还是需要通过微博来先进行发起事件营销或者活动，再在微信里面加以转化，让更多的用户参与进来。小米公司就是通过微博拉动微信的活跃度的。除了微博以外，搜狐新闻客户端也是现在的推广的优秀渠道，很多自媒体运营者开始通过皮皮自媒体平台同步内容到微博、搜狐新闻客户端和其他社交平台，使用定制化的服务渠道，取得更好的推广效果。相信随着微信新版的推出，服务号每月只能推送 4 条，对于运营来说难度必将提高，所以定制化服务趋势会显得愈加重要。如何做好定制化的互动服务，将会是后期微信公众账号的运营重点。

当今时代，拥有「粉丝」群体的企业蕴含着巨大的经济能量。其实粉丝经济时代早已到来，很多著名的企业都已是大数据时代下粉丝经济的大赢家，他们将客户都变成粉丝，与客户保持紧密的联系，同时还在让更多的粉丝转变成忠诚客户。

粉丝变成了企业的传播媒体、渠道、购买者、产品师、守护者，没有粉丝的企业将没有未来。粉丝经济时代，也是属于企业的又一黄金发展时代。某企业在公众账号中拥有的粉丝数接近 800 万，这些忠诚粉丝绝大部分都是企业的客户，是产品的爱好者、狂热者、追随者，其企业领导人之所以敢发布销售额突破 500 亿的言论，就是因为他看到了这数量庞大的粉丝，这就意味着产品有着庞大数量的客户基础。

另外一方面，忠诚粉丝的另一个价值点在于传播的裂变。借助于微信、微博、QQ 这些网络平台，1 个忠诚粉丝往往会快速增长为 2 个、多个粉丝，甚至影响到一群粉丝。他们在消费之后就会秀一秀自己的「成果」，这就直接影响了他身边的朋友、亲人、同事等人群，其传播的效果依次裂变、增长，影响效果迅速传播，快速树立起企业品牌。

虽然从客户到粉丝角色有了转变，但归根到底还是客户关系，企业只有重视维系与客户之间的关系，才能让更多的客户变为企业的粉丝，取得他们的信任，让他们长久地崇拜、追随企业。

那么我们从本质上来说，客户和粉丝有什么区别呢？

对于客户，企业与客户产生的交系是交易行为产生的，两者之间是相互的利益关系，客户购买产品都是理性的。

对于粉丝，企业与他们之间的关系是由情感建立的，粉丝购买产品都是非理性的，是基于喜欢企业产品的爱。

社会化营销有一个很重要的问题，就是客户的关系转变。客户已经不仅仅是作为一个购买者而存在，客户同时还会成为你的合作伙伴、宣传者、崇拜者等，最后就形成了粉丝。这里面的好处是，你有了很多义务的宣传员、推广员、产品经理，你不但不用付钱，而且他还会付钱给你去买你的产品，同时对你的瑕疵有很高的容忍度，这样的客户恐怕是商家最爱的客户了。

不是所有的产品都可以把客户变成粉丝，能把客户变成粉丝的产品都有具有相应的特点。本节我们就把这些特点分享出来。

在互联网上每一天都有成千上万的产品诞生，这些产品每天都会抢占人们的注意力，在这种形式下企业该如何？笔者认为，最好的办法就是做单品，打造爆款。苹果 iPhone 手机就是一个好的证明。苹果制造出的这款 iPhone 手机让全世界人都知道并使用，并且经过长年累月的宣传，这样的影响力越来越大。

如果苹果打造出了 10 款手机，我相信很多人都不会像现在这样认可苹果手机。就是因为做单品，苹果手机成为了行业里的第一品牌。

那么做单品有什么好处呢？

1.单品最容易传播

每一家企业最关心的事情都是怎样获得大量的曝光。因为没有曝光就没有销售。但是企业在增加产品曝光率时，最好专注于一款产品。要说明这个道理其实很简单。请问一个人是记住一个产品容易，还是 10 个产品容易？很显然当然是记住一个更容易。

请问三星那么多手机你记住了哪一款？一个你也记不住是不是？但你一定记得苹果 iPhone 手机，因为这不用记，只有一款产品。就是因为单品的原因全世界的人都记住了这一款手机。

因为互联网的原因，只要你的产品有特色，可以利用互联网把你的产品卖到世界各个地方，根本不缺顾客。所以你现在唯一要做的就是通过做单品，让所有人知道你的产品。

2.单品可减少成本

推广单品最容易了，比如你是花 1000 万推 10 款产品容易，还是用 1000 万推广 1 款产品容易？在互联网上有一个规则，就是当你的宣传达到极限时，就会产生原子核一样的裂变，所以花 1000 万推广 10 款产品，还不如花 1000 万推广 1 款产品，因为互联网上有着成千上万的顾客需要企业的产品，你唯一需要做的是让他们知道你的产品。

为什么顾客愿意成为企业的粉丝？这是因为产品获得了粉丝的芳心，所以产品一定要有它的特点和亮点，让粉丝更喜欢企业的产品。任何的爱都是有理由的，要把顾客变成粉丝也是一样。所以企业一定要在产品上下工夫，像苹果公司一样设计出让顾客尖叫的产品，这样才会获得更多粉丝的芳心。

那么在同质化的产品今天，很多企业很难设计出让顾客尖叫的产品，那么应该怎么做呢？

第一，需要让部分铁杆粉丝获得存在感，就是参与到产品的设计或者讨论之中去。这部分人的动力比较强，归属感也比较强，可以方便以后你组织同城会之类的活动或者组织粉丝见面会。听取粉丝意见，这样他们会感到做粉丝的感觉也是不错的。

第二，就是荣誉感了。这个目前不太好做，因为本身就是平民化领域的事情，实在很难实现买苹果的那种自豪感。小米的成功也不失为一种变通，他虽然号称是发烧友，但其荣誉感在于：我抢到了。

综上所述，在现在的时代就需要从产品服务、体验、个体化上下工夫，让顾客对你的服务尖叫，比如海底捞，就是我们学习的榜样之一。

接下来我们要做的一件事情就是为粉线创造一个交流、沟通的平台，当然这个平台就是微信公众平台了，通过公众平台可以把大量的粉丝都聚到一起。通过公众平台，企业可以持续地向客户发送信息，与客户建立连接点，并进行互动。企业不仅能为客户提供更多的行业资讯、产品知识，还能为客户提供服务、关怀，快速取得客户的信任，把客户转变为企业的粉丝。

在粉丝经济时代，所有的企业和商家都重新回归到一个新的起跑线之上，行业垄断已被打破，要想成为新一代的行业王者，唯有率先觉醒，把握时机。