微信营销活动的策划,如何协调前期培养和后期促销的时间分配

笔者一直在说，做微信营销就是做数据库营销，做数据库营销就要根据鱼塘营销思维来运作，故首先你要设计鱼饵，我们说钓鱼就要有鱼饵。准备好了鱼饵我们就可以到鱼塘中去钓鱼了。把钓到的鱼放到自己的鱼塘里并进行养鱼，只有把这些鱼养得更大、更肥才能更有价值。其实我们的公众账号就是一个很好的鱼塘，我们就可以利用这个鱼塘来培养顾客对我们的信任。

当鱼进了鱼塘（公众账号）以后，我们就要开始养鱼了，只有通过不断地培养顾客的信任，当你准备促销产品时他们才会狂疯地跟你购买。

如果鱼一进鱼塘你就向这些鱼推销你的广告，这样会把你的鱼吓跑，你辛辛苦苦吸引来的鱼也就全没了。这是一件让人很伤心的事情，因为之前做的工作都白做了。

正确的做法是一个月做一次活动。记住，活动次数做得多并不代表销售的产品多，反而是活动做得越多，销售的产品越少。试想，如果天天搞促销活动，顾客的兴趣还会那么高吗？这是一件不可能的事情，如果一个月来一次惊喜，顾客的兴趣一定会很高。用 29 天培养顾客的信任感，用 1 天的时间来做产品的促销，这才是正确的做法。也就是说：用 99% 的时间培养顾客的信任感，用 1% 的时间促销。

【案例】 「罗辑思维」卖会员，29 小时狂挣 960 万！

自媒体（个人品牌）界出现了一次高潮，罗振宇的「罗辑思维」第二批 2 万粉丝会员招募满员，罗胖 24 小时入账 800 万，加上三个月前 5 小时入账 160 万，共计 960 万元！

罗胖把自己的成功归于魅力人格，他自己这样解释魅力人格：「任何具备独特性格、个性、魅力的符号，我们都可以称之为魅力人格。」每天一段语音，每周一期视频脱口秀，不带重复，充满未知，和当下生活联系紧密，总是引人深思、给人启发。罗胖用超过 400 个日日夜夜，持续而优质的自媒体内容，塑造了他的魅力人格。罗胖的魅力有多大？才一年多，110 万微信用户，视频观看人次总计超过 6000 万，这可能是一个例证。

2012 年底，罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造的知识型视频脱口秀「罗辑思维」在优酷上线，此后每周更新一期，分享内容有文化、书籍、历史等等。「罗辑思维」也有微信公众账号，罗胖每天分享一段 60 秒的语音。

就是这么一个「耍嘴皮子」的自媒体人，是如何做到 5 小时入账 160 万的？其实总结起来就这样几点。

1.一千个铁杆粉丝的力量

凯文·凯利的《技术元素》中有一篇《一千个铁杆粉丝》，说「任何创作艺术作品的人，只需拥有 1000 个铁杆粉丝便能糊口」。罗振宇此次的会员募集简直是这个理论的完全实践！而且还是 5500 名会员。

罗辑思维背后的合作人申音是这样说的：「我们做这个事情的时候相信粉丝会爱我们，因为我们爱他们，但是不知道有多爱。我跟老罗商量，老罗说有一万人，我说保守点五千人吧。」

做了 8 个月的《罗辑思维》，节目内容丰富，语言幽默，观点独到，吸引了大量的忠实粉丝。罗振宇和申音发起这项会员募集活动时，这些忠实粉丝都心甘情愿付钱。

2.文人的钱是跪着挣的

罗胖在最新一期的「罗辑思维」中说：「文人的钱不是站着挣的，是跪着挣的。」于是罗胖「求包养」，罗胖还说，内容不值钱，人值钱。「爱，就供养，不爱，就观望。罗胖相信爱的愿力。」

罗胖牛就牛在把伸手向别人要钱这件事做得义正词严，会员招募方案写得荡气回肠。这与小心翼翼羞羞答答求捐赠的其他自媒体人非常不同。单就这一点，其他自媒体就很难复制此模式。摘一句粉丝的评价：「自媒体路上最成功的商业模式案例。不卖权利，只卖认可。」

3.尝试做理性的知识社群

「罗辑思维」会员与明星粉丝还不一样，并不是一次冲动型消费。申音做了解释，说「罗辑思维」要做个知识分享社群。「罗辑思维」会员不是无脑的粉丝，而是「爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全」的朋友。

「我们的朋友都是理性的，我们把这件事当成事业的供养，有一帮热心的人帮我们完成这个心愿。」

而这个知识社群接下来怎么走，老罗和申音还在探索，他们在想能为大家提供什么样的服务。摸索清楚之后会进行下一轮会员招募。

申音还透露，会跟商家谈合作。已经差不多谈定的是京东，会上线一个「罗辑思维」图书专区，并为会员提供专属优惠。

200 元的会员资格已经卖出 3691 份

500 份的 1200 元的会员资格已卖出 412 份

【笔者点评】当你关注「罗辑思维」以后，每一天都会收到罗胖 60 秒语音，通过每一天听这些语音你可以学到很多新的思维观念，关于魅力人格、社群、两性关系、互联网思维、历史等等，每一段语音都能给你带来新的思想和观点。罗胖每一个月还会录制二至三期的「罗辑思维」视频，向粉丝传授新的观点及新的思维，例如：如何把妹、如何找工作、大学生如何在校锻炼自己、如何做好自媒体等等，通过这样的方式培养了上百万的粉丝。通过用 99% 的时间培养粉丝对罗胖的忠诚度，一旦罗胖促销会员就会有大量的粉丝疯狂的抢购，这是罗胖成功的原因。一年才二至三次促销会员，可是这样的促销却能给他带来大量的现金，所以说天天促销，不如一个月促销一次，促销的次数多不等于卖的产品会多，因为顾客会感到：原来你吸引我关注公众账号就是为了每一天推销广告！请问谁还会关注你的公众账号呢？所以用 99% 的时间培养顾客的信任感，1% 的时间促销，这是最正确的做法。