直播营销的表现形式有哪些?

直播营销的表现形式在很大程度上决定了直播的效果，企业要根据营销的目的、前期的策划来选择合适的表现形式。直播营销的表现形式主要有 6 种，分别是「直播 + 电商」「直播 + 发布会」「直播 + 企业日常」「直播 + 广告植入」「直播 + 活动」「直播 + 访谈」，下面分别对这些表现形式进行介绍。

1.直播 + 电商

「直播 + 电商」是常见的直播营销表现形式，在电商商家中应用广泛。这种表现形式主要是通过直播来介绍网店中产品的材质、功能、卖点等，或通过直播来传授知识、分享经验等。电商平台的用户众多、流量集中，观看直播的用户目的明确，他们对某类型的产品感兴趣或早有购买计划，才会观看直播。因此，「直播 + 电商」的形式能够快速吸引消费者购买产品，形成直接转化，如淘宝直播、京东直播等边观看直播边购买产品的模式，就是典型的「直播 + 电商」表现形式。

2.直播 + 发布会

「直播 + 发布会」是众多企业抢夺人气、制造热点的营销法宝。「直播 + 发布会」的直播地点不再局限于会场，互动方式也更多样和有趣。这种直播方式不仅可以对产品进行直观的展示和充分的说明，还可以结合电商等销售平台实现流量的直接变现。小米的无人机发布会放弃了御用的发布会场地——新云南皇冠假日酒店，改为举办纯在线的新品直播发布会，雷军通过十几家视频网站和手机直播 App，发布了令人期待已久的无人机。仅在小米直播 App 中，同时在线人数就一路飙升，发布会临近结束时，已经有超过 50 万用户在线观看。

3.直播 + 企业日常

如同普通用户分享自己日常生活的点滴，营销策划人员也可以分享一些企业中的日常趣事，与用户建立密切关系。与精致包装的企业宣传片相比，企业日常显得更加真实，更加能够引发用户的共鸣，增强用户对企业的信任。

比如为了宣传新一代 Mini Clubman，宝马 Mini 联手《时尚先生》杂志在映客上连续 3 天直播了时尚大片的拍摄现场。直播的主角是几位知名艺人，该直播通过这些知名艺人吸引了众多年轻用户。最终，映客上的在线观看量超过 3 530 万人次。

4.直播 + 广告植入

直播中的广告植入一般都是经过精心策划的「软广」，内容真实、有趣，能够获得用户的好感。例如很多主播通过直播给用户分享化妆秘籍，然后在分享的过程中植入面膜、保湿水、洁面乳等护肤产品的广告，这样自然而然地推荐产品或品牌更容易使用户接受。在植入广告的过程中，还可以导入购买链接，促进商品成交转化。

5.直播 + 活动

「直播 + 活动」的最大魅力在于通过有效的互动将人气链接到产品或品牌。直播活动的种类很多，如街头采访、互动游戏、用户体验等，在活动的过程中，可以通过与用户互动来进行产品或品牌的宣传，如弹幕互动、问题解答、粉丝打赏、独家情报分享等。由于直播不能剪辑，而活动又充满一系列不确定因素，因此对于主播的应变能力要求也比较高。

6.直播 + 访谈

「直播 + 访谈」是从第三方的角度来阐述观点和看法，如采访行业意见领袖、特邀嘉宾、专家、路人等，以第三方的观点来增加营销内容的可信度，对于传递企业文化、提升品牌知名度、塑造企业良好的市场形象有着积极的促进作用。这种直播方式切忌作假，在没有专家和嘉宾的情况下可选择采访路人，拉近与用户的距离。