创业资源整合与拼凑

1.创业资源整合

创业企业在创业初期普遍存在资源匮乏的问题，企业在一定资源条件的限制下进行生产活动会影响效率，为此企业必须对资源进行整合，利用现有的资源能力构建新的资源组合，以此提高创业活动的成功概率。普遍认可的资源整合方式分为三种：稳定调整的资源整合方式、丰富细化资源整合方式以及开拓创造的资源整合方式。需要注意的是，创业资源整合存在动态性与复杂性的特点。资源整合方式的不同会引起创业资源和绩效之间调节作用的不同，而且环境的不确定性必然会影响资源整合，创业企业应在不同的创业阶段与不同的环境下，采取不同的资源整合策略。在此介绍四种较为普遍的资源整合策略：创造性整合策略、杠杆整合策略、拼凑整合策略、步步为营整合策略。

（1）创造性整合策略

创造性整合策略是指创业企业存在资源束缚，但又需要解决新问题，在此过程中发现现有资源的新用途，并创造出新的价值，由此实现资源的整合。

（2）杠杆整合策略

杠杆整合策略是指创业企业利用外部闲置的资源弥补内部缺乏的或者短时间难以获取的资源。

（3）拼凑整合策略

拼凑整合策略是指创业企业将手头已有的资源进行整合或者将就使用，包括全面拼凑与有选择性拼凑。

（4）步步为营整合策略

步步为营整合策略是指创业企业在资源限制的情况下，分多个阶段投入资源，且每个阶段尽量投入最少的资源，以自力更生为主，最大限度地降低对外部融资的需要。

需要注意的是，在整合外部资源的过程中应当注重利益相关者的利益，同时设计出共赢机制，利用真诚有效的沟通，与利益相关者维持长期的信任与合作。

阅读资料 10-3 资源整合之前的准备

俗话说，机会总是青睐有准备的人。所以在进行资源整合之前，我们需要做好准备，因为许多人虽然有好的创业创意但却因整合不到资源而创业失败。正所谓，创业资源整合不仅仅是一个技术问题，也是一个社会问题，不可能一蹴而就。所以在创业前，我们需要做好以下工作。

1.积累人力资源

此人力资源包括智力资源、声誉资源与社会资源。即在进行资源整合之前，创业者要提高自己的专业素养并且注重建立自己的声誉，比如信用等。信用对于企业和个人都十分重要。在进行资源整合时，信用的作用是潜在的，也是不可忽视的。而且，借助社会资源，创业者可以通过社会关系受益。比如基于正常的师生、同学、同事等人际关系可以为创业者带来有用的信息与资源。所以创业者在平时的生活中要善于建立与维护有益的人脉关系。

2.分析自己已经拥有的资源

在整合资源之前，创业者可以将已有的资源列出一份清单，对这些资源进行分析。思考如何可以让这些资源升值，这些资源可以衍生出其他资源，如何合理运用这些资源等问题。

3.提前测算资源的需求量

每个创业者所需要的资源种类是不同的，资源的需求量也是不同的。创业者大致测算包含启动资金、运营资金等需求。并且资源需求量的测算也要结合企业的实际情况与发展规划，尽可能地编织财务报表并测算收入、成本与利润等，做到心中有数。

4.学会编写商业计划

商业计划是重要的融资工具，同样在进行资源整合时也会提高说服力，有助于资源整合的成功。

5.提前策划资源的来源

对于如何获取自己所需要的资金，创业者要有自己的计划。毕竟获取资源的途径不同，其效果也会不同。

6.学习资源整合谈判

资源整合时难免会遇到谈判的问题。创业者应该提前和有经验的前辈交流与学习谈判的技巧。在谈判时自信沉着，获取利益相关者（利益相关者是指组织外部环境中受到组织决策和行动影响的任何相关者）的信任，这无疑会提高谈判成功的概率。

2.创业资源拼凑

（1）创业资源拼凑的概念

法国人类学家列维·斯特劳斯在其 1967 年出版的《野性思维》中首次提出「拼凑」的理论概念。在人类学中描述的「拼凑」是指人类在环境的影响下，用手头一切可以利用的资源完成任务的一种行为方式。需要注意的是，「拼凑」和「即兴创作」是不同的。「即兴创作」中行动是随时都可能进行的，而「拼凑」虽然也是计划与行动同时进行，但却强调就地取材式地寻求资源支持。之后在 2005 年，美国创业学者提出了资源拼凑的概念，认为资源拼凑是创业者面临资源约束时进行的行动，创业者会将现有的资源进行将就利用。

资源拼凑理论主要涉及现有资源、资源将就和资源重构三个核心概念。「现有资源」是指创业者拥有的但却未完全意识到其全部价值的资源；「资源将就」是指创业者在资源束缚时急于利用现有资源的一种行为偏见，常常会即兴创作或者积极行动；「资源重构」是指创业者会根据其目的、策略与使用方式去整合资源。

（2）创业资源拼凑的要点

创业资源拼凑并不是简单地将各种资源相加，而是一项复杂的行为。首先，在进行创业资源拼凑时，创业者要利用的是现有的、零成本的、看似无价值的资源。其次，它需要创业者对资源进行重新思考，以达到重构的目的，即创造性地利用拼凑的资源。再次，创业资源拼凑活动甚至会影响创业机会的识别与开发，所以资源拼凑行为并不是一蹴而就的，它要求创业者要突破资源异质性的思维，要善于利用现有的不同资源。

另外，创业者可以通过建立与顾客、供应商、中介、政府等良好的社会关系网络，构建互惠共享的环境，这也有利于创业者发展拼凑能力。这是因为，资源拼凑的主要形式是通过社会网络关系进行的。也就是说，创业者可以与利益相关者进行合作，对现有的资源进行延展，从而获得新的资源。所以说，孤立无援的创业者是难以成功的，资源拼凑能力是与社会人际关系网络息息相关的。

创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求现状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。

创业融资存在着一定的风险和困难，且在不同阶段呈现出不同的特点。例如，在创业初期，创业企业风险大，环境不确定性高，创业者的融资行为通常依靠个人融资，比如依靠创业者自身财富积累，或者向亲朋好友融资等。此阶段融资常建立在血缘与信任的基础上。创业企业在成长期，资金需求量增大，债务融资的难度加大。所以此时创业者更倾向于进行股权融资，以此可减少支付预定利息的财务风险。当企业步入成长期后期，形成一定的资产规模后，此时也可以借助债务融资，比如利用商业信用寻求银行贷款等。企业当进入成熟期后期时，可以从债务和股票等资本市场获取丰富的资金。如果此时想要撤出企业，也可以选择股权转让以及被收购或者上市等方法，获取财务回报。

所以在利用各种创业融资渠道的同时，创业者需要提前进行创业融资规划，优化整合各种创业融资渠道，在了解创业融资风险的前提下进行融资。同时，创业者还需明白融资存在困难，不可过于急躁，耐心与信心在创业融资过程中是必不可少的。

创业融资的渠道多样，因分类标准不同，渠道分类也多样化。大体而言，融资渠道分为以下几种。

1.创业者个人资本融资

创业者个人资本融资是指创业者通过个人所积累的财富，自筹资金形成融资。通常，创业者的启动资金中大部分是创业者个人的资本。

2.亲情融资

亲情融资是指创业者基于血缘或者信任关系，向亲戚或者好友进行融资。这种融资方式是较为常见的，是最简单且有效的融资方式。这种方式筹集资金的风险小，成本低。但是如果创业失败，可能会影响双方的感情。

3.商业贷款融资

商业贷款融资是指创业者通过商业政策向相关机构进行融资，包括信用贷款、银行贷款、抵押贷款、担保贷款等。

4.信用贷款融资

信用贷款融资是一种借款人不需要提供抵押品或者其他的担保，仅凭自己的信誉就能取得贷款，而且以信用程度作为还款保证的贷款方式。这种无抵押的贷款方式存在较大的风险，一般要对借款人的经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察后才会发放贷款。

5.抵押贷款融资

抵押贷款融资是指借款者需要用一定的抵押品作为物品保证，才能向银行取得贷款的贷款方式。其抵押品的所有权并不属于债权人，只是用于保障在债务人不履行债务时，债权人享有的优先受偿权。一般的抵押品包括有价证券、各种股票、房地产等。

6.担保贷款融资

担保贷款是指由借款人或者第三方依法提供担保而发放的贷款。采用担保贷款融资主要是由于贷款人去银行贷款时抵押物不足等原因，银行会要求第三方承担担保责任才能提供贷款。担保方可以是个人，也可以是企业，或者专业的担保公司。

7.创业基金融资

创业基金融资是指创业者借助国家或地方对于创业者的各种扶持资金以及优惠政策进行融资，具体包括政府专项基金，地方创业基金、税收优惠、贷款援助等。

8.风险融资

风险融资是指风险管理单位为管理风险、补偿损失而采取各种方式来融通资金。风险投资者与融资企业之间通常为合作伙伴的关系。风险融资包括天使投资，创业板融资等。需要注意的是，风险融资追求高风险与高回报，属于股权性融资。投资方可占有创业企业的股份、参与创业企业的管理，而在股权融资时需要注意控制权的问题。

9.天使投资融资

天使投资是指自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。通常而言，天使投资是投入最早的外部资金。那些用自有资金以债权或股权的形式向创业者或新创企业提供资本的个体被称为天使投资人。这些天使投资人通常本身就是成功的企业家，他们了解创业者及其面临的困难，所以他们一般直接向创业者提供现金，还会提供专业知识与社会资源支持，而且资金在短时间内就可以到位。

阅读资料 10-4 正确理解天使投资

如果把一个初创公司比作一个学生，天使投资者培育的一般是幼儿园阶段的学生，即萌芽阶段；风险投资机构青睐的一般是中小学生，即快速成长阶段。天使投资人投资更多是基于自己的主观判断，最大的特点是见好就收。他们在做一个投资时，往往在一个行业同时投资多个项目，以此分散风险。所以说天使投资人不一定就是「天使」，想要让任何人为你的创业买单都不是一件容易的事。想要打动天使投资人，需要首先考虑以下几点。第一，你有什么样的团队？你的产品核心竞争力是什么？第二，你要解决什么问题？你做的事情能够满足用户的哪些需求？市场潜力有多大？第三，你如何为客户提供有效解决问题的方法？第四，如何获得收入？

资料来源：陈海涛，杨正．世界那么大，我们创业吧：创业者必知的生存法则．中国法制出版社，2016.

10.创业板融资

创业板即二板市场，是第二股票交易场所。与主板市场（也称为一板市场，是指传统意义上的证券市场，是一个国家或地区证券发行、上市以及交易的主要场所）不同，创业板专门为暂时无法在主板上市的创业型企业、中小企业和高科技产业等企业进行融资和发展的交易市场。

创业板与主板市场相比，其最大的特点是进入门槛较低、运作要求较为严格，强调企业的发展前景而不是现有规模与以往业绩。创业板更有助于有发展潜力的中小企业获得融资机会。可以说创业板是一个孵化科技型、成长型企业的摇篮。创业板融资，可以为处于创业初期、资金匮乏的企业提供融资渠道。

11.股权融资

股权融资是指企业向投资方出售企业股权，发行股票进行融资。其属于投资性质的资金，资金使用人不需要支付利息，资金所有人能够按照其提供的资金比例享有企业的控制权，参与企业的决策，承担企业经营的风险。

12.债权融资

债权融资是指企业向投资方发行债券进行融资。其属于借款性质的资金，资金使用者需要支付利息，但是创业者可以保持对企业的控制权。采用这种融资方式的创业者能够独享未来的高额回报，也需要独自承担经营的风险。

13.互联网融资

互联网融资是指创业者借助互联网，将其与金融业相结合，进行众筹融资或者 P2P 融资等。

（1）众筹融资

2008 年众筹模式在美国首次出现。根据世界银行的定义，众筹是指企业或者其他组织通过网络向大众以投资或者捐赠的方式筹集资金。也就是说，众筹基于互联网展开，创业者可以利用互联网的特性，对大众展示自己的创意以及公司，争取大众的关注与支持，进而获得所需要的资金，实现融资。所以在互联网时代，众筹具有良好的传播性、互动性与高效性的特点。2009 年 4 月，Kickstarter 网站在纽约正式上线，标志着网络众筹融资模式的诞生。

（2）P2P 网络贷款融资

「P2P」即「peer to peer」，个人对个人的贷款，最早起源于英国。我国于 2007 年出现这种融资模式。其典型模式是由网络信贷公司负责提供平台与信息，借贷的双方可以自由竞价成交。基于此，个人与个人之间可以通过互联网平台实现直接借贷。由此可见，P2P 的融资方式十分灵活，能够为小额资金需求的融资提供高效率与更便捷的渠道。

P2P 贷款通常存在以下四种模式，如表 10-1 所示。

表 10-1 P2P 贷款的四种模式比较

资料来源：斯晓夫，吴晓波，陈凌，等．创业管理：理论与实践．浙江大学出版社，2016.

阅读资料 10-5 互联网金融的风险

互联网金融可以实现信息的多维采集与深度运用，具有成本低、效率高、覆盖面积广、发展速度快的特点。但与此同时，互联网金融也具有风险大的特点。传统金融已经具有隐蔽性、传染性、广泛性和突发性的特点，而互联网金融的风险却远不止这些。一般而言，互联网金融的风险主要包括信用风险、道德风险、技术风险和流动性风险。

信用风险是指由于缺乏完善、成熟的征信体系与信息不对称的存在，互联网金融公司无法了解借款人的信用情况，从而无法对其进行有效的风险控制与贷后管理；道德风险是指由于资金的监管不到位，有些平台公司在资金沉淀形成的资金池后携款跑路或者进行非法集资；技术风险主要体现在信息的安全性方面。如果技术无法保障数据的安全，将造成信息的泄露、丢失与损坏，由此会造成客户资料以及资金的不安全；流动性风险主要是由资产和负债的差额以及期限的不匹配引起的。比如商业银行虽然有清偿的能力，但是无法及时获得充足的资金或者无法以合理的成本及时获得充足资金以应对资产的增长或支付到期债务。

资料来源：斯晓夫，吴晓波，陈凌，等．创业管理：理论与实践．浙江大学出版社，2016.

在进行创业融资时需要提前进行融资规划。如对于如何寻找融资资金、如何使用融资资金、用多少资金、哪些设备适合租赁、哪些设备适合购买、哪些花费可以节约等问题需要提前进行思考。在进行创业融资时，创业者需要做好以下规划。

1.规划所需要的启动资金数额和来源

不同类型的创业企业所需要的启动资金是不同的。创业者需要提前了解此信息，规划启动资金的数额以及融资方式。

2.计算所需要的资产数额

资产包括固定资产与流动资产。对于开创企业所需要的设备、机器等固定资产以及现金等流动资产，创业者必须计算其数额，做到不花冤枉钱。因为筹资过多可能会造成资金的浪费，或者企业负债过多，偿还困难，增加经营风险；资金不足也会影响企业的融资计划以及其他业务的正常发展。

3.预计创业的潜伏期

创业不是一朝一夕的活动，创业初期盈利较为困难，需要一定时间的积累。不同行业的创业潜伏期也是不同的。创业者有必要提前了解创业行业平均多久可以收回本金，开始盈利。

4.准备充足的创业储备金

创业储备金是创业潜伏期的产物。因为在创业潜伏期，创业企业无盈利，此期间的现金支出、水电费、店铺租赁费以及员工的工资等需要储备金作为保障。

5.估算融资的成本

融资的成本包括资金的利息、融资费用以及不确定的风险成本。降低融资成本也是提高融资效率的一种方法。

6.确定融资的期限以及融资的时期

融资期限分为短期融资与长期融资。如果企业急需流动资产而进行融资，则需要确定短期融资的期限以及时期，比如短期贷款的期限以及时期等。如果企业需要购置固定资产而进行融资，则可以采取长期融资的方法，比如长期贷款、发行债券等。

7.规划如何收回投资

创业的最终目标是获取盈利，如何赚取投资所支出费用以及如何实现真正的盈利至关重要。所以，创业者必须要对如何收回投资，进而获取盈利做好预先规划。

创业企业在创业初期面临着较大的市场与环境的不确定性，而这种不确定性大大增加了融资的风险和困难。与此同时，投资者对创业者的信息了解相对较少，创业者如果未将企业各方面数据和材料整理清晰或者这些数据和材料缺乏包装，可能会导致投资者不关注创业企业从而失去融资的机会。具体来说，创业融资的风险和困难主要体现在以下几个方面。

首先，创业企业的融资规模相对较小，而银行贷款等债务融资渠道更倾向于融资规模较大的企业；其次，创业企业刚起步，经营状况不稳定，缺乏可以参考的经营记录，从而影响了投资者的投资意向；再次，创业企业初期资源匮乏，可以抵押的资产较少，由此造成对抵押贷款融资渠道的限制，加大融资困难。下面我们通过悟空单车的融资案例来进一步说明。

悟空单车的创始人雷厚义在最开始寻找投资商时，不到半个月的时间，有三四百个意向投资对「悟空单车」项目感兴趣，金额达两三千万元。但后来，不少投资人觉得前期市场培育投入多、市场回报未知，因此不敢轻易投资，最后到位的资金只有 50 万元。借助这些初始资金，2016 年 12 月 9 日，雷厚义着手开发「悟空单车」项目。2017 年 1 月 7 日，在不到一个月的时间里，悟空单车投入市场，首批的两三百辆主要投放在光电园和大学城。截至 2017 年 5 月，公司因车辆丢失、损坏等原因仅剩下 10% 的可以继续运营，造成累计损失约 300 万元。尽管悟空单车创始人雷厚义的创业融资计划不算太差，有完整的公司运营策略、市场规划和融资计划，还制定了非常前卫的共筹单车策略，想要通过城乡小商家进行融资进一步扩大市场等，但因为共享单车本身的利润就很薄，成本回收周期漫长，悟空单车前期就不盈利，自然没有投资人愿意入伙。在短时间内无法找到新的融资渠道进行输血，拿不到新融资，悟空单车在五个月后便倒下了。