直播营销的常用平台有哪些?

直播营销方式以直播平台为载体，常用的直播平台有两种类型。一种是将直播嵌入到电商平台中，如淘宝直播、京东直播，用户可以在不离开直播界面的同时无缝购物。另一种是专注于直播的直播平台，如映客直播、美拍直播、一直播等，这些平台可以随时随地、立体地展示企业的文化、产品等，实现品牌和产品的推广。

1.电商直播平台

目前最常见的电商直播平台主要有淘宝直播、京东直播等，这类直播平台可以使用户在观看直播的同时直接购买产品。

（1）淘宝直播

淘宝直播是以「网红」内容为主的社交电商直播平台，是目前十分主流的直播营销平台。它通过场景呈现的方式，对产品和品牌进行营销，实现商家边直播边销售，用户边观看边购买的营销目的。在直播中，用户可以提出自己的疑问和要求，主播可以现场解答疑问，信息的展示更加直观、真实，互动更加紧密。

淘宝直播的入口在手机淘宝的首页，点击进入后即可查看商家或淘宝达人发布的直播，美妆、潮搭、母婴、美食、旅游等相关的内容较多。点击一个直播即可进入直播间观看直播内容，与主播互动或点击产品链接进行购买，如图 7-8 所示。

图 7-8 淘宝直播入口

要成为淘宝直播的主播，必须要有一个已完成支付宝实名认证的淘宝账号，不同的账号准入门槛不同，具体如下。

① 非商家且为个人主播，以下条件满足一条即可。

微博粉丝数大于等于 5 万，最近 7 天内至少有一条微博的点赞数和评论数过百（有明显「僵尸粉」和「水军」转发、评论的情况将取消申请资格）；或其他社交平台的粉丝数大于 5 万（含 5 万），粉丝互动率高。

淘宝达人（不含商家身份）粉丝数大于等于 1 万，最近 7 天内至少发布过一篇图文帖子。

满足以上任意一条，即可上传一份大小不超过 3MB，时间在 5 分钟内的主播出镜视频，申请成为淘宝主播。视频内容要体现出主播有较好的控场能力，口齿流利、思路清晰，能与粉丝积极互动。主播应充分全面地展现自己，以提高审核通过的概率。

② 如果为商家，要求微淘粉丝数 1 万以上，但针对不同行业，对主播的要求也不同，以每个行业的要求为准，因此商家需要明确自己的所属行业。

③ 如果是主播运营机构，则要求其引入的主播必须在微博等社交平台有一定粉丝影响力（粉丝数大于等于 2 万，粉丝数高的优先），或为某些专业领域的 KOL，知名公众账号、平台签约的模特或艺人等，有影响力的主播会优先通过。

专家指导

在进行淘宝直播时，直播内容不能出现纯粹的产品推荐或广告推销以及与直播内容毫无关系的产品，不能涉及赌、毒、烟、酒等违规内容。

（2）京东直播

京东直播是京东商城重点打造的引流入口，图 7-9 所示为京东直播 PC 端的界面，主要包括热门直播、直播预告和精彩回放 3 个部分。

图 7-9 京东直播 PC 端界面

商家要通过京东直播引流，首先需要在京东达人平台申请成为达人，然后再申请直播权限。获得直播权限后即可选择直播方式进行预约，确定好预约时间和内容后，商家即可创建直播。创建直播有两种方法，一种是通过达人平台创建；另一种是通过商家后台创建，即商家后台 → 内容营销 → 营销工具 → 京东直播。

2.专用直播平台

专用直播平台有很多，目前主流的有一直播、美拍直播、映客直播、花椒直播、虎牙直播等，下面分别进行简单介绍。

• 一直播 │2016年5月13日，新浪微博与秒拍宣布共同推出移动直播应用“一直播」，其将承担起微博直播业务的支持职能。微博用户可以通过一直播在微博内直接发起直播，也可以通过微博直接观看、互动和送礼。

• 美拍直播 │美拍直播是美图公司2016年推出的移动直播平台，主要以生活类直播为主，直播时长限制在30分钟以内。

• 映客直播 │映客直播于2015年5月上线，是定位于全民生活的移动直播平台。

• 花椒直播 │花椒直播于2015年6月4日正式上线，定位为手机直播社交平台。主要直播发布会、生活趣闻等内容。

• 虎牙直播 │虎牙直播是中国领先的互动直播平台，可使1 000万人同时在线观看高清直播，其直播内容主要包括游戏、美食、秀场、电视节目、演唱会、发布会、体育等。

专用直播平台的直播界面、开播入口基本相似，其入驻流程简单，注册账号，进行信息认证即可。图 7-10 所示为虎牙直播的直播界面，图 7-11 所示为虎牙直播的开播入口，在「我的」界面中点击「我要开播」即可入驻直播。

图 7-10 虎牙直播界面

图 7-11 开播入口