遇到要求特别严格的猫头鹰型客户，如何应对才更容易拿下订单呢？

做销售怎么成交大订单呢？

在这章节咱们针对完美主义的猫头鹰型老板，谈谈怎么成交他。

在说针对这种老板的具体成交之道之前，不妨先了解一下他有什么特点、有什么喜好，有什么兴奋点、有什么缺点，只有你更懂这种人，你才能够对症下药，搞定他。

好，先从特点上来说说猫头鹰型老板有什么特点，一般呢，这种人都不苟言笑，他也不喜欢你跟他套近乎，不喜欢务虚那一套，这种人更加务实，他只参考数据，只参考这个底层原理，科不科学，知道吗，他只参考事实。

所以呢，他非常注重事实，同时他用非常习惯于推理，习惯于分析，你给他任何的一种表现，任何一种材料他都会想办法给你进行一番推演所以他的这种推理逻辑性非常强，思路也非常的严谨。

好，那么这是他的特点。

那第二个呢，就是他有什么喜好，他喜好，他就喜欢给你推理，就喜欢逻辑推理，然后呢，用自己的判断去得出来一种结论，不喜欢听你给他讲结论，他喜欢你跟他讲，这源于什么依据源于，什么样的科学原理，这是没有问题的，但是你不要跟他讲你这到底有多好，你这到底是怎么样一个好，他听不进去他会用自己的推理方式去推理出来。

第三点呢就是他的兴奋点他听到什么会比较兴奋呢？

就是在你揭晓你的方案、你的技术你的产品的底层逻辑、底层原理的时候，你在给他讲底层道理底层原理的时候，他会比较兴奋，为什么？

因为这种人他本身就是科学主义者，所以呢你要相对比较专业一些，还是要多做一些这专业性的准备工作，显得更有职业范儿一些。

当然第四点，他的缺点呢就是这种人凡事要求太过苛刻，太要求完美所以如果你要跟着这种领导去打工的话你会极有压力，为什么？

就是他很少会鼓励人，他基本上就是不挑你毛病就很不错了，那就是对你最大的鼓励，明白吗？

所以你今天作为一个销售员想搞定他，也是一样千万不要在他面前犯错误，尤其是低级错误，所以针对这种人，我们到底该如何成交他，送你三个成交之道。

首先第一点，千万不要犯低级错误，尤其是你给他递交的文字性材料，这些呢全都是证据啊，这些要求务必严谨，千万不要犯低级错误，否则的话，一旦这种文字性材料都能够出现低级错误，他就会推演，这么重要的事儿，你都会出现这些低级错误，他往往会把你以及你家公司，甚至你的团队的风格往更负面去想，这种人特别容易往负面去想，因为他完美主义者，对不对他很难去想你好，也很难去鼓励你好。

当然除此之外呢第二点呢就是你的原理性。

你的这种科学依据能力，包含你的这种逻辑性要很强，换句话说就是你也要显得够专业，对你这个产品你的方案的底层原理这方面要必须比较清楚，只有这样的话，对方才会觉得你够是能同频的对手，他才能够听进你说的话，否则的话，他叭问你一个问题，你都答不上来，甚至答得非常肤浅、非常表面，非常宏观、非常概念化、非常务虚，他就会觉得你这种人根本就不入我的法眼，对不对，你还是撤吧，对不对，所以你还是要有一定的底层原理的能力。

然后呢给对方去拆解，这事底层逻辑是什么，我们的设计理念是什么，我们为什么好，是源于什么样的科学的原理，我们做了什么样的实验等等，我们遵循什么样的一种心理学效应，等等。

好，那除此之外呢还有第三点就是你跟这种人沟通的过程中，千万不要聊闲天儿。

因为你跟他聊那些有的没的，你会让他觉得你浪费他时间，他非常在乎效率，也非常在乎事实，他也很不喜欢跟你搞什么关系，然后呢，他只尊重这种客观，他是很没有人情味的一种类型，明白吗？

所以呢你更要在细节上注意，要给对方留下更好的第一印象，并且呢你要细节上体现的相对比较完美。

因为对方会通过你一个细节上的完美精细程度会推演，你们公司做活儿还是可以的，能够把这活儿做这几道程序经过这么多工艺，对不对，采用这样一种原材料，那看来你们公司还是舍得在这上面下成本的，对不对，所以你要善于给他展示细节的完美性，这种人只会对这些比较微观的东西比较感兴趣，所以你就要善用微观、善用细节跟他打交道。

学会了吗，还想掌握更多的跟这个不同老板不同类型的人去成交的相应的方法，欢迎订阅我们的专栏你觉得好就点赞、转发、好评、收藏，我们其他的章节也值得你回顾我们下集再见！