警惕职业创业者,合适的合伙人在哪里?

什么是职业创业者？

走过中关村创业大街崭新的牌楼，放眼两边都是各种创业咖啡馆、投资机构和很难准确定义的创业活动场所。随便推开一家的大门，你就会看到人声鼎沸的景象，闻到星巴克一样的咖啡香气，不一样的是拿着笔记本电脑的人更多。你点一杯咖啡，随便找个座位坐下来，听到的全是诸如「CV、PE」「流水、利润」「市场规模」之类的高深专业用语。你打开笔记本电脑，随便调出一个 PPT 模板，然后皱着眉头，煞有介事地看上几分钟，这时候准会有人走过来，坐到你旁边，「朋友，要投资吗？」这会让你恍惚记起来，十多年前，在现在已经关门的海龙电子城，只要你停下脚步，就会有抱孩子的中年妇女蹭过来，轻声低语，「要光盘吗？」这真是一种有趣的轮回。

当然，你千万不要断定这个人就是传说中的天使投资人，这年头天使投资人虽然很多，但竞争还没惨烈到像卖盗版光盘一样主动搭讪的地步。对方可能一开始以天使投资人自居，但是聊着聊着你就会发现，他其实是想跟你一起创业，同时承诺可以拉来天使投资。

这，就是职业创业者。

他们当中，有过几次失败创业经历的人已经算好的，更多的人只是有过几次想要创业的经验，有想法，有商业计划书，跑过几次会，谈过几个投资者，没拉来钱，就不做了。你说可以自己筹钱先做起来啊，不！他们绝不会那么做，一方面没钱，在创业咖啡馆刷夜还要砍价呢；一方面有钱也不舍得，他们对自己能创业成功根本没有信心。他们只是享受准备创业和正在创业的感觉，这可是一种比朝九晚五的上班族更高大上的感觉。他们脑子里已经没有什么想法，或者说他们压根儿对创业就没有什么想法，他们只是想找个冤大头，拿到一笔投资，过一段当老板的逍遥时光。赔了没关系，大不了回到这里，继续找投资。他们目前最需要的就是你，一个有想法、有创业热情但是没有创业经验的初次创业者，尤其还是个女的，真是最好的目标。

全国很多城市都有类似北京中关村创业大街这样的创业基地，也有很多这样的职业创业者。在很多创投会议和沙龙上，到处换名片的人当中，也有相当比例的这种人。这类人大部分是不可合作的，但是也有少部分人，可以考虑看看。

可以合作的人通常具有以下特征：他们原来是创业者，而且相对比较成功，比如公司融资到了 A 轮或 B 轮，有一定知名度；虽然最终创业失败了，但有可能是因为公司经营不善，也有可能是在行业竞争中出局。这种人，由于在创业圈子已经具备一定的名气，从心理上很难接受再度返回职场打工，也不一定能找到合适的位置。除了再度创业之外，有些人选择了做天使投资人。他们这种所谓的天使投资人，其实是一种半投资人半合伙人的性质，如果遇到好项目，他们更愿意亲身参与。如果你是个没有经验的创业者，这种人可以给你带来很多资源，至少融资不用发愁，人脉更是比你丰富。最重要的是当公司做大之后的资本运作，他一定比你更有经验。如果遇到的是这种优质职业创业者，双方又谈得十分融洽，不妨可以考虑跟他合作。这方面，我身边成功的例子也有很多。

鉴别这种优质职业创业者的方法很简单，去互联网上搜索他的名字即可。一般来说，你能找到相当数量的关于他和他之前公司的报道。如果一篇都找不到的话，这个人就可以拉黑了。认真看一下这些报道，了解他之前的创业经历、公司的经营状况以及这个人的能力秉性，如果觉得还不错，可以继续深入接触。

找合伙人原则上还是从熟人入手，而对待凭空冒出来的合伙人，一定要慎重再慎重。尤其是女性创业者。因为女性的社会符号，经常和弱者相联系，很多人会认为女性好骗、好欺负、好糊弄，因此女性在创业时也更容易遇到骗子。

讲一个我自己的奇葩经历，作为这一节的结束吧。

那是十几年前了，当时我处于某一次创业的筹备期，方向肯定还是做我的老本行——游戏，但是合伙人还没有考虑好。这时候，一个不太熟悉的朋友打电话过来，说他有一个好朋友，有十年以上的影视动画行业经验，最近想转型创业做游戏，你们可以一起聊聊。当时我正缺美术合伙人，就欣然答应了。

第一次见面约在一个中档偏高的饭馆用晚餐，对方是个男士，带了一个姑娘，说是他的投资人。对方介绍那个姑娘的时候，提到她是某连锁酒店老板的千金，负责家族企业的投资工作，最近想要投资游戏领域。听起来并没有什么破绽，姑娘的衣着妆容也属于得体大方的范畴。然而在就餐的过程中，我发现这个姑娘对于端茶倒水的工作过于殷勤了，不太像是大家闺秀。虽然谈不上风尘气，但是她作为投资方，做这种事情似乎频繁得有点不妥当。最后的高潮是结账，男士买了单，那姑娘执意要把其中两样菜打包，虽然有钱人也可以很节俭，但这在商务宴请上并不是什么得体的行为，除非她不拿我当外人，或者另有缘故。打完包之后，那姑娘不自觉地将袋子交给了男士，男士不动声色地推开了，这让我感觉两个人关系有点不寻常。

一回家，我就打开了电脑，开始搜索。席间姑娘说过她目前在某影视大学就读研究生，本科学的是表演，但是由于运动受伤，额头落了块疤，毁容了，所以研究生读了导演专业。知道名字，知道相貌，又是学表演的姑娘，人肉起来还是蛮容易的，我很快找到了姑娘的资料，的确是学表演的，还参加了不少不知名的选秀和代言。但是并没有考上研究生的资料。选秀的资料很详尽，姑娘就是一般家庭出身。再一查那家连锁酒店，大老板和姑娘都不是一个姓。再深入了解，那位男士曾经在这所大学任美术教师，与这位姑娘曾是师生关系。而且那位男士已经有多次创业失败的经历。

一切似乎都真相大白了，但是最让我百思不得其解的是，身为表演专业的老师和学生，合起来给我演了一出近景话剧，目的是什么？后来我终于知道了答案，他们拿走了我的商业计划书，稍加改动，四处去找投资。那时候游戏很火，很容易融资，他们想赶上这个风口，但是又不知道怎么写商业计划书。所以说，你可能觉得你没有什么可骗的，但也许你司空见惯的东西，在别人眼里却是块宝。